山姆“分姆”包圍縣城，加價(jià)代購網(wǎng)紅商品能火多久？(3)

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2025-02-28 15:00:33 每日人物社

和此前縣城活躍著的個(gè)人“人肉代購”不同，季唯們將這門生意開出了實(shí)體店。這家占地400平方米的門店位于縣城主干道旁邊，緊鄰一個(gè)中高檔小區(qū)，去過山姆的人第一次走進(jìn)這家店，會(huì)覺得這里類似一個(gè)精簡版山姆會(huì)員商店。紅色的堅(jiān)果禮盒、玉米油、橄欖油，堆疊成一座座小山，透露出節(jié)日的喜慶。順著簡易貨架往里走，還有各色零食、補(bǔ)品和生鮮。

在京山生活的縣城人，去一趟山姆并不容易，開車去武漢單程就得兩個(gè)多小時(shí)。40多歲的余小詩是京山本地人，有兩套房，平時(shí)消費(fèi)“不怎么看價(jià)格”，會(huì)買1000多元的雪地靴，也打算為了逛胖東來，專門去許昌旅游。

這幾年，余小詩經(jīng)常在手機(jī)上刷到山姆超市，“聽說品質(zhì)很不錯(cuò)”，但還是沒機(jī)會(huì)專門去武漢逛山姆，更別提辦會(huì)員。但她在網(wǎng)購時(shí)刷到過不少“山姆同款”，出于一些跟風(fēng)嘗試的想法，她看到就會(huì)買來嘗嘗。

于是，季唯們開設(shè)的“山姆甄選店”，成了很多京山人第一次接觸山姆商品的地方。

去過山姆的人不難發(fā)現(xiàn)，季唯店里的商品，比山姆原價(jià)貴了不少。在武漢工作的張琪，回京山時(shí)偶然進(jìn)了這家店，一邊逛，一邊對著山姆的App比價(jià)。她拿了一份山姆的幸運(yùn)餅干，比原價(jià)貴了10元，忍不住感慨“還不如自己去買”。胖東來的商品也是如此。一份標(biāo)價(jià)28.05元的哈拉豆，還能隱約看見下面覆蓋的售價(jià)20.23元的標(biāo)簽。

但這并不妨礙季唯的店生意火爆。過年期間，這家“山姆甄選店”的月營業(yè)額達(dá)到了90萬元，毛利率大概在18%。

縣城人對網(wǎng)紅商品的需求，隱秘但龐大。這種需求，段有強(qiáng)也精準(zhǔn)地捕捉到了。去年10月，一家名為“solo”的零食店開業(yè)，主打中高端進(jìn)口零食。作為合伙人的段有強(qiáng)，從全國各地搜羅美食，再找對應(yīng)的倉庫發(fā)貨。

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