小楊哥復(fù)出又雙叒叕失敗

1月10日，三只羊旗下“小楊臻選”在微信視頻號開播賣年貨，主要包括堅(jiān)果禮盒、果汁飲料等。該賬號此前主要發(fā)布小楊哥的直播視頻切片，熱度不高，單個作品的收藏次數(shù)通常只有二三十，自去年5月斷更。

圖源：小楊臻選視頻號

據(jù)新浪科技統(tǒng)計(jì)，小楊甄選1月13日直播的最高在線觀看人數(shù)超14萬。截至1月14日，與之關(guān)聯(lián)的“小楊甄選電商小店”的銷售單量增加逾1000單。

此次出現(xiàn)在小楊甄選直播間的并非小楊哥本人，而是三只羊的其他主播。盡管如此，消息傳出后，小楊哥粉絲迅速涌入直播間，直播四天累計(jì)超30萬人次觀看。

不過，小楊哥的曲線復(fù)出，僅僅持續(xù)了四天。

字母榜（ID:wujicaijing）注意到，“小楊甄選”原本計(jì)劃直播至1月13日深夜，但傍晚左右即悄然下播，隨后幾天也未再度開播。三只羊方面向媒體表示，近期其自營品團(tuán)隊(duì)有新的規(guī)劃，該視頻號可能暫時不會再開播了。

與此同時，小楊哥在抖音和淘寶上也有新動作。

擁有近1100萬粉絲的抖音賬號“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的商品櫥窗，重新上架48款商品，均為小楊臻選自營品。去年11月，字母榜曾報(bào)道，三只羊網(wǎng)絡(luò)以及旗下多位主播的抖音櫥窗突然被清空。

小楊臻選也于去年12月24日恢復(fù)了在淘寶的直播，售賣小楊臻選自營品，不過觀看人次并不多。以1月16日直播為例，不到100人觀看。小楊臻選早在2023年4月就在淘寶開啟直播帶貨。

圖源：小楊臻選淘寶賬號

此外，三只羊網(wǎng)絡(luò)還在以月薪6000~1.1萬元的待遇招聘主播，工作地點(diǎn)為合肥，服務(wù)于小楊臻選的抖音直播間。

業(yè)內(nèi)人士稱，目前情況下，發(fā)展自營產(chǎn)品或許是小楊哥的最好選擇。從小楊臻選在視頻號和抖音的動作來看，三只羊可能希望以自營品為突破口。但“小楊甄選”復(fù)播后又停播，也從側(cè)面反映出外界對于小楊哥曲線復(fù)出的爭議；這位全網(wǎng)粉絲最多的頂級帶貨主播想要?dú)w來，依然面臨許多困難。

除了直播帶貨，小楊哥的短劇生意也有了新進(jìn)展。

1月14日，抖音賬號“三只羊劇場”更新了一則視頻，宣布即將上架短劇《我們一起養(yǎng)老吧》，號稱首部直播互動劇。四天后，該賬號又更新兩條跳舞視頻，定位于橫店影視城。

“三只羊劇場”停更于去年9月30日，12月底嘗試復(fù)播，不過都是主播一個人不到一小時的聊天互動，也沒有帶貨。今年1月15日起，該賬號連續(xù)多日進(jìn)行“直播互動短劇”式的直播。

圖源：抖音@三只羊劇場

去年9月，因虛假宣傳等問題，三只羊被有關(guān)部門責(zé)令整改、罰款近7000萬元。小楊哥在抖音等平臺的賬號也被停播。如今，小楊哥消失于直播間已經(jīng)130天，復(fù)出仍然遙遙無期。

在此期間，小楊哥的粉絲不斷流失，但至今仍然擁有上億擁躉。不少粉絲對小楊哥復(fù)出頗有信心，在三只羊賬號評論區(qū)加油打氣，還在社交平臺發(fā)布自己在三只羊園區(qū)餐廳、宿舍、課堂的經(jīng)歷，并且日常播報(bào)“大小楊哥回公司”的消息。

另一方面，小楊哥也在不斷嘗試曲線復(fù)出。無論是小楊臻選的復(fù)播，還是上架短劇，小楊哥另辟蹊徑的打法都和消失在直播間的薇婭似曾相識。

A

在遭遇停播之前，小楊哥向自營直播間小楊甄選投入大量精力和資源，頗有效仿東方甄選的味道。

小楊甄選成立于2023年初，一年時間銷量突破2600萬單。2024年初，小楊臻選還通過直播帶貨進(jìn)入了新加坡市場。

相比小楊哥直播間的惡搞、無厘頭，小楊臻選只有產(chǎn)品的展示和觀眾互動，更偏向于傳統(tǒng)的、規(guī)范化的帶貨方式，類似東方甄選直播間。

選品方面，和東方甄選自營產(chǎn)品直播間一樣，小楊臻選直播間只賣自營產(chǎn)品，譬如自營的垃圾袋、每日堅(jiān)果、椰子水等。

三只羊陷入危機(jī)之前，小楊哥已經(jīng)加大對自營產(chǎn)品的投入，包括通過主直播間向小楊甄選導(dǎo)流。小楊哥直播間上架最多的前五個品牌中，約15%來自小楊臻選。

