狂賣百億 東鵬特飲被“捧上神壇”

東鵬特飲從一個(gè)小飲料廠成長(zhǎng)為能量飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這一過程充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。一名消費(fèi)者在社交平臺(tái)上分享了他的體驗(yàn)：“東鵬特飲是我加班工作、熬夜打游戲時(shí)不可或缺的飲品，喝完精神抖擻，釣魚的時(shí)候我也經(jīng)常會(huì)帶上幾瓶冰的東鵬，把蓋子弄出來裝魚餌?！笨褓u百億 東鵬特飲被“捧上神壇”！

無論是卡車司機(jī)、外賣員還是疲憊的上班族，東鵬特飲都成為了他們的選擇。最近發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2024年前9個(gè)月，東鵬飲料營(yíng)收達(dá)到125.58億元，同比增長(zhǎng)45.34%；凈利潤(rùn)為27.07億元，同比增長(zhǎng)63.53%。核心產(chǎn)品“東鵬特飲”收入為105億元，占比超過83.86%，仍然是公司的支柱產(chǎn)品?！皷|鵬補(bǔ)水啦”收入為12.11億元，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

東鵬特飲的成功并非一蹴而就。20多年前，林木勤接手瀕臨破產(chǎn)的國(guó)營(yíng)飲料廠，將目光投向了能量飲料市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)紅牛一家獨(dú)大，但價(jià)格較高，讓許多藍(lán)領(lǐng)階層望而卻步。林木勤幾乎復(fù)制了紅牛的產(chǎn)品，但以更低的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。到了2019年，東鵬飲料年銷售額達(dá)到42.09億元，超越樂虎，逐漸縮小與行業(yè)老大的差距。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2023年東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中的銷售量占比為43.02%，連續(xù)第三年居于市場(chǎng)第一。

東鵬特飲的崛起離不開其獨(dú)特的策略。起初，東鵬特飲通過模仿紅牛的口味和廣告語，并以較低的價(jià)格打入市場(chǎng)。隨后，東鵬特飲改進(jìn)了包裝設(shè)計(jì)，采用PET塑料瓶并添加防塵蓋，這一設(shè)計(jì)不僅滿足了藍(lán)領(lǐng)群體的需求，還增加了產(chǎn)品的辨識(shí)度。早期，東鵬特飲主要在工廠店、加油站等地方銷售，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2013年，通過代言人和廣告宣傳，東鵬特飲進(jìn)一步打開華南市場(chǎng)。

2016年，紅牛陷入商標(biāo)糾紛，東鵬特飲抓住機(jī)會(huì)，推出數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，如掃碼領(lǐng)紅包等活動(dòng)，積累了大量用戶數(shù)據(jù)。同時(shí)，東鵬特飲開始全國(guó)化、多品類發(fā)展，推出了500ml大金瓶和其他新產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求。2017年至2019年間，東鵬飲料的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，“東鵬特飲”依然是主要收入來源。

盡管東鵬特飲取得了顯著成就，但仍面臨一些問題。功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品牌不斷涌現(xiàn)。近期，東鵬特飲因含糖量高而受到質(zhì)疑，社交媒體上出現(xiàn)了不少負(fù)面評(píng)論。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，東鵬特飲正在努力尋找第二增長(zhǎng)曲線，但目前尚未取得明顯突破。此外，公司內(nèi)部也出現(xiàn)了一些大股東減持的情況。

東鵬飲料需要改變跟隨戰(zhàn)略，尋求多品類發(fā)展，構(gòu)建更高的護(hù)城河，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

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