基金代銷市場持續(xù)出清 “保險系”機構(gòu)難逃解約潮(2)
基金公司解約保險代銷機構(gòu)主要基于成本收益分析。早年間基金公司采取“廣撒網(wǎng)”的策略，接入了多方代銷機構(gòu)，包括保險機構(gòu)。然而，隨著基金代銷市場的格局逐漸穩(wěn)定，不具備競爭力的保險代銷機構(gòu)難免遭到解約。一位北方中小公募品牌總監(jiān)表示，小的代銷機構(gòu)很難帶來銷量，但維護成本卻不低，特別是系統(tǒng)對接、銷量復(fù)核、銷售服務(wù)費統(tǒng)計等方面都是實打?qū)嵉某杀尽?/p>
盡管整體代銷實力不具優(yōu)勢，“保險系”代銷機構(gòu)并未放棄這塊市場。以泰康保險集團為例，該公司早在2014年就獲得基金銷售業(yè)務(wù)資格，但進展緩慢。截至2022年5月底，泰康保險集團的代銷基金數(shù)量僅為1只。隨后，泰康保險集團注銷了公募證券投資基金銷售業(yè)務(wù)許可證，旗下泰康人壽申請并獲得了基金業(yè)務(wù)銷售資格。不過，截至今年11月1日，泰康人壽代銷的基金數(shù)量仍只有20只。
基金業(yè)蓬勃發(fā)展，各類機構(gòu)都想分一杯羹。不同機構(gòu)雖稟賦各異，在各自領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢，但在基金代銷領(lǐng)域的協(xié)同效應(yīng)并不顯著。從銷售模式上看，保險和基金存在差異，傳統(tǒng)保險公司主要依賴線下代理人模式，未能呈現(xiàn)顯著的協(xié)同效應(yīng)。此外，在移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，年輕一代基民更傾向于選擇第三方基金代銷平臺，這些平臺通過直播、社區(qū)等形式吸引了大量用戶。
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