百億導(dǎo)演餃子，背后有個(gè)“摳門”高人

還有一位中國(guó)老板也毫不避諱自己的摳門，甚至在員工公開信上直接說(shuō)到，

“要做行業(yè)里最勤奮最摳門的老板?！?/p>

他就是最近身家單周暴增200億的光線傳媒董事長(zhǎng)，王長(zhǎng)田。

《哪吒2》以139億票房橫掃全球動(dòng)畫電影榜，創(chuàng)下中國(guó)影史單日票房、單日人次及春節(jié)檔總票房三項(xiàng)紀(jì)錄。

連帶著背后出品方光線傳媒股價(jià)狂飆，市值沖破1000億元。

外界調(diào)侃他是“電視民工”，還被身邊人吐槽是一個(gè)“挺無(wú)聊的人”，就連合作的導(dǎo)演說(shuō)他“甘愿過(guò)奴隸般的生活”，沒有娛樂(lè)細(xì)胞。

不過(guò)，王長(zhǎng)田卻把熱梗活成現(xiàn)實(shí)：“人人都不看好你，可你偏偏最爭(zhēng)氣?！?/p>

從“電視民工”到“動(dòng)畫賭徒”，他身價(jià)暴漲200億

不對(duì)比同行，很難直觀看出王長(zhǎng)田的摳門。

2024年4月，博納影業(yè)的董事長(zhǎng)于冬在北影節(jié)上坦白，博納已經(jīng)把資金全部集中在《蛟龍行動(dòng)》上：“我們把一個(gè)公司的現(xiàn)金流焊在這了！”。

結(jié)果，光線用5億成本撬動(dòng)了139億票房。

以小博大，恰恰是王長(zhǎng)田從小鎮(zhèn)青年到商業(yè)大佬，屢試不爽、百玩百靈的絕招。

王長(zhǎng)田的背景一不跟影視沾邊、二不跟資本沾邊。

他出生于遼寧省大連一個(gè)農(nóng)村家庭，家境貧寒，但卻相當(dāng)爭(zhēng)氣的考進(jìn)

上海復(fù)旦大學(xué)

新聞系。畢業(yè)之后，他當(dāng)過(guò)記者、做過(guò)新聞部副主任、也創(chuàng)業(yè)失敗灰頭土臉的跑回老家過(guò)。

直到90年代初，娛樂(lè)行業(yè)剛剛開始開頭，制播分離逐步推行，但卻找不到一家像樣的內(nèi)容提供商。

他開始跟電視臺(tái)做生意。

王長(zhǎng)田找來(lái)4個(gè)人一共湊了10萬(wàn)塊錢，開始了娛樂(lè)節(jié)目制作。結(jié)果可看片會(huì)過(guò)了一個(gè)月，連個(gè)水花也沒有，這四個(gè)人熬不住選擇散伙。

就在光線命懸一線的時(shí)候，外界預(yù)測(cè)王長(zhǎng)田熬不到年底。他回老家找親戚借了10萬(wàn)元，才給員工發(fā)了工資。

不過(guò)，原因并不是因?yàn)橥蹰L(zhǎng)田做的節(jié)目太差勁，是因?yàn)樽岆娨暸_(tái)出錢買節(jié)目，電視臺(tái)自然有顧慮。

于是王長(zhǎng)田就做了個(gè)“大方”的決定——節(jié)目免費(fèi)送給電視臺(tái)播。

但有個(gè)條件節(jié)目總共6分鐘的廣告，自己要拿到1-2分鐘的時(shí)間，而且不搶電視臺(tái)本地廣告的生意，主打全國(guó)性品牌的廣告。

果然，短短半年就有60家電視臺(tái)跑來(lái)簽約，《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》開始在全國(guó)電視臺(tái)每天播出，曾一度被稱為“娛樂(lè)界的新聞聯(lián)播”，光靠賣廣告已經(jīng)過(guò)億。

