春節(jié)是中國人心中最傳統(tǒng)、最具儀式感的節(jié)日，也是從異鄉(xiāng)到故鄉(xiāng)的一場歸來。今年春節(jié)，縣城醫(yī)美成為一種新潮流。馮馮在社交平臺發(fā)帖稱，她在縣城老家做了光子嫩膚，價格比大城市便宜了三分之一，效果卻差不多，這讓她感到震撼。不少網(wǎng)友也表示贊同，認(rèn)為“縣城醫(yī)美真香”。

選擇在春節(jié)前夕到縣城做醫(yī)美的消費者越來越多，訂單激增。河南開封一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人王茉透露，1月19日至26日一周內(nèi)，訂單數(shù)量同比上個月增加了30多單。顧客不僅有本地人，還有返鄉(xiāng)的愛美人士，甚至有人帶親友組團(tuán)前來消費。他們傾向于選擇能快速見效的項目，以便在春節(jié)期間展現(xiàn)新面貌。

隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展，醫(yī)美不再是大城市的專屬，強(qiáng)勁的風(fēng)潮正向更低線的縣城蔓延。據(jù)《2023醫(yī)美人群洞察報告》，四線及以下城市嘗試醫(yī)美的人群占比38.4%，其次是新一線城市，占比20.0%。許多美業(yè)人嗅到了商機(jī)，下沉市場的醫(yī)美機(jī)構(gòu)正在悄然崛起。

然而，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。小型個體美容院面臨資金壓力和生存空間逼仄的問題。各大美妝品牌紛紛入局醫(yī)美賽道，對縣城醫(yī)美從業(yè)者構(gòu)成巨大考驗。

為了能在新春前夕最大限度地?fù)寠Z客流，下沉市場的醫(yī)美機(jī)構(gòu)打響了價格戰(zhàn)。多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)推出打折力度更大的套卡活動，優(yōu)惠時間持續(xù)到2月末。以江蘇連云港的一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)為例，其推出的“光電抗衰一卡通”和“凍齡抗衰女神卡”分別打了約4.3折和6折。湖南湘潭的一家連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)則推出了15800元的“新春特惠卡”，包含多個熱門項目。

具備美白提亮、去紅祛斑效果的光子、黑金等項目在春節(jié)前夕特別受歡迎，因為恢復(fù)期短且效果顯著。縣城醫(yī)美憑借高性價比吸引了大量消費者，許多醫(yī)美機(jī)構(gòu)迎來了爆單時刻。山西呂梁的一名醫(yī)美護(hù)理人員陳文玉表示，自元旦后，她所在的機(jī)構(gòu)每天都基本滿員，門店還招了臨時工幫忙。

不過，并非所有醫(yī)美機(jī)構(gòu)都門庭若市。部分小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)生意冷清，訂單量減少。一名00后的縣城醫(yī)美機(jī)構(gòu)從業(yè)者林風(fēng)坦言，他們的訂單被大機(jī)構(gòu)搶走，主要是因為大機(jī)構(gòu)優(yōu)惠力度更大，福利更多。

對于縣城美業(yè)人來說，抓住風(fēng)口實現(xiàn)致富并非易事?？h城經(jīng)濟(jì)水平較低，醫(yī)美機(jī)構(gòu)盈利速度較慢，前期投入大，資金回籠周期長。此外，縣城醫(yī)美機(jī)構(gòu)在項目更新速度和人才招聘方面也面臨困難。越來越多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)入駐縣城，競爭愈發(fā)激烈。盡管目前一些知名美妝品牌尚未在縣城發(fā)力，但未來可能成為新的競爭焦點。

為應(yīng)對挑戰(zhàn)，一些縣城美業(yè)人開始采取措施。林風(fēng)計劃年后組建私域平臺，主打基礎(chǔ)醫(yī)美，結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨罄壝娌孔o(hù)理和身體按摩套餐，通過熟客推薦獲得穩(wěn)定客流量。他認(rèn)為，縣城人口少，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)緊密，一旦客戶認(rèn)可某家機(jī)構(gòu)，就會一直光顧，忠誠度較高。當(dāng)前最緊迫的任務(wù)是盡快回本。