女子跨年夜賣氣球一晚掙了1個(gè)月工資。2024年的尾巴，成都雙子塔在燈光的映襯下顯得格外美麗。人們手持寫有新年愿望的氣球，等待著2025年的到來。張雨霏第一次嘗試跨年夜擺攤賣氣球，最終以6523元的收入結(jié)束了她的“沖鋒”之旅。

三年前的跨年夜，河南鄭州的李多金只賣出幾個(gè)花燈，但今年他準(zhǔn)備了100多個(gè)花燈。擺攤的賠與賺常被當(dāng)作一塊試金石，年輕人以此自測(cè)自己是否適合創(chuàng)業(yè)。擺攤小玩具夜入過萬的夢(mèng)想正在被一些年輕人實(shí)踐認(rèn)證。

隨著2025年的鐘聲敲響，成都雙子塔下的歡呼人群放飛了手中的氣球。張雨霏也收拾好攤位準(zhǔn)備回家，她這一晚的收入已經(jīng)和她一個(gè)月的工資持平。張雨霏從網(wǎng)購平臺(tái)以2元的成本價(jià)格進(jìn)購了120個(gè)鋁膜氦氣球，根據(jù)當(dāng)晚售賣情況靈活定價(jià)，價(jià)格在10至40元不等。由于信號(hào)問題，她最后只能收現(xiàn)金，價(jià)格降至10元。

在雙子塔周圍，不少氣球售賣者散落在人群中，但銷售情況似乎不如張雨霏。“因?yàn)槲夷樒ず?，見到小孩、情侶這些都會(huì)上去推銷，不會(huì)站著不動(dòng)等著人上門買?！边@次輕創(chuàng)業(yè)讓張雨霏充滿信心，開始籌劃年三十的“沖鋒”之旅。

遠(yuǎn)在河南鄭州的金融島，下午18點(diǎn)人群已經(jīng)開始聚集。李多金也帶著手工花燈出門，為了這一夜籌備了半月有余。他的手工花燈成本在5元以下，售價(jià)在19.9元到39.9元不等。這一晚，李多金的微信收款筆數(shù)創(chuàng)歷史新高，僅微信就有66筆，為新年開了一個(gè)好頭。

李多金做手工品擺攤已有三年，過程并非一帆風(fēng)順。2022年跨年夜他只賣出三四個(gè)花燈，經(jīng)過復(fù)盤后調(diào)整策略，2023年跨年夜他成功售出近100個(gè)花燈，入賬超5000元。此后，李多金的擺攤產(chǎn)品不斷更換，最高時(shí)一晚收入過萬的情況并非不可能。這兩個(gè)月的擺攤收入已成為他家庭年收入的重要來源。

雖然擺攤是“輕創(chuàng)業(yè)”，但“擺攤失敗”的話題在某社交平臺(tái)上仍有超千萬播放。李多金認(rèn)為，控制商品成本并抬高售價(jià)是較好獲利的關(guān)鍵?；粢蚬?jié)慶可添加不同元素，手工制作產(chǎn)品差異化大，售價(jià)最低超過20元，但成本在5元以下。

張雨霏認(rèn)為自己第一次擺攤成功的原因是成本低且有硬性消費(fèi)需求。如今，市場(chǎng)信息、受眾群體、擺攤選址成為李多金反復(fù)思考的問題。廣東汕頭一玩具廠負(fù)責(zé)人張明源推出了“擺攤套餐”，9.9元一個(gè)玩具的成本，2980元發(fā)300個(gè)玩具禮盒，搭配擺攤話術(shù)和銷售技巧，利潤(rùn)能在50-70%左右。這樣的擺攤套餐成為了很多年輕人過年回鄉(xiāng)做副業(yè)的選擇。

張明源的主要客源從玩具店老板轉(zhuǎn)變成了想要擺攤的年輕人。但在李多金看來，項(xiàng)目選擇應(yīng)慎重，小本生意中仍有很多細(xì)節(jié)需要仔細(xì)考慮。新年伊始，那些證實(shí)過有了成果的年輕人有了新的目標(biāo)，李多金也開始為過年做最后的沖刺，他給自己定下的目標(biāo)是200個(gè)花燈。