賺錢就是這樣，你成功打出了第一拳，隨后就源源不斷。

后來(lái)，王長(zhǎng)田又陸續(xù)推出《音樂(lè)風(fēng)云榜》《娛樂(lè)人物周刊》等王牌節(jié)目，光線傳媒逐漸成為中國(guó)最大的電視節(jié)目制作方之一。

當(dāng)時(shí)有一句最高的稱贊就是，“先有王長(zhǎng)田，后有娛樂(lè)資訊”。

后來(lái)他被逼自救，轉(zhuǎn)型電影。

有時(shí)候做生意打敗你的不是你自己，很可能是困難模式主動(dòng)找上門。2006年前后，因?yàn)椤皟膳_(tái)合并”政策，大批民營(yíng)電視節(jié)目制作公司相繼被打得喘不過(guò)氣。

在行業(yè)最難的時(shí)候，光線也沒有停過(guò)一期節(jié)目。

2004年，王長(zhǎng)田成立了光線影業(yè)。

這時(shí)候，相比業(yè)內(nèi)風(fēng)聲水起的華誼兄弟、博納影業(yè)以及財(cái)大氣粗的中影集團(tuán)，王長(zhǎng)田跨出這步已經(jīng)整整晚了十年。

但王長(zhǎng)田大膽投資了徐崢首次自編、自導(dǎo)、自演的喜劇電影《人再囧途之泰囧》，最終票房沖破10億元，創(chuàng)造國(guó)產(chǎn)片紀(jì)錄。

后來(lái)，光線靠《致青春》（7億）、《中國(guó)合伙人》（5.38億）等，總票房突破20億元，占當(dāng)年中國(guó)電影總票房約10%。

從揣著10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，光線做到了每年數(shù)千萬(wàn)的盈利。

2011年熬了十多年的光線傳媒終于上市，46歲的王長(zhǎng)田身價(jià)超過(guò)40億，成為傳媒行業(yè)的億萬(wàn)富豪。

2013福布斯中國(guó)富豪榜，王長(zhǎng)田夫婦以152.5億元人民幣的身家，拿下文娛行業(yè)首富。

最“摳”贏家，早就藏好了絕招

但上市沒多久，王長(zhǎng)田就干了一件

“蠢事”

。

當(dāng)華誼兄弟豪擲10億綁定馮小剛、范冰冰等明星時(shí)，光線卻只花了2000萬(wàn)收購(gòu)了一家動(dòng)畫公司藍(lán)弧文化，押注《豬豬俠》等低幼IP。

看似摳門舍不得花錢的決策，恰恰就是王長(zhǎng)田為光線傳媒定下的生存法則：

不是不花錢，而是把錢花在刀刃上。

挖掘新人，他愿意砸錢。

王長(zhǎng)田不愛放狠話，但他曾在央視采訪時(shí)他在一件事上毫不謙虛，

“跟其他同行相比，光線是在中國(guó)培養(yǎng)處女作導(dǎo)演最多的公司。”

餃子就是被王長(zhǎng)田以這種方式挖掘出來(lái)的。

當(dāng)時(shí)光線成立了動(dòng)畫電影廠牌“彩條屋”，

正在全國(guó)各地搜羅有潛力的動(dòng)畫長(zhǎng)片導(dǎo)演。

餃子回憶“彩條屋總裁專門飛到成都找到我，問(wèn)我是否能沉淀3到5年的時(shí)間，去制作一部長(zhǎng)篇?jiǎng)赢嬜髌??！?/p>

餃子因?yàn)橐B(yǎng)活公司猶猶豫豫，彩條屋就跟餃子拍胸脯保證跟餃子解決一切資金問(wèn)題，

“公司三年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)一定不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，你不用想著明天有沒有錢發(fā)工資?！?/p>

