2024年,谷子批發(fā)商杜磊頻繁出差,為全國各地的谷子店供貨。他的客戶不僅包括北上廣深等一二線城市,還擴(kuò)展到了黑河、池州、格爾木、開封杞縣等下沉市場。杜磊團(tuán)隊(duì)的忙碌反映出2024年“谷子經(jīng)濟(jì)”的火熱。
線上平臺數(shù)據(jù)顯示,美團(tuán)上今年1-4月全國范圍內(nèi)谷子店搜索詞同比暴漲8227%。抖音#吃谷#話題視頻播放量高達(dá)五十億,小紅書上的相關(guān)筆記也獲得了大量點(diǎn)贊。二級市場方面,創(chuàng)源股份、華立科技、德藝文創(chuàng)等多家公司股價大幅上漲,“谷子經(jīng)濟(jì)”概念股集體走強(qiáng)。
然而,谷子經(jīng)濟(jì)的繁榮背后也有不少問題。一些人賺得盆滿缽滿,但也有人因無法跑通單店模型而虧損嚴(yán)重,甚至第一波谷子店正進(jìn)入倒閉潮。
杜磊團(tuán)隊(duì)通過炒熱門IP、陪跑線下谷子店客戶和給電商客戶供貨來盈利。例如,Jelly Cat的“傷心水煮蛋”公仔和“有趣的番紅花”從299元的發(fā)售價分別漲到1499元和1999元,溢價五倍以上。卡牌在小學(xué)生群體中也非常流行,部分限量款卡牌被炒到數(shù)十萬甚至上百萬元。
盡管如此,熱門IP難以預(yù)測,市場競爭激烈,導(dǎo)致利潤下降。杜磊解釋說,谷圈中大多數(shù)IP的生命周期不到一個月,這使得批發(fā)渠道和終端渠道面臨巨大壓力。同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,消費(fèi)者吐槽多數(shù)谷子店商品雷同。
谷子批發(fā)商張明表示,由于同質(zhì)化競爭,團(tuán)隊(duì)供貨利潤從上半年的幾十萬降至下半年的十幾萬。他試圖通過社交媒體挖掘更多下沉市場的客戶,但發(fā)現(xiàn)這些市場與一二線城市有很大不同??h域市場封閉且保守,學(xué)生群體消費(fèi)能力有限,選品策略需根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整。
在廣州開谷子店的李航也遇到了類似的問題。他投入約40萬元開店,但經(jīng)營幾個月后發(fā)現(xiàn),除節(jié)假日和周末外,店內(nèi)營業(yè)額極低。價格戰(zhàn)和特價促銷對門店利潤沖擊很大,最終他不得不關(guān)閉門店,損失了四五十萬元。
在縣城經(jīng)營谷子店的劉子涵同樣面臨困境。他的店鋪選址在學(xué)校附近,但學(xué)生的生活費(fèi)有限,購買力不足。此外,他還遭遇了偷盜事件,最終決定在寒假結(jié)束后關(guān)店。
相比之下,張琦的半谷子店目前處于盈利狀態(tài)。她將父母的書店進(jìn)行升級改造,增加了吃谷區(qū)和漫畫書,并通過社交媒體提高曝光度。暑假兩個月,她的門店銷售額達(dá)到一二十萬,閑魚銷售額二三十萬。
然而,進(jìn)入11月份后,張琦的門店也出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象。初中生對谷子的興趣逐漸降低,家長也減少了孩子的非必需消費(fèi)。谷子圈內(nèi)普遍認(rèn)為春節(jié)假期后將迎來一波倒閉潮。
盡管如此,谷子經(jīng)濟(jì)仍有其存在的價值。年輕人通過動漫和游戲找到精神慰藉,谷子經(jīng)濟(jì)融合了粉絲經(jīng)濟(jì)、情緒消費(fèi)和二次元經(jīng)濟(jì)。未來,谷子經(jīng)濟(jì)需要在選址、選品、運(yùn)營等多個方面持續(xù)探索和改進(jìn)。