2025，戰(zhàn)略定生死(15)
有足夠?qū)挼淖o(hù)城河，在所處的獨(dú)一無(wú)二賽道上，有非常高的壁壘，有強(qiáng)大的在位優(yōu)勢(shì)。
戰(zhàn)略的清晰可行體現(xiàn)在：
首先是基于精準(zhǔn)的分析；
其次是設(shè)置精準(zhǔn)的目標(biāo)，很多目標(biāo)類似于“成為XX第一”、“成為快時(shí)尚的領(lǐng)先者”，這些都是沒(méi)有非常精準(zhǔn)的目標(biāo)，成為快時(shí)尚的領(lǐng)先者需要多少目標(biāo)是合適的沒(méi)有明確出來(lái)。
第三要形成明確的方針，要有一系列明確的策略和方向。
第四要有清晰的衡量指標(biāo)，卡普蘭先生曾經(jīng)說(shuō)“戰(zhàn)略如果不能描述，就無(wú)法衡量；如果不能衡量，就無(wú)法管理?！比魏螒?zhàn)略都應(yīng)該有量化的衡量標(biāo)準(zhǔn)，才能真正被實(shí)現(xiàn)。
第五要設(shè)計(jì)務(wù)實(shí)的推進(jìn)計(jì)劃，任何戰(zhàn)略都應(yīng)該有務(wù)實(shí)的，先慢后快的推進(jìn)計(jì)劃。
以服裝行業(yè)為例，ZARA把快時(shí)尚模式完全分解到它的每個(gè)骨髓。它的定位人群是城市的追求時(shí)尚潮流的白領(lǐng)。其創(chuàng)新價(jià)值主張是買得起的快時(shí)尚，完全匹配定位人群的需求。
ZARA獨(dú)特的價(jià)值鏈?zhǔn)蔷o跟潮流的設(shè)計(jì)、每周上新、迭代迅速和全球直營(yíng)大店。其正向循環(huán)是營(yíng)收利潤(rùn)穩(wěn)增、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固。
而中國(guó)有一家非常典型的“畫虎類犬”型企業(yè)某M公司，打著快時(shí)尚的旗號(hào)，做成了慢時(shí)尚的代表，想學(xué)標(biāo)桿企業(yè)，卻學(xué)得不倫不類，將100億規(guī)模干成了10億規(guī)模，這樣的失敗是最徹底的失敗。
真戰(zhàn)略制定的三階段
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