湯臣倍健業(yè)績暴雷 營銷大投入未能挽救頹勢
湯臣倍健業(yè)績暴雷
對于大多數消費品企業(yè)而言，年末的“雙11”大促至關重要。湯臣倍健在“雙11”期間全力以赴，不僅讓自家主播通宵做直播，還通過旗艦店和授權店側重單品營銷，售賣如蛋白粉、膠原蛋白肽等高價產品。湯臣倍健業(yè)績暴雷！
11月2日凌晨3點左右，在湯臣倍健官方旗艦店的抖音直播間，面容姣好的女主播賣力介紹著蛋白粉產品，并表示公司近期會24小時不間斷直播。直播中最便宜的單品是原價323元的蛋白粉，折后243元。
盡管主播們賣力營銷，但湯臣倍健的業(yè)績卻出現了問題。此前半年報顯示，由于電商營銷與推廣的大手筆投入并未帶來理想的轉化效果，反而導致銷售費用率高企，交出了近十年來最差的一份半年報成績單。10月26日發(fā)布的三季報也延續(xù)了頹勢：前三季度實現營業(yè)收入57.34億元，同比下滑26.33%，歸母凈利潤8.69億元，同比下降54.31%。第三季度營收11.20億元，同比下降48.76%，歸母凈利潤-2241.56萬元，同比下滑106.30%。
湯臣倍健解釋稱，這與經營調整有關，包括部分品牌運營策略與資源投放的調整，以及兩大核心產品的迭代升級進程慢于預期。一位業(yè)內人士認為，除了外部環(huán)境因素，湯臣倍健線上線下銷售思路不統一也是重要原因，造成價格體系混亂和渠道維護能力下降。不過，據透露，今年湯臣倍健計劃在渠道上有所改變，內部觀點傾向于走線下路線。
湯臣倍健的利潤爆雷表面上看是因為銷售費用開支過大。每賣出1塊錢的產品，就有約4毛錢花在廣告上。上半年銷售費用為18.22億元，占總營收的39.50%。為了增加曝光度，湯臣倍健在平臺費用和廣告費上花費巨大，但這些投入并未帶來預期的效果。公司在綜藝上的投資也未能有效提升產品知名度。
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