在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，網(wǎng)紅的興衰速度似乎更快了。

近幾個(gè)月來(lái)，曾以“文化帶貨”著稱的董宇輝，其熱度有所減退。雖然偶有相關(guān)的消息曝出，但無(wú)論是討論度還是熱度的維持，和此前在東方甄選時(shí)的“大紅大紫”，遠(yuǎn)不能相提并論。

消息層面，這兩天與輝同行（北京）科技有限公司發(fā)生工商變更，董宇輝由執(zhí)行董事、經(jīng)理變更為董事、經(jīng)理。此外，則是“董宇輝喝白花蛇草水表情瞬間失控”這個(gè)沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的話題。

來(lái)源：天眼查

事實(shí)上，在直播帶貨數(shù)據(jù)、直播間人數(shù)，又或者是在輿論等各個(gè)層面，都不難發(fā)現(xiàn)董宇輝正在從大眾視野中逐步“消失”。

這種“消失”也可以理解為“過(guò)氣”，對(duì)于網(wǎng)紅這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)成為了必經(jīng)之路。只是令人好奇，董宇輝的“過(guò)氣”，究竟是因?yàn)殡x開了東方甄選呢？還是董宇輝個(gè)人有意的“蟄伏”？

逐漸“過(guò)氣”

回看董宇輝上一次迎來(lái)大面積輿論關(guān)注，還是因?yàn)榕c東方甄選的分道揚(yáng)鑣。

這件事不僅標(biāo)志著董宇輝職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折，完成了從打工人到老板的轉(zhuǎn)變，也成為了他熱度逐漸衰減的起點(diǎn)。自那之后，董宇輝個(gè)人IP的增長(zhǎng)勢(shì)頭便持續(xù)走弱，曾經(jīng)的光環(huán)似乎逐漸黯淡。

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年9月29日至10月28日，與輝同行的直播銷售額僅為1億余元，遠(yuǎn)低于獨(dú)立初期數(shù)億元的月度銷售額。

此外，回顧年初至上個(gè)月，董宇輝的人氣始終保持在較高水平。只要他一出現(xiàn)在直播間，便能輕松吸引到超過(guò)10萬(wàn)的人氣，無(wú)論是什么時(shí)間段，都能保持這樣的成績(jī)。

然而在11月7號(hào)晚上，董宇輝進(jìn)行了海爾家電的專場(chǎng)直播。晚上九點(diǎn)的黃金時(shí)段人氣降至10萬(wàn)以下，在線人數(shù)僅剩9萬(wàn)。此后人氣持續(xù)走低，到晚上11點(diǎn)觀看人數(shù)降至僅有5萬(wàn)，之后一度跌至4萬(wàn)。

這種直觀的變化，也直接反映了董宇輝和團(tuán)隊(duì)在離開東方甄選后所面臨的挑戰(zhàn)。盡管與輝同行在獨(dú)立初期取得了不俗的成績(jī)，但隨著時(shí)間的推移，其銷售額的增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯放緩，這無(wú)疑給董宇輝及團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了巨大的壓力。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播帶貨領(lǐng)域，沒(méi)有哪個(gè)主播能夠永遠(yuǎn)保持巔峰狀態(tài)，董宇輝的高流量終究會(huì)有消逝的一天。

和兩年前的東方甄選一樣，“去董化”似乎也成為了與輝同行眼下需要解決的頭等大事。

就在不久前，與輝同行（北京）科技有限公司正式對(duì)外宣布，其已成功取得MCN資質(zhì)許可證，該證件經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)，有效期將持續(xù)至2026年11月18日。

與此同時(shí)，董宇輝開播露面的次數(shù)正在減少。與輝同行公布的直播排班表顯示，11月4日至11月10日期間，董宇輝僅有3次直播，其余時(shí)間均由其他主播擔(dān)綱。

不難看出，董宇輝正試圖通過(guò)多元化的主播培養(yǎng)體系，將個(gè)人流量轉(zhuǎn)化為公司整體流量，從而讓公司在未來(lái)不再被單一主播所限制。

隨著熱度的降低、露面的次數(shù)減少，董宇輝看似正在變得“過(guò)氣”，但站在一家企業(yè)的角度來(lái)看，這也為團(tuán)隊(duì)中的其他成員提供了更多機(jī)會(huì)，給與輝同行接下來(lái)的路帶來(lái)了更多可能。

失去“大腿”

董宇輝熱度的逐漸消退，背后原因復(fù)雜且多面，其中兩大關(guān)鍵因素尤為顯著：

一是他與東方甄選之間曾引人矚目的“愛(ài)恨情仇”戲碼的缺失；二是他失去了原有的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支持和豐富資源。

在東方甄選時(shí)期，董宇輝直播內(nèi)容背后，是一個(gè)由新東方編輯團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的強(qiáng)大后盾，這些專業(yè)人士負(fù)責(zé)直播的文案撰寫、選品策劃以及運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。董宇輝的言辭雖然機(jī)智幽默，但大部分引人入勝的文案并非出自他手，而是團(tuán)隊(duì)的結(jié)果。

