從越南跑到俄羅斯，外貿(mào)人今年春節(jié)前怎么“搶訂單”？(3)

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2025-01-06 09:26:39 新浪

根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，按美元計(jì)，2024年前11個(gè)月，中國對(duì)俄羅斯進(jìn)出口同比增長2.1%，其中出口增長4.0%，進(jìn)口增長0.4%。這樣的增長和過去幾年的高增長相比并不顯著，但卻是此前高增長及高基數(shù)之上的延續(xù)。

在海關(guān)總署列出的出口最終目的國（地）上，中國對(duì)俄羅斯的出口規(guī)模排在前十位，位列東盟、美國、歐盟、拉丁美洲、非洲、越南、日本、韓國和印度之后。從單一國家而言，排在第六位。俄羅斯之外，中國對(duì)巴西2024年前11個(gè)月的出口增長了23.5%，是持續(xù)保持增長的出口目的地。姚東透露，自己的下一步計(jì)劃是“發(fā)展巴西”。

客戶密集上門，預(yù)期來年“下大單”

一年里跨海飛了多次的外貿(mào)人丁言東，這個(gè)春節(jié)前不打算再飛了。但他可一點(diǎn)都不閑。2024年12月28日，這名智能遮陽卷簾系統(tǒng)制造商在朋友圈分享了一張接待12名外國客商的合影，寫著“客戶帶著合作伙伴兩家人一起來工廠，從業(yè)以來第一次接待那么多人”。

2025年1月2日晚上，丁言東告訴第一財(cái)經(jīng)，當(dāng)天下午接待了從南美飛來的客商，“這么大老遠(yuǎn)過來，就是覺得我們的品牌還比較有潛力，想要談代理權(quán)。今天談到現(xiàn)在，明天還會(huì)繼續(xù)談”。而一周前結(jié)伴來訪的客商，已經(jīng)談成了2025年的采購意向，有望“搞個(gè)大單”。

和往年的春節(jié)前相比，這也是他坐在國內(nèi)工廠等待外國客商上門最為密集的一年，而以往這段時(shí)間，直接來中國工廠探訪的并不多——多數(shù)外國客商會(huì)選擇在新年假期旅行而非工作。關(guān)于原因，他覺得，“可能大家都對(duì)來年的期望比較高吧”。

作為疫情期間背著60斤樣品“出?！睋寙蔚耐赓Q(mào)人代表，丁言東近年來迎來了出口生意的快速增長，也激勵(lì)著他在2024年新建了廠房。這也意味著，新的一年他必須更加努力地開拓市場(chǎng)。在剛過去的這一年，其公司的出口增加了近20%，用他的話來說，這是“遠(yuǎn)超預(yù)期的”。出口目的地以歐洲、非洲、中東、南美等市場(chǎng)為主的他們，在2024年“逆勢(shì)”闖入了美國市場(chǎng)，在展會(huì)上拿到了若干訂單已初步打開了局面。在他看來，美國無論如何都是成熟的大市場(chǎng)，即使面臨關(guān)稅加征風(fēng)險(xiǎn)，也仍然值得嘗試。

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