此外，三只羊正在試圖利用小楊哥的號召力，舉辦各類培訓(xùn)計(jì)劃，發(fā)掘和培育更多中小帶貨主播，也就是所謂“萬羊計(jì)劃”。這些中小主播學(xué)成之后，其帶貨貨盤將來自小楊甄選的自營商品。

去年7月，三只羊公司董事長盧文慶透露一項(xiàng)“萬羊計(jì)劃”，要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成。隨后近半年，這一計(jì)劃逐漸鋪開。截至目前，這一計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行兩期，第二期“28天萬羊計(jì)劃”始于2024年12月。

“瘋狂煎餅x”曾參與三只羊大課堂萬羊計(jì)劃，在抖音已經(jīng)有19萬粉絲。今年1月11日，他在抖音發(fā)布視頻，宣稱“三天兩夜，只要幾百塊錢，就可以成為一位優(yōu)秀的主播”。最近一個月，他為小楊臻選帶貨不到5萬元。

去年12月份參加“28天萬羊計(jì)劃”的陳莉（化名）說，萬羊計(jì)劃并沒有受到小楊哥風(fēng)波影響，“他們不缺學(xué)生，剛開始前幾個班我報(bào)都報(bào)不進(jìn)去，不接收我?！?/strong>

陳莉表示，參與計(jì)劃的學(xué)費(fèi)為6980元，一個班20個人。以此為契機(jī)，她見到了小楊哥。如今，陳莉有了一個幾千粉絲的小號，專門賣小楊臻選產(chǎn)品，一個月賣出不到五千塊錢。

三只羊大課堂的工作人員告訴字母榜，報(bào)名“28天萬羊計(jì)劃”的學(xué)員非常多，3天2晚課程售價(jià)980元，小班教學(xué)、不超過30人，主要是教怎么做直播、短視頻、運(yùn)營等。

根據(jù)三只羊大課堂介紹，2025年2~5月還將有三期28天萬羊計(jì)劃的課程，售價(jià)為19980元，權(quán)益包括授權(quán)小楊臻選推廣、共享三只羊供應(yīng)鏈資源、三只羊總裁（即小楊哥）面對面交流會等。

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在被停播前，小楊哥及其徒弟每年帶貨數(shù)百億元。三只羊在2022年的直播帶貨產(chǎn)值超過100億元，經(jīng)營服務(wù)收入8.6億元；2023年將超過300億元，經(jīng)營服務(wù)收入可達(dá)15億元。

這也意味著，盡管萬羊計(jì)劃還在繼續(xù)，但是目前來看，每個月貢獻(xiàn)幾千、幾萬元銷售額的小主播，遠(yuǎn)不能撐起小楊哥的商業(yè)藍(lán)圖。如何讓小楊哥以及喬妹、七老板、嘴哥等大主播盡快復(fù)播，才是三只羊的當(dāng)務(wù)之急。

不少主播選擇與三只羊分手。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，去年10月，三只羊簽約的抖音賬號數(shù)量約2400個，今年1月已不足800個。

但與此同時，也有主播試圖通過更換MCN簽約主體，繞開潛在風(fēng)險(xiǎn)、隱藏與三只羊和小楊哥的關(guān)聯(lián)，在抖音重新開播。

例如，擁有276萬粉絲的抖音賬號“小雨女裝”，去年下半年與MCN機(jī)構(gòu)雨晴文化簽約。股權(quán)穿透顯示，這家公司由三只羊?qū)嶋H控股。2024年10月底開始，小雨女裝直播了約20天，累計(jì)1960萬人觀看，帶貨超1億元，大約相當(dāng)于小楊哥的1/5。

這樣的操作并不陌生。薇婭被封禁后，助播琦兒轉(zhuǎn)投其他MCN機(jī)構(gòu)，但是其背后的簽約機(jī)構(gòu)也和謙尋有聯(lián)系。不過，像“小雨女裝”這樣，借道其他MCN、重新開播的三只羊主播并不多。

除了頭部達(dá)人尚未全面復(fù)出，三只羊面臨的另一個挑戰(zhàn)是，名利雙收的直播切片（將直播帶貨視頻切分為短視頻，授權(quán)他人在不同渠道二次傳播，從而帶來更多銷售額）生意，正隨著小楊哥“塌房”而面臨停擺。

