波司登董事長高德康在11月29日的業(yè)績發(fā)布會(huì)上，精神飽滿地與投資人和媒體打招呼。盡管過去半年是羽絨服銷售淡季且市場(chǎng)疲弱，但波司登依然表現(xiàn)出色。4月至9月期間，公司營收達(dá)到88億元，凈利潤為11.3億元，同比增長超過兩成，其中羽絨服銷售額達(dá)到60億元。夏季意外大賣，秋冬季節(jié)更受歡迎。雙11大促中，波司登在天貓服飾品類中位列第二，成交額突破10億。

波司登管理層預(yù)計(jì)下半財(cái)年的業(yè)績會(huì)好于上半年。面對(duì)今年降溫延后和消費(fèi)者趨于理性的局面，部分品牌選擇降價(jià)促銷，但波司登堅(jiān)持高端戰(zhàn)略，拒絕跟風(fēng)降價(jià)。波司登集團(tuán)高級(jí)副總裁芮勁松表示，降價(jià)是短期手段，長期來看則是“自殺”。過去六年，波司登主品牌一直堅(jiān)守高價(jià)策略，售價(jià)在1800元以上的產(chǎn)品收入占比從27.5%提升到46.9%，超高端系列價(jià)格甚至超過萬元。高德康也投入大量資金進(jìn)行營銷，每年銷售費(fèi)用率保持在30%以上。今年上半年，銷售費(fèi)用為22.75億元，同比增長超過一成。

為了進(jìn)一步提升品牌影響力，高德康與極地研究中心合作推出極地極寒系列產(chǎn)品，并與哈爾濱政府共同打造“爾濱”系列產(chǎn)品。此外，他還推出了“疊變”系列沖鋒衣羽絨服，切入戶外保暖市場(chǎng)。渠道方面，高德康繼續(xù)優(yōu)化門店布局，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)加盟、自營“一盤貨”。

為了平滑季節(jié)波動(dòng)，高德康嘗試通過新品類來對(duì)沖，防曬衣是其中之一。管理層定下目標(biāo)，今年防曬衣銷售額達(dá)到10億元。波司登的防曬衣定價(jià)高于同行，一季度在抖音平臺(tái)的售價(jià)區(qū)間超過400元，而其他品牌普遍在100-200元之間。波司登還推出了多款原價(jià)超過千元的防曬衣，希望通過時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。

盡管多元化產(chǎn)品仍以羽絨服為主，但管理層已放話未來三年新品類將占營收10%以上。據(jù)透露，4至9月，新品類增長翻倍。面對(duì)羽絨材料漲價(jià)，波司登提前鎖定了原材料價(jià)格并進(jìn)行了前置生產(chǎn)，穩(wěn)住大盤毛利。波司登主品牌走中高端路線，同時(shí)通過子品牌“雪中飛”守住大眾市場(chǎng)。雪中飛的天貓旗艦店顯示，主要價(jià)格帶集中在200-500元區(qū)間，銷量表現(xiàn)良好。

高德康還在籌劃打造更完整的品牌矩陣，聯(lián)手德國高端滑雪服飾品牌Willy Bogner成立合資公司，并投資加拿大高奢羽絨品牌Moose Knuckles。他也在試水海外市場(chǎng)，重新開業(yè)倫敦旗艦店，探索跨境電商，并參加海外各大品牌活動(dòng)。高德康強(qiáng)調(diào)，要讓消費(fèi)者持續(xù)選擇波司登，必須提供更好的價(jià)值感和體驗(yàn)感。