排隊(duì)6小時(shí)擠不進(jìn)店門？ 老鋪黃金，徹底讓SKP的貴婦們“跪了”！情人節(jié)期間，北京SKP商場的老鋪黃金專柜異常火爆。早上10點(diǎn)，門店剛開門，門口已排起長隊(duì)。有消費(fèi)者抱怨排隊(duì)至少需要6小時(shí)。黃牛也趁機(jī)斂財(cái)，代排價(jià)格從300元到600元不等。盡管如此，消費(fèi)者的熱情未減，甚至有黃牛的微信號(hào)因頻繁添加好友而出現(xiàn)異常。

老鋪黃金近年來備受追捧，但其高奢模式可能難以長期維持。分析人士指出，隨著消費(fèi)者對古法黃金認(rèn)知的加深，會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值而非品牌溢價(jià)。此外，年輕消費(fèi)者存在“一窩蜂”現(xiàn)象，網(wǎng)紅品牌要想成為長紅品牌，面臨一系列挑戰(zhàn)。

2月13日，距離SKP情人節(jié)活動(dòng)還剩一天，老鋪黃金門口人滿為患。工作人員透露，有人早上7點(diǎn)就來排隊(duì)。一位已經(jīng)排隊(duì)6小時(shí)的消費(fèi)者表示，他至少還要再排2小時(shí)才能進(jìn)門。由于生意火爆，黃牛也大量涌入。外地趕來的佳佳聯(lián)系了代排黃牛，發(fā)現(xiàn)不要盒子可以便宜300元，非常劃算。

近年來，黃金飾品從保值單品變成了年輕人的文化高奢品。小紅書、微博等平臺(tái)上，黃金首飾成為熱門話題。這股熱潮甚至蔓延至回收市場，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上的黃金回收用戶主要是90后一代，集中在一線城市及新一線城市。易觀分析的新消費(fèi)行業(yè)資深分析師李應(yīng)濤認(rèn)為，年輕人愛上“淘金”的原因在于黃金的投資屬性和國潮文化的崛起。

老鋪黃金的成功在于精準(zhǔn)定位和獨(dú)特工藝。它采用傳統(tǒng)手工技藝制作黃金飾品，賦予產(chǎn)品更高的附加值和稀缺性，并通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新融入更多傳統(tǒng)元素，形成差異化優(yōu)勢。老鋪黃金的飾品比其他品牌貴得多，每克溢價(jià)約500元。盡管如此，老鋪黃金仍實(shí)現(xiàn)了高額利潤，2024年上半年凈利潤同比增長198.75%。其毛利率遠(yuǎn)高于同行，如老鳳祥。

老鋪黃金的高端市場定位和支持其增長的關(guān)鍵在于商場的高端氛圍和優(yōu)質(zhì)客群。同時(shí)，獨(dú)特的服務(wù)體驗(yàn)也是重要因素。銷售人員統(tǒng)一身穿中式服裝，提供一對一服務(wù)，并引入奢侈品獨(dú)有的VIP“小黑屋”。這些體驗(yàn)促使消費(fèi)者在社交媒體上分享，實(shí)現(xiàn)傳播裂變。

然而，老鋪黃金的高奢路線也存在隱憂。楊懷玉指出，隨著消費(fèi)者對古法黃金認(rèn)知的加深，會(huì)更關(guān)注實(shí)際價(jià)值而非品牌溢價(jià)。此外，年輕消費(fèi)者的喜愛可能來得快去得也快，網(wǎng)紅品牌要成為長紅品牌面臨諸多挑戰(zhàn)。是否向下沉市場擴(kuò)充門店也是一個(gè)矛盾點(diǎn)。老鋪黃金目前只開了33家全自營門店，且全部位于高端商場中。未來如何保持差異化并持續(xù)吸引年輕消費(fèi)者，是老鋪黃金需要解決的問題。