2024年，谷子批發(fā)商杜磊頻繁出差，為全國各地的谷子店供貨。他的客戶不僅包括北上廣深等一二線城市，還擴(kuò)展到了黑河、池州、格爾木、開封杞縣等下沉市場。杜磊團(tuán)隊(duì)的忙碌反映出2024年“谷子經(jīng)濟(jì)”的火熱。

線上平臺數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)上今年1-4月全國范圍內(nèi)谷子店搜索詞同比暴漲8227%。抖音#吃谷#話題視頻播放量高達(dá)五十億，小紅書上的相關(guān)筆記也獲得了大量點(diǎn)贊。二級市場方面，創(chuàng)源股份、華立科技、德藝文創(chuàng)等多家公司股價大幅上漲，“谷子經(jīng)濟(jì)”概念股集體走強(qiáng)。

然而，谷子經(jīng)濟(jì)的繁榮背后也有不少問題。一些人賺得盆滿缽滿，但也有人因無法跑通單店模型而虧損嚴(yán)重，甚至第一波谷子店正進(jìn)入倒閉潮。

杜磊團(tuán)隊(duì)通過炒熱門IP、陪跑線下谷子店客戶和給電商客戶供貨來盈利。例如，Jelly Cat的“傷心水煮蛋”公仔和“有趣的番紅花”從299元的發(fā)售價分別漲到1499元和1999元，溢價五倍以上。卡牌在小學(xué)生群體中也非常流行，部分限量款卡牌被炒到數(shù)十萬甚至上百萬元。

盡管如此，熱門IP難以預(yù)測，市場競爭激烈，導(dǎo)致利潤下降。杜磊解釋說，谷圈中大多數(shù)IP的生命周期不到一個月，這使得批發(fā)渠道和終端渠道面臨巨大壓力。同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，消費(fèi)者吐槽多數(shù)谷子店商品雷同。

谷子批發(fā)商張明表示，由于同質(zhì)化競爭，團(tuán)隊(duì)供貨利潤從上半年的幾十萬降至下半年的十幾萬。他試圖通過社交媒體挖掘更多下沉市場的客戶，但發(fā)現(xiàn)這些市場與一二線城市有很大不同?？h域市場封閉且保守，學(xué)生群體消費(fèi)能力有限，選品策略需根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整。

在廣州開谷子店的李航也遇到了類似的問題。他投入約40萬元開店，但經(jīng)營幾個月后發(fā)現(xiàn)，除節(jié)假日和周末外，店內(nèi)營業(yè)額極低。價格戰(zhàn)和特價促銷對門店利潤沖擊很大，最終他不得不關(guān)閉門店，損失了四五十萬元。

在縣城經(jīng)營谷子店的劉子涵同樣面臨困境。他的店鋪選址在學(xué)校附近，但學(xué)生的生活費(fèi)有限，購買力不足。此外，他還遭遇了偷盜事件，最終決定在寒假結(jié)束后關(guān)店。

相比之下，張琦的半谷子店目前處于盈利狀態(tài)。她將父母的書店進(jìn)行升級改造，增加了吃谷區(qū)和漫畫書，并通過社交媒體提高曝光度。暑假兩個月，她的門店銷售額達(dá)到一二十萬，閑魚銷售額二三十萬。

然而，進(jìn)入11月份后，張琦的門店也出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象。初中生對谷子的興趣逐漸降低，家長也減少了孩子的非必需消費(fèi)。谷子圈內(nèi)普遍認(rèn)為春節(jié)假期后將迎來一波倒閉潮。

盡管如此，谷子經(jīng)濟(jì)仍有其存在的價值。年輕人通過動漫和游戲找到精神慰藉，谷子經(jīng)濟(jì)融合了粉絲經(jīng)濟(jì)、情緒消費(fèi)和二次元經(jīng)濟(jì)。未來，谷子經(jīng)濟(jì)需要在選址、選品、運(yùn)營等多個方面持續(xù)探索和改進(jìn)。