白酒經(jīng)銷商們撐不住了！近年來(lái)，白酒行業(yè)遭遇寒潮，經(jīng)銷商面臨巨大生存壓力。華致酒行的情況尤為典型，其三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為78.31億元和1.67億元，同比分別下降5.1%和27.36%。第三季度營(yíng)收為18.88億元，同比下跌超過(guò)兩成，凈利潤(rùn)僅0.12億元，同比跌幅超過(guò)84%。此外，截至2024年9月末，公司存貨升至34.63億元，同比增長(zhǎng)19.80%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到130天，資金流動(dòng)性面臨挑戰(zhàn)。

河南市場(chǎng)的狀況同樣嚴(yán)峻，約49%的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)下滑超過(guò)30%，市場(chǎng)動(dòng)銷乏力，銷售業(yè)績(jī)大幅下降。廣州一位酒水經(jīng)銷商表示，往年第三季度訂單量會(huì)增多，一直忙到次年農(nóng)歷新年之前，但去年和今年訂單量提不起來(lái)，反映出整體市場(chǎng)需求疲軟。

一些大型經(jīng)銷商也陷入困境。歌德盈香出現(xiàn)“欠薪門”，老板跑到海外，員工第三季度被欠薪，公司還拖欠租金，對(duì)外投資的股權(quán)遭到凍結(jié)，涉及金額超過(guò)6000萬(wàn)元。酒便利的實(shí)控人余增云失聯(lián)，公司被質(zhì)疑存在業(yè)績(jī)問(wèn)題，董事認(rèn)為各項(xiàng)費(fèi)用增加與收入增加不成正比，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)異常。

白酒經(jīng)銷商撐不住的原因包括上游酒企壓貨嚴(yán)重，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金被大量占用。下游消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，宴席和商務(wù)接待等酒水消費(fèi)場(chǎng)景減少，消費(fèi)者購(gòu)買意愿降低。電商渠道的沖擊也不容忽視，電商平臺(tái)的補(bǔ)貼政策引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者更傾向于線上購(gòu)買，進(jìn)一步壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。

在這種困境下，經(jīng)銷商面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)加劇，庫(kù)存積壓占用大量資金，而銷售回款緩慢。價(jià)格體系崩塌風(fēng)險(xiǎn)增大，為了去庫(kù)存，經(jīng)銷商可能會(huì)低價(jià)拋售，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格倒掛，擾亂整個(gè)價(jià)格體系，影響行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

盡管如此，一些經(jīng)銷商正在積極探索轉(zhuǎn)型之路。廣東粵強(qiáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司通過(guò)舉辦品鑒會(huì)等方式，圍繞消費(fèi)者做圈層營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接對(duì)接，并向全渠道綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。名品世家酒業(yè)連鎖有限公司則投資酒類元宇宙公司，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，提供更多服務(wù)，從單純的賣酒商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

白酒經(jīng)銷商們目前確實(shí)面臨著前所未有的困境，但通過(guò)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，或許能夠在寒冬中找到一線生機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。整個(gè)白酒行業(yè)也需要在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面共同努力，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)。白酒經(jīng)銷商們撐不住了！！