老鋪黃金近4成產(chǎn)品由外包生產(chǎn) 高毛利背后的秘密
老鋪黃金近4成產(chǎn)品由外包生產(chǎn)。老鋪黃金在當(dāng)前的黃金珠寶市場中表現(xiàn)搶眼。自2024年6月上市以來，其股價大幅上漲，成為港股市場中的明星企業(yè)。2024年上半年，公司實現(xiàn)營收35.20億元，同比增長148.30%；凈利潤5.88億元，同比增長198.80%，全年凈利潤預(yù)計達(dá)14億至15億元，同比激增236%至260%。
老鋪黃金的成功與其獨特的品牌定位和產(chǎn)品策略密切相關(guān)。它專注于古法黃金產(chǎn)品，走高端路線，將門店布局在SKP、萬象城等頂級商場，與愛馬仕、卡地亞等國際大牌并肩而立，成功吸引了高凈值客戶的目光。其產(chǎn)品采用一口價銷售模式，擺脫了傳統(tǒng)按克計價的束縛，大幅提升產(chǎn)品附加值。例如，老鋪黃金古法手工足金項鏈葫蘆（1號）吊墜，9.6克的重量售價高達(dá)14690元，合每克1530元（含手工費），而同期周生生、周大福、老鳳祥等品牌價格多在每克890元（不含手工費）。
超高的定價帶來了令人矚目的高毛利率。2021年至2024年上半年，老鋪黃金的毛利率分別為41.2%、41.9%、41.9%、41.3%，穩(wěn)穩(wěn)站在40%以上，是周大福、周生生、六福等品牌毛利率（20%-30%）的兩倍左右。如此高的毛利率讓老鋪黃金在行業(yè)中獨樹一幟，賺得盆滿缽滿。
老鋪黃金的品牌定位和市場策略也為其成功奠定了基礎(chǔ)。它將自己定位為高端古法黃金品牌，致力于傳承和弘揚中國傳統(tǒng)的黃金制作工藝。通過與“皇家”、“古典”、“非遺”等主題相關(guān)的品牌故事，老鋪黃金成功塑造了高端、奢華的品牌形象，吸引了追求品質(zhì)與文化內(nèi)涵的高凈值客戶。渠道布局上，老鋪黃金堅持全自營模式，門店選址集中于高端商圈，進(jìn)一步提升了品牌的高端形象。此外，饑餓營銷和會員體系等營銷策略也增強了品牌的吸引力和客戶黏性。
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