在縣城開酒店，到底賺不賺錢？連鎖品牌搶灘新藍(lán)海

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2024-12-10 08:11:50 大蝸牛閱讀

在縣城開酒店是否賺錢？這個問題引發(fā)了人們的思考。最近出差時，我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)四川宜賓的高縣有一家希爾頓酒店，位于慶符鎮(zhèn)振興路299號。盡管高縣的常住人口只有37萬左右，GDP也只有216億，但這里竟然有國際知名品牌入駐。

實際上，不僅希爾頓，其他酒店巨頭也紛紛將目光投向了縣城市場。隨著淄博燒烤、貴州村超、天水麻辣燙等地方特色旅游的興起，縣城度假逐漸成為一種新的旅游風(fēng)尚。據(jù)統(tǒng)計，2023年全國共有1866個縣城接待游客508.27萬人次，同比增長35.18%。

縣城里的高端酒店往往能以較低的價格提供豐富的設(shè)施和服務(wù)，如健身房、恒溫泳池、行政酒廊和SPA中心。這些酒店雖然不像國際大牌那樣出名，但背后通常有地方財團(tuán)的支持，因此在“排面”上毫不遜色。淡季時，這些酒店還會推出大幅折扣，吸引了不少游客。

各大連鎖酒店品牌也開始積極布局縣城市場。例如，華住集團(tuán)宣布將在2030年前實現(xiàn)“縣縣有華住”的目標(biāo)。錦江酒店2023年的年報顯示，其三線以下城市的盈利占比達(dá)到了總營收的75%。洲際、希爾頓和萬象等高端品牌也在加速進(jìn)入三線以下城市。

縣城旅游熱度上升的原因主要有兩個：一是交通效率的提升。2024年中國鐵路營業(yè)里程首次突破16萬公里，高鐵覆蓋了96%城區(qū)人口50萬以上的城市，這使得都市人可以輕松前往小城市享受慢生活。二是性價比高。相比于一線旅游城市，縣城的食宿和游玩成本更低，這對被高物價困擾的都市人來說是一大吸引力。

從酒店產(chǎn)業(yè)的角度來看，涌入縣城的流量不僅僅是一波短期紅利，更是一個巨大的藍(lán)海市場。華住創(chuàng)始人季琦表示，三四線城市是酒店投資的新黃金期。與一二線城市的成熟市場相比，三線以下城市的酒店連鎖化率較低，為連鎖品牌提供了機會。根據(jù)《2024中國酒店業(yè)發(fā)展報告》，我國酒店連鎖化率為40.95%，但三線以下城市僅為30%左右。

然而，在縣城開設(shè)酒店并非沒有挑戰(zhàn)。隔音差、服務(wù)人員素質(zhì)不高等問題時常出現(xiàn)。此外，長籌備周期和回本難也是酒店投資者需要面對的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士計算，一家擁有100間房的中端酒店若想在4年內(nèi)回本，每間房每天的利潤需達(dá)到82元，定價需達(dá)到240元。但在三四線城市，保證每天滿房且價格穩(wěn)定并不容易，特別是在旅游淡季。

縣城酒店市場的競爭愈發(fā)激烈，如何在保持性價比的同時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將是決定品牌能否成功的關(guān)鍵。最終哪些品牌能在這一市場中脫穎而出，時間會給出答案。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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