像很多國(guó)企一樣,我們公司一半都是關(guān)系戶。需要招人時(shí),他們就會(huì)推薦人。只有一個(gè)部門是純粹的,沒有關(guān)系戶,那就是營(yíng)銷部:
因?yàn)闋I(yíng)銷干的都是苦差事。
這么大一家國(guó)企,一直沒有數(shù)據(jù)化,沒有總結(jié),沒有指標(biāo)節(jié)點(diǎn)。
去年一年,公司環(huán)杭項(xiàng)目都沒賣幾套。項(xiàng)目之前用“白戶”撬動(dòng)流水的路子,也堵上了,資金鏈就崩掉了。
“白戶”操作很多杭州營(yíng)銷人都懂。比如,100萬(wàn)的房子,2成首付的話,開發(fā)商先把首付20萬(wàn),通過第三方公司打給:
白戶購(gòu)房者。
“白戶購(gòu)房者”通過買房形式,再把20萬(wàn)打到公司賬戶。房子網(wǎng)簽后,銀行放款,項(xiàng)目公司就可以拿到80萬(wàn)?!鞍讘糍?gòu)房者”和中介也會(huì)各自獲取一部分傭金。
這些“白戶”可能是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,最多的是云貴川農(nóng)民。因?yàn)橛械脑瀑F川農(nóng)民,一輩子可能也不出大山,他們無(wú)所謂“官司”和信用。
開發(fā)商用20萬(wàn)的流水從銀行套出了80萬(wàn),資金的流量就有了。
把“白戶”操作做成產(chǎn)業(yè)鏈的重災(zāi)區(qū),就是嘉興了。國(guó)企性質(zhì)問題,用白戶撬流水的單子算少的,民企更猖獗。
中間環(huán)節(jié)很多都是上海過來(lái)的一批人。這已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬僧a(chǎn)業(yè)鏈,它的產(chǎn)業(yè)鏈化已經(jīng)不是見到的這些所謂臺(tái)面的代理公司,下游還有好幾層。
白戶產(chǎn)業(yè)鏈非常惡劣,沒有環(huán)節(jié)是無(wú)辜的。
這個(gè)錢從開發(fā)商滾出去,再滾回來(lái),開發(fā)商肯定是其中一環(huán)。但沒有銀行的配合,貸款也辦不下來(lái)。因?yàn)殂y行放貸之前,他們要問客戶是不是買房子,為什么買房子這些基本情況,畢竟如果流水和社保都沒有的話:
審核就沒辦法通過。
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這個(gè)客戶本身不是真正的來(lái)買房子。就是用他的名字配合一下簽個(gè)合同,這個(gè)量做很大的話,銀行的呆賬就很難看。