低價席卷跨境電商賣家利潤受擠壓

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2024-12-02 11:11:00 金融界

“史上最長黑五”即將結(jié)束，但許多跨境商家仍未迎來預(yù)期中的銷售高峰。11月29日是美國一年一度的購物大促節(jié)——“黑色星期五”，Adobe Analytics預(yù)測當(dāng)天在線銷售額將達到創(chuàng)紀錄的108億美元。對于海外零售商和跨境商家來說，這是全年最繁忙的時段之一。

隨著亞馬遜等電商平臺不斷延長促銷時間，今年的黑五購物節(jié)早在10月中下旬就已開始。根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，11月1日至24日，美國假日購物季的在線消費額達到774億美元，同比增長9.6%。然而，跨境電商賽道日益擁擠，競爭愈發(fā)激烈，不少賣家的訂單量不及預(yù)期。

一家主營玩具品類的跨境電商公司運營人員笛笛表示，盡管從10月中旬起行業(yè)進入傳統(tǒng)旺季，但截至11月29日，店鋪整體銷量同比去年有所下滑。她和其他多名賣家都希望在大促最后一天（12月2日）能有更好的表現(xiàn)，因為這一天通常比黑五當(dāng)天銷量更好。社交媒體上也出現(xiàn)了不少關(guān)于促銷效果不佳、廣告投入增加但訂單未見增長的聲音。

過去兩年，Temu、SHEIN、TikTok Shop和速賣通等平臺通過全托管與半托管模式降低了跨境電商開店門檻，吸引了大量新商家涌入，導(dǎo)致藍海市場迅速被占領(lǐng)。隨著行業(yè)紅利減少和平臺競爭加劇，價格戰(zhàn)成為常態(tài)，運營難度增大，利潤率下降也成為普遍問題。

今年黑五大促周期被大幅拉長，使得消費者下單熱情降低。例如，亞馬遜將黑五大促周期延長至12天，而各大中國跨境電商平臺的大促周期則更長。這不僅增加了消費者的疲勞感，也讓商家面臨更大的壓力。同時，各大平臺之間的競爭也變得更加激烈，紛紛推出各種促銷活動以吸引用戶。

低價化浪潮席卷跨境電商領(lǐng)域，眾多具備雄厚資本和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家紛紛加入，導(dǎo)致價格戰(zhàn)愈演愈烈。一些商家為了保住市場份額不得不降價，甚至接近成本價。平臺的壓價機制和比價系統(tǒng)進一步推動了這一趨勢，使得商家利潤空間受到擠壓。

面對行業(yè)的快速變化，許多賣家的心態(tài)也隨之轉(zhuǎn)變。他們變得更加謹慎，投資回報率顯著降低。一些工廠型賣家減少了業(yè)務(wù)投入，導(dǎo)致銷量難以提升。如何在低價化浪潮中生存，成為所有賣家必須思考的問題。一些商家選擇通過產(chǎn)品創(chuàng)新和布局新平臺來繞開價格戰(zhàn)，而更多中小賣家則努力在現(xiàn)有框架下降低成本、提高效率。

當(dāng)前，“微利”已成為市場的常態(tài)，商家們?nèi)绾螒?yīng)對將決定其未來的發(fā)展前景。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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