lululemon勁敵殺入中國。Alo yoga正準(zhǔn)備與中國市場的領(lǐng)頭羊lululemon正面交鋒。最近的消息顯示，Alo yoga正在籌備進(jìn)入中國市場，并引入了前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu負(fù)責(zé)中國團(tuán)隊。公司已經(jīng)開始在上海靜安嘉里中心等地進(jìn)行選址工作，計劃在2025年開設(shè)線下首店。

對于喜歡瑜伽服但又不熱衷于lululemon的中國中產(chǎn)女性來說，這無疑是個好消息。她們終于可以不用再通過代購購買Alo yoga的產(chǎn)品。然而，這也意味著lululemon需要更加努力來守住其在中國市場的主導(dǎo)地位。根據(jù)最新發(fā)布的三季度財報，lululemon全球凈營收達(dá)到24億美元，同比增長9%，而中國市場的凈營收為3.18億美元，同比增長近40%。這一業(yè)績表明lululemon仍受到中國消費者的喜愛，但也吸引了其他競爭對手的目光。

Alo yoga和lululemon一樣源自北美，創(chuàng)立于2007年。最初走的是小眾路線，近幾年才開始大舉擴(kuò)張。2020年至2022年間，Alo yoga的年銷售額從約2億美元攀升至10億美元。在美國，Alo Yoga的許多門店都開在lululemon門店附近，顯示出其競爭策略。根據(jù)Earnest的一份信用卡數(shù)據(jù)，在2023年黑五期間，原本購買lululemon的用戶開始轉(zhuǎn)向Alo Yoga，兩者消費者重合度高達(dá)63%。因此，lululemon在北美市場的可比銷售額下降了2%。

品牌定位上，lululemon側(cè)重于高知、精英的“super girl”，強調(diào)專業(yè)瑜伽運動；而Alo yoga則瞄準(zhǔn)Z世代的“IT girl”，強調(diào)成為更年輕、更時尚的日常潮服。目前，Alo Yoga在全球超過10個國家擁有近百家門店，盡管數(shù)量不及l(fā)ululemon，但其門店擴(kuò)張速度極快。近年，Alo Yoga已在泰國、印尼等地開設(shè)門店，并計劃在韓國島山公園開設(shè)首家旗艦店。此外，Alo Yoga還選擇了亞洲的公眾人物作為代言人，如BLACKPINK的Jisoo和BTS成員Jin等。

進(jìn)入中國市場似乎是Alo yoga的必然選擇。在國內(nèi)，已有不少消費者在社交媒體上分享代購Alo yoga的經(jīng)驗。小紅書上帶有“alo”標(biāo)簽的內(nèi)容已獲超4500萬次瀏覽。在雙十一期間，“ALO 旗艦店”成為天貓戶外運動雙11新商成交榜的第十名。

然而，Alo yoga進(jìn)入中國市場也面臨挑戰(zhàn)。首先，lululemon在中國大陸已有162家門店，深入下沉市場。相比之下，Alo yoga的渠道鋪開需要時間。其次，Alo yoga還需應(yīng)對盜版和平替等問題。例如，上述“ALO 旗艦店”并非官方授權(quán)店鋪，產(chǎn)品與Alo yoga全球官網(wǎng)相似，但價格差異巨大。這意味著Alo yoga進(jìn)入中國市場后的首要任務(wù)是打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

無論是Alo yoga還是lululemon，要想在中國市場取得成功，都需要提供滿足消費者需求的產(chǎn)品。新的一年即將到來，瑜伽服賽道的競爭將更加激烈。