然而，當(dāng)董宇輝獨(dú)立發(fā)展后，他不得不親自上陣，面對(duì)直播策劃、文案撰寫、選品以及運(yùn)營(yíng)等一系列繁瑣的工作，這無(wú)疑是對(duì)他個(gè)人能力的巨大考驗(yàn)。

除了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，董宇輝的成功還離不開東方甄選平臺(tái)的助力以及俞敏洪個(gè)人的影響力。

在東方甄選時(shí)期，眾多文化界和企業(yè)界的名人大佬紛紛前來(lái)捧場(chǎng)，他們的出現(xiàn)為董宇輝的直播增添了無(wú)限光彩。但這些名人大佬的到訪并非偶然，而是俞敏洪憑借其深厚的人脈關(guān)系精心安排的。

董宇輝獨(dú)立后失去了這些資源，文化界名人的“撐場(chǎng)”變得更加稀少。

以8月17日至20日的新疆直播為例，董宇輝原計(jì)劃邀請(qǐng)新疆籍藝人陳建斌出席，但遺憾的是，這位藝人并未如約而至。隨后，他又邀請(qǐng)了新疆作家李娟進(jìn)行訪談，但同樣遭到了拒絕。

圖：董宇輝訪談李娟

除了直播內(nèi)容的“豐富度”問(wèn)題，董宇輝還不得不面對(duì)供應(yīng)鏈體系的重建。

東方甄選作為一個(gè)成熟的電商平臺(tái)，擁有完善的供應(yīng)鏈，而董宇輝離開后，他需要重新建立自己的用戶群體和供應(yīng)鏈，這是一個(gè)漫長(zhǎng)且充滿不確定性的過(guò)程。

毫無(wú)疑問(wèn)，在失去了東方甄選這個(gè)“大腿”之后，董宇輝、與輝同行正在“原形畢露”。

的確，以前董宇輝只要負(fù)責(zé)直播，就如同任課老師只要提前備課、認(rèn)真上課就行。但現(xiàn)在的董宇輝不僅是任課老師，還是校長(zhǎng)。上課只是最基本的任務(wù)，同時(shí)還需要負(fù)責(zé)商務(wù)接洽、員工管理、課程設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理等。

從一個(gè)員工，搖身一變成了企業(yè)的一把手。與輝同行的每一環(huán)，都缺董宇輝不可。問(wèn)題是，這些并不是董宇輝擅長(zhǎng)的。

有意“蟄伏”？

眾所周知，直播行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新是保持生命力的關(guān)鍵。董宇輝就是憑借自己的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力，迅速吸引了大量粉絲。然而，“文化人”的人設(shè)也是一把雙刃劍：

當(dāng)觀眾對(duì)董宇輝的期待逐漸固化，任何偏離既定形象的舉動(dòng)都可能引發(fā)不滿。

例如，在不久前董宇輝與工作人員討論起內(nèi)蒙古燒賣時(shí)，董說(shuō)道：“內(nèi)蒙古燒賣是沒(méi)包好的、蒸裂開的包子，手藝不咋樣的包子?！睂?duì)此，有不少觀眾感覺(jué)“被冒犯”了。有觀眾表示：“這樣的表達(dá)方式很傲慢和無(wú)禮，不尊重地方美食?！?/p>

事實(shí)上，在離開東方甄選這四個(gè)月的直播中，董宇輝經(jīng)歷過(guò)多次“翻車”，甚至出現(xiàn)“居里夫人發(fā)明了鈾”“居里夫人發(fā)明了X光機(jī)”等低級(jí)錯(cuò)誤。

一個(gè)人自身的輸出能力和創(chuàng)作能力是有限的，哪怕再有“文化”，也頂不住長(zhǎng)年累月的輸出，更不可能杜絕錯(cuò)誤的出現(xiàn)。

如果董宇輝頻繁且長(zhǎng)期出現(xiàn)“翻車”事件，那么此前被捧得有多高，以后摔得就會(huì)有多慘。如果董宇輝不能持續(xù)推出新的直播形式和內(nèi)容，那么觀眾就很容易產(chǎn)生審美疲勞，進(jìn)而導(dǎo)致流失。

事實(shí)上，除了內(nèi)容因素外，董宇輝“個(gè)人狀態(tài)”的變化或許是對(duì)熱度產(chǎn)生最大影響的核心原因。

在小作文事件風(fēng)波時(shí)，董宇輝就曾對(duì)外表達(dá)過(guò)自己的想法：“我不喜歡做一個(gè)帶貨主播，那不是我本意。”到今年六月，還未徹底獨(dú)立的董宇輝，在一檔談話類節(jié)目中又稱自己非?？咕苜u東西，“實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作。”

包括后來(lái)又直言“非常反感被叫網(wǎng)紅”，董宇輝一而再、再而三地表達(dá)個(gè)人情感，不出所料地引起了批評(píng)和嘲諷：“吃的流量飯，還盡說(shuō)漂亮話，又當(dāng)又立?！?/p>

不想違背自己心意，也不想感受外界的壓力。董宇輝最好的方式，就是讓自己變得不那么“完美”。于是，不斷出錯(cuò)翻車、拿下MCN自制、減少直播次數(shù)、降低直播時(shí)的激情和活力……

董宇輝“原形畢露”的同時(shí)，也在有意地讓自己“蟄伏”。