最低投資50萬(wàn)就能開店，周大生大搞副牌！金價(jià)持續(xù)上漲，2月10日COMEX黃金期貨收盤價(jià)達(dá)到2936.8美元/盎司，創(chuàng)下歷史新高。然而，黃金飾品市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出兩極分化的情況。一些知名品牌如周大福、周生生、六福珠寶等紛紛縮減規(guī)模，關(guān)閉門店。與此同時(shí)，周大生卻選擇逆勢(shì)擴(kuò)張。

周大生發(fā)布公告稱，2025年1月份新增了44家自營(yíng)門店，其中包括30家旗下子品牌“轉(zhuǎn)珠閣”的門店。這是周大生首次披露該品牌的門店情況。周大生成立于1999年，總部位于深圳水貝，主要從事珠寶首飾的設(shè)計(jì)、推廣和連鎖經(jīng)營(yíng)。2017年，公司在深交所上市。

轉(zhuǎn)珠閣是周大生于2024年下半年推出的國(guó)風(fēng)文創(chuàng)珠串子品牌，定位于年輕化、輕量化、潮流化的黃金珠寶市場(chǎng)，涵蓋小克重黃金飾品、玉石、白銀等產(chǎn)品。今年1月，轉(zhuǎn)珠閣新開的30家門店分布在華東、華南、華北等7個(gè)地區(qū)，其中華東地區(qū)最多，共8家門店，主要集中在南京、常州、無(wú)錫、上海等城市。轉(zhuǎn)珠閣門店的投資金額相對(duì)較低，集中在50萬(wàn)至120萬(wàn)元之間，而周大生主品牌新開門店的投資金額多在500萬(wàn)元以上。

近年來(lái)，周大生逐漸將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從高毛利的鉆石、珠寶鑲嵌類產(chǎn)品轉(zhuǎn)向低毛利的素金產(chǎn)品。在金價(jià)持續(xù)上漲的情況下，公司業(yè)績(jī)受到影響。2024年前三季度，周大生累計(jì)收入108.09億元，同比下降13.49%；歸母凈利潤(rùn)8.55億元，同比下降21.95%。素金類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入88.96億元，同比下降15.04%，占總營(yíng)收的82.31%。

盡管如此，周大生仍計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。董事長(zhǎng)及總經(jīng)理周宗文表示，公司將爭(zhēng)取2024年全年門店數(shù)凈增200家以上，并開啟全球化。截至2024年三季度末，周大生品牌終端門店數(shù)量為5235家，其中加盟門店4886家，自營(yíng)門店349家，較年初凈增加129家。轉(zhuǎn)珠閣的快速擴(kuò)張可能更多地承載著公司的開店指標(biāo)。

多名業(yè)內(nèi)人士表示，在金價(jià)高漲的情況下，小克重金飾更受年輕消費(fèi)者青睞，這類產(chǎn)品通常能帶來(lái)更高的毛利率，有助于彌補(bǔ)因金價(jià)上漲導(dǎo)致的銷售下滑。此外，轉(zhuǎn)珠閣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為多元，有助于擴(kuò)大周大生在黃金珠寶市場(chǎng)的布局范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。崔恬認(rèn)為，黃金、瑪瑙玉石串珠在社交平臺(tái)上比較火，容易與熱門IP聯(lián)名，是很好的引流產(chǎn)品，有助于拉近與消費(fèi)者的距離。

不過，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出并不容易。許多知名黃金珠寶品牌如周大福、周生生、中國(guó)黃金等也推出了類似產(chǎn)品，且價(jià)格相近，難以形成差異化。同時(shí)，轉(zhuǎn)珠閣還需要面對(duì)來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)和線上平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。在線上，轉(zhuǎn)珠閣目前僅在周大生各大電商平臺(tái)門店出售，尚未單獨(dú)開設(shè)品牌旗艦店，上架產(chǎn)品較少。淘寶和京東官方旗艦店顯示，銷量方面表現(xiàn)一般。