縣城名媛扛起拉夫勞倫跑下沉市場(chǎng)女性消費(fèi)崛起

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2024-12-22 12:48:34 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

在北京三里屯的拉夫勞倫之家，女裝陳列占據(jù)了一樓的一半以上空間。而在距離北京500公里外的山西晉中，一家已開業(yè)四年的拉夫勞倫奧萊店主要吸引的是女性消費(fèi)者。這反映了拉夫勞倫在中國市場(chǎng)的新策略：依靠女性消費(fèi)者推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并通過門店擴(kuò)張滲透更廣闊的市場(chǎng)。

拉夫勞倫總裁Patrice Louvet在接受采訪時(shí)提到，在中國超過60%至65%的消費(fèi)者是女性，尤其是職業(yè)女性，這一比例是全球平均水平的兩倍。這種調(diào)整策略在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上顯示出成效。盡管其他奢侈品集團(tuán)銷售下滑，拉夫勞倫在過去兩年收入顯著增長(zhǎng)，2023年增幅達(dá)30%，截至9月底的2025財(cái)年二季度，收入增加13%，連續(xù)17個(gè)季度正增長(zhǎng)。

然而，最新一季度營收增速放緩，假“POLO”品牌泛濫和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇成為挑戰(zhàn)。為此，拉夫勞倫計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大門店數(shù)量。大中華區(qū)及東南亞地區(qū)首席執(zhí)行官蔡欣慧表示，拉夫勞倫在中國市場(chǎng)的開店邏輯是先在核心城市滲透，再擴(kuò)展到高鐵兩小時(shí)可達(dá)的城市。例如，以北京為中心，可以下沉到天津、濟(jì)南等地；上海則能輻射無錫、蘇州等城市。

信達(dá)證券指出，中國新興市場(chǎng)與頭部市場(chǎng)的人口增速差距縮小，居民消費(fèi)意愿提升。高線城市回流人口增多，新興市場(chǎng)線上購物人群中女性占比更高。拉夫勞倫希望通過這些新興市場(chǎng)吸引更多女性用戶。

在山西晉中的奧萊店，柜姐們每天在小紅書分享款式實(shí)拍和品牌活動(dòng)。過去一年，拉夫勞倫向新興城市快速擴(kuò)張，今年已新開約30家門店。新店多位于二線城市，特別是萬象城商圈。Polo Ralph Lauren女裝店數(shù)量和營收占比超過一半，尤其在廣州這樣的女裝批發(fā)市場(chǎng)中心。

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