如何敗光幾十億，一個(gè)國(guó)企地產(chǎn)平臺(tái)老總的自白(2)

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2025-02-10 14:53:52 今日頭條

像很多國(guó)企一樣，我們公司一半都是關(guān)系戶。需要招人時(shí)，他們就會(huì)推薦人。只有一個(gè)部門是純粹的，沒有關(guān)系戶，那就是營(yíng)銷部：

因?yàn)闋I(yíng)銷干的都是苦差事。

這么大一家國(guó)企，一直沒有數(shù)據(jù)化，沒有總結(jié)，沒有指標(biāo)節(jié)點(diǎn)。

去年一年，公司環(huán)杭項(xiàng)目都沒賣幾套。項(xiàng)目之前用“白戶”撬動(dòng)流水的路子，也堵上了，資金鏈就崩掉了。

“白戶”操作很多杭州營(yíng)銷人都懂。比如，100萬(wàn)的房子，2成首付的話，開發(fā)商先把首付20萬(wàn)，通過第三方公司打給：

白戶購(gòu)房者。

“白戶購(gòu)房者”通過買房形式，再把20萬(wàn)打到公司賬戶。房子網(wǎng)簽后，銀行放款，項(xiàng)目公司就可以拿到80萬(wàn)?！鞍讘糍?gòu)房者”和中介也會(huì)各自獲取一部分傭金。

這些“白戶”可能是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，最多的是云貴川農(nóng)民。因?yàn)橛械脑瀑F川農(nóng)民，一輩子可能也不出大山，他們無(wú)所謂“官司”和信用。

開發(fā)商用20萬(wàn)的流水從銀行套出了80萬(wàn)，資金的流量就有了。

把“白戶”操作做成產(chǎn)業(yè)鏈的重災(zāi)區(qū)，就是嘉興了。國(guó)企性質(zhì)問題，用白戶撬流水的單子算少的，民企更猖獗。

中間環(huán)節(jié)很多都是上海過來(lái)的一批人。這已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬僧a(chǎn)業(yè)鏈，它的產(chǎn)業(yè)鏈化已經(jīng)不是見到的這些所謂臺(tái)面的代理公司，下游還有好幾層。

白戶產(chǎn)業(yè)鏈非常惡劣，沒有環(huán)節(jié)是無(wú)辜的。

這個(gè)錢從開發(fā)商滾出去，再滾回來(lái)，開發(fā)商肯定是其中一環(huán)。但沒有銀行的配合，貸款也辦不下來(lái)。因?yàn)殂y行放貸之前，他們要問客戶是不是買房子，為什么買房子這些基本情況，畢竟如果流水和社保都沒有的話：

審核就沒辦法通過。

這個(gè)客戶本身不是真正的來(lái)買房子。就是用他的名字配合一下簽個(gè)合同，這個(gè)量做很大的話，銀行的呆賬就很難看。

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