在縣城開酒店是否賺錢?這個問題引發(fā)了人們的思考。最近出差時,我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)四川宜賓的高縣有一家希爾頓酒店,位于慶符鎮(zhèn)振興路299號。盡管高縣的常住人口只有37萬左右,GDP也只有216億,但這里竟然有國際知名品牌入駐。
實際上,不僅希爾頓,其他酒店巨頭也紛紛將目光投向了縣城市場。隨著淄博燒烤、貴州村超、天水麻辣燙等地方特色旅游的興起,縣城度假逐漸成為一種新的旅游風(fēng)尚。據(jù)統(tǒng)計,2023年全國共有1866個縣城接待游客508.27萬人次,同比增長35.18%。
縣城里的高端酒店往往能以較低的價格提供豐富的設(shè)施和服務(wù),如健身房、恒溫泳池、行政酒廊和SPA中心。這些酒店雖然不像國際大牌那樣出名,但背后通常有地方財團(tuán)的支持,因此在“排面”上毫不遜色。淡季時,這些酒店還會推出大幅折扣,吸引了不少游客。
各大連鎖酒店品牌也開始積極布局縣城市場。例如,華住集團(tuán)宣布將在2030年前實現(xiàn)“縣縣有華住”的目標(biāo)。錦江酒店2023年的年報顯示,其三線以下城市的盈利占比達(dá)到了總營收的75%。洲際、希爾頓和萬象等高端品牌也在加速進(jìn)入三線以下城市。
縣城旅游熱度上升的原因主要有兩個:一是交通效率的提升。2024年中國鐵路營業(yè)里程首次突破16萬公里,高鐵覆蓋了96%城區(qū)人口50萬以上的城市,這使得都市人可以輕松前往小城市享受慢生活。二是性價比高。相比于一線旅游城市,縣城的食宿和游玩成本更低,這對被高物價困擾的都市人來說是一大吸引力。
從酒店產(chǎn)業(yè)的角度來看,涌入縣城的流量不僅僅是一波短期紅利,更是一個巨大的藍(lán)海市場。華住創(chuàng)始人季琦表示,三四線城市是酒店投資的新黃金期。與一二線城市的成熟市場相比,三線以下城市的酒店連鎖化率較低,為連鎖品牌提供了機會。根據(jù)《2024中國酒店業(yè)發(fā)展報告》,我國酒店連鎖化率為40.95%,但三線以下城市僅為30%左右。
然而,在縣城開設(shè)酒店并非沒有挑戰(zhàn)。隔音差、服務(wù)人員素質(zhì)不高等問題時常出現(xiàn)。此外,長籌備周期和回本難也是酒店投資者需要面對的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士計算,一家擁有100間房的中端酒店若想在4年內(nèi)回本,每間房每天的利潤需達(dá)到82元,定價需達(dá)到240元。但在三四線城市,保證每天滿房且價格穩(wěn)定并不容易,特別是在旅游淡季。
縣城酒店市場的競爭愈發(fā)激烈,如何在保持性價比的同時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),將是決定品牌能否成功的關(guān)鍵。最終哪些品牌能在這一市場中脫穎而出,時間會給出答案。
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