和三只羊整體直播產(chǎn)值相比，切片生意占比不大，但是其意義在于擴(kuò)大小楊哥的IP影響力和流量生態(tài)。正因?yàn)槿绱?，三只羊的向外授?quán)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

小楊哥曾表示，2022年共有超過1.1萬人獲得三只羊的切片授權(quán)，人均收入1.7萬元，切片帶貨收入約為1.9億元，預(yù)計(jì)2023年授權(quán)賬號和人均收入有望翻一番。

然而，隨著小楊哥停播、口碑一落千丈，其切片也很難繼續(xù)在各大平臺廣為流傳。一位曾經(jīng)做小楊哥切片帶貨的達(dá)人表示，現(xiàn)在不敢做了，畢竟現(xiàn)在輿論環(huán)境還在，想繼續(xù)蹭三只羊的流量那就是等著被罵。

事實(shí)上，即便沒有“塌房”，小楊哥的切片也不再是財(cái)富密碼。

早在2024年1月，字母榜就曾報(bào)道稱，小楊哥切片帶貨越來越難做，一個月想賺四五千需要很努力，更靠運(yùn)氣，許多入局的人都選擇了退出。

如今，不少曾經(jīng)做小楊哥切片的達(dá)人，將重心轉(zhuǎn)向其他主播的帶貨視頻，比如K總、交個朋友等。以抖音賬號“交個朋友好物優(yōu)選”為例，2024年9月之前，其一直在做小楊哥的切片帶貨，10月之后轉(zhuǎn)向交個朋友。

C

同樣是復(fù)出無門，薇婭從“淘寶直播一姐”跌落后的發(fā)展路徑或許可以給小楊哥一些啟示。

通過布局自營商品，增強(qiáng)對供給側(cè)的控制力，是小楊哥和薇婭不約而同的選擇。

早在2021年，謙尋就和明星謝霆鋒成立食品品牌鋒味派，謙尋是其控股股東。如今鋒味派不僅上線各大主流電商平臺，也走進(jìn)了線下商超，入駐盒馬鮮生、大潤發(fā)等線下渠道。

據(jù)歐睿信息咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022~2023年，按零售渠道爆汁烤腸零售額計(jì)算，鋒味派的爆汁烤腸零售額連續(xù)兩年全國第一。

另一邊，小楊哥也在2023年成立自營品牌“小楊臻選”，一年銷量突破2600萬單。但是不同于鋒味派在各大電商平臺發(fā)展如火如荼，小楊臻選在淘寶、小紅書、京東等流量大不如抖音，在淘寶粉絲還不到三萬。

此外，鋒味派核心IP是謝霆鋒，小楊臻選的核心IP只有小楊哥，并且吃到了抖音的流量紅利。如今隨著小楊哥陷入危機(jī)，“小楊甄選”如果繼續(xù)以他本人作為賣點(diǎn)，多少顯得有些不合時宜；怎樣找到新的代表面孔和記憶點(diǎn)，將是一個長期的挑戰(zhàn)。

小楊哥和薇婭共同瞄準(zhǔn)的生意還有短劇。

去年上半年，小楊哥和薇婭均成立了專門做短劇的公司。作為最熱門的短視頻垂類內(nèi)容，短劇與直播帶貨和短視頻電商可以互相打通，帶來廣告收入和商品銷售。

小楊哥和薇婭直播帶貨多年，手握大量品牌資源。截至2024年1月，三只羊服務(wù)4755個品牌。對于小楊哥來說，短劇是能釋放其品牌資源價(jià)值的另一方式。

此外，近些年，薇婭以及背后MCN機(jī)構(gòu)謙尋的生意越來越多。薇婭的身份從主播到投資人、企業(yè)家、電商導(dǎo)師，以及后來的短劇從業(yè)者；謙尋的業(yè)務(wù)也不止是直播帶貨，還有投資公司、創(chuàng)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、投資短劇行業(yè)、推出AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)等。

譬如在投資領(lǐng)域，薇婭投資了巨子生物和德爾瑪，這兩家公司已經(jīng)先后上市。僅就德爾瑪而言，薇婭持有的股票市值一度高達(dá)近1.5億元。

在AI產(chǎn)業(yè)上，薇婭也早已布局，成立人工智能公司，并在2023年發(fā)布了人工智能應(yīng)用成果——AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)和一站式AI智能直播綜合服務(wù)平臺。

對于復(fù)出困難重重，且此前透露出不想直播、做網(wǎng)紅的小楊哥來說，直播這碗飯，可能需要和薇婭一樣，換種吃法了。