家族信托“普惠版”：中信私行破題“中產焦慮”(5)
當然，這也更加考驗機構的稟賦與能力。
家庭服務信托的業(yè)務特性是單筆金額小、單數(shù)多，需要做到批量成立、批量投配和批量運營，但基于不同家庭的情況和需求，又要做到“千人千面”的定制化和個性化服務，這對于機構的KYC能力、數(shù)字化能力提出了更高要求。
而從家庭服務信托的結構來看，單一機構很難完成整個業(yè)務閉環(huán)，而是需要具備不同優(yōu)勢的合作方各展所長，這也需要更強的協(xié)同能力提供支撐。
這也是中信銀行私人銀行在家庭服務信托領域迅速形成優(yōu)勢的重要原因，一方面，基于長期的客戶積累和運營經驗，中信銀行私人銀行作為推介機構能夠更精準地洞察客戶需求，觸達客戶，提升“方案”的可行性與適配度。
另一方面，基于集團內外部的渠道優(yōu)勢，中信銀行私人銀行可以為客戶嚴選受托人、資產管理機構和保險公司等，在產品、渠道和服務方面提供更好的解決方案。
在這一過程中，長期的金融科技投入和覆蓋前、中、后臺的數(shù)字化布局可以為全業(yè)務鏈提供支撐——通過手機銀行App即可完成全流程項目設立和下單，并且大幅提升后續(xù)信息披露和業(yè)務調整優(yōu)化的效率。
雖然監(jiān)管規(guī)定家庭服務信托的合同期限不低于5年（注：具體期限視實際情況而定），但是對于中信銀行私人銀行來說，隨著客戶財富的積累和生命周期的轉變，他們可以陪伴客戶共同成長，幫助他們實現(xiàn)更長生命周期的價值創(chuàng)造。
換個角度來看，隨著我國中等收入群體規(guī)模不斷擴大，家庭服務信托不僅能為家庭這一社會最小組織單元帶來更強的風險隔離和財富保障能力，也有利于我們邁向“橄欖型”社會，實現(xiàn)更優(yōu)的社會穩(wěn)定性和經濟發(fā)展可持續(xù)性。
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