和此前縣城活躍著的個(gè)人“人肉代購”不同,季唯們將這門生意開出了實(shí)體店。這家占地400平方米的門店位于縣城主干道旁邊,緊鄰一個(gè)中高檔小區(qū),去過山姆的人第一次走進(jìn)這家店,會(huì)覺得這里類似一個(gè)精簡版山姆會(huì)員商店。紅色的堅(jiān)果禮盒、玉米油、橄欖油,堆疊成一座座小山,透露出節(jié)日的喜慶。順著簡易貨架往里走,還有各色零食、補(bǔ)品和生鮮。
在京山生活的縣城人,去一趟山姆并不容易,開車去武漢單程就得兩個(gè)多小時(shí)。40多歲的余小詩是京山本地人,有兩套房,平時(shí)消費(fèi)“不怎么看價(jià)格”,會(huì)買1000多元的雪地靴,也打算為了逛胖東來,專門去許昌旅游。
這幾年,余小詩經(jīng)常在手機(jī)上刷到山姆超市,“聽說品質(zhì)很不錯(cuò)”,但還是沒機(jī)會(huì)專門去武漢逛山姆,更別提辦會(huì)員。但她在網(wǎng)購時(shí)刷到過不少“山姆同款”,出于一些跟風(fēng)嘗試的想法,她看到就會(huì)買來嘗嘗。
于是,季唯們開設(shè)的“山姆甄選店”,成了很多京山人第一次接觸山姆商品的地方。
去過山姆的人不難發(fā)現(xiàn),季唯店里的商品,比山姆原價(jià)貴了不少。在武漢工作的張琪,回京山時(shí)偶然進(jìn)了這家店,一邊逛,一邊對著山姆的App比價(jià)。她拿了一份山姆的幸運(yùn)餅干,比原價(jià)貴了10元,忍不住感慨“還不如自己去買”。胖東來的商品也是如此。一份標(biāo)價(jià)28.05元的哈拉豆,還能隱約看見下面覆蓋的售價(jià)20.23元的標(biāo)簽。
但這并不妨礙季唯的店生意火爆。過年期間,這家“山姆甄選店”的月營業(yè)額達(dá)到了90萬元,毛利率大概在18%。
縣城人對網(wǎng)紅商品的需求,隱秘但龐大。這種需求,段有強(qiáng)也精準(zhǔn)地捕捉到了。去年10月,一家名為“solo”的零食店開業(yè),主打中高端進(jìn)口零食。作為合伙人的段有強(qiáng),從全國各地搜羅美食,再找對應(yīng)的倉庫發(fā)貨。