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宜家 向價格戰(zhàn)低頭 低價策略非價格戰(zhàn)

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2024-11-14 10:26:18  時代周報

宜家 向價格戰(zhàn)低頭

宜家中國CFO李雷首次來到中國國際進口博覽會現場，他感受到進博會的深度和廣度為宜家提供了絕佳機會，將展品轉化為商品，并有望打造爆款。進博會不僅展示了產品和家居解決方案，還促進了品牌多維度的露出與互動，讓更多人了解一個更完整的宜家。

宜家在本屆進博會上以全新面貌亮相，帶來了貼合本土需求的新產品、新服務和新實踐。李雷表示，宜家已連續(xù)四年呈現首發(fā)首秀之作，包括全球首發(fā)的專為中國2025年新年設計的新春系列F?SSTA弗斯達，以及全國首發(fā)的“回購和再售”服務。此外，宜家還宣布啟動一項全球首發(fā)實踐，在中國市場成立英格卡集團全球首個零售發(fā)展中心，旨在開發(fā)更多以顧客為中心、契合中國市場需求和創(chuàng)新性的解決方案。

英格卡集團全球零售總裁托爾加·恩庫在發(fā)布會上表示，與中國同行就是與未來的機遇同行。中國零售市場充滿活力，得益于創(chuàng)新不斷涌現和行業(yè)進步，中國在科技應用和新型消費行為等領域處于前沿。

全球經濟仍面臨不確定性，消費者越來越注重性價比。李雷指出，消費者在決策時關注三個問題：產品能否滿足需求、價格是否負擔得起以及品牌是否值得信任。宜家通過豐富多彩的產品以負擔得起的價格踐行其愿景——“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活”。低價策略并非打價格戰(zhàn)，而是品牌基因的一部分。宜家的產品矩陣中，低價和超值低價產品占比超過50%。今年2月，宜家中國宣布投入超過1億元，用于擴大價格投資范圍，在2024財年陸續(xù)提供超過500款更低價格產品。這些價格投資體現在提升運營效率、運輸效率及實現規(guī)模效應等方面。截至8月底，宜家中國的更低價格產品銷售件數同比增長約70%，門店累計客流實現雙位數增長。

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