2019年，彩條屋揚(yáng)眉吐氣的時(shí)刻來(lái)了，《哪吒之魔童降世》破圈大爆，竟然拿下

超過(guò)50億票房，榮登影史票房亞軍。

也正是這部《哪吒》，貢獻(xiàn)了光線傳媒2019年前三季度營(yíng)收的近一半。

拍好中國(guó)動(dòng)畫，他愿意砸錢。

2015年光線再次轉(zhuǎn)型，徹底放棄綜藝業(yè)務(wù)，

進(jìn)軍動(dòng)畫市場(chǎng)。

彩條屋成立之初,王長(zhǎng)田給預(yù)算的唯一要求就是“找中國(guó)最好的動(dòng)畫導(dǎo)演,做最有想象力的電影”，并沒有對(duì)彩條屋提出盈利期待。

在這之后光線傳媒成了一個(gè)“動(dòng)漫迷”，

投資了22家動(dòng)漫公司，砸錢過(guò)億硬生生把“賠錢貨”做成了印鈔機(jī)。

結(jié)果三年之后，

在26家中國(guó)影視動(dòng)漫行業(yè)上市公司，王長(zhǎng)田和光線傳媒已經(jīng)悄悄站在了第一的位置。

年輕人的事業(yè)運(yùn)錦鯉，

不止靠運(yùn)氣

王長(zhǎng)田其實(shí)是感性的理性主義者，甚至對(duì)自己有時(shí)候還挺毒舌。

他公開說(shuō)，

“只有商業(yè)成功，我們才有資格談藝術(shù)?！?/p>

光線也出品過(guò)《大鬧天竺》、《分手大師》這些“爛片”，王長(zhǎng)田在采訪時(shí)候也不回避，

“商業(yè)上來(lái)講沒有大賠過(guò)，但口碑上確實(shí)存在很大問(wèn)題?！?/p>

但是談到動(dòng)畫電影，你又覺得王長(zhǎng)田跟換了一個(gè)人似得。

他說(shuō)，“我們上映了5部動(dòng)畫片，2部贏利，3部虧損，這就足以繼續(xù)支撐我們的動(dòng)畫片夢(mèng)想?！?/p>

去年6月，一次課堂上，王長(zhǎng)田自信預(yù)

言《哪吒2》票房保底50億，有可能70億，當(dāng)時(shí)被形容為“大放厥詞”。

因?yàn)檫x擇押注動(dòng)畫電影，正是王長(zhǎng)田“摳”的精髓。

拿目前牌桌上的玩家來(lái)看，博納主攻主旋律+大制作。

縱觀博納影業(yè)票房TOP10的電影，基本都是主旋律大片，比如《長(zhǎng)津湖》《戰(zhàn)狼2》和《紅海行動(dòng)》。

甚至社會(huì)題材的《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》和《烈火英雄》，也有主旋律的味道。

博納影業(yè)營(yíng)收巔峰的2021年，正是國(guó)內(nèi)主旋律商業(yè)電影爆發(fā)的一年，這一年有45部主旋律題材作品問(wèn)世，其中

博納影業(yè)出品的主旋律電影票房79.45億元，占主旋律電影票房的69.7%。

但主旋律的風(fēng)險(xiǎn)

一是大制作太燒錢，二是容易審美疲勞。

《蛟龍行動(dòng)》作為《紅海行動(dòng)》的續(xù)集，被稱為中國(guó)首部核潛艇重工業(yè)大片，博納重金投資10億，票房卻只拿下3億，簡(jiǎn)直血虧。

在穩(wěn)居春節(jié)檔倒數(shù)第一之后，決定撤檔止損。

而華誼的策略是賭大牌，最巔峰時(shí)期，華誼兄弟的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)掌握了中國(guó)一半以上的明星，大牌娛樂(lè)明星幾乎都是其囊中之物。

但華誼自2018年到2024年，累計(jì)虧損近80億，期間出品的電影只有《芳華》、《八佰》和《前任3》等寥寥幾

部稱得上賣座。

王忠軍不得不四處“找錢”。

顯然，無(wú)論是大手筆的燒錢大制作還是簽約大牌不是光線可以硬剛前輩的。

于是，光線傳媒的暴利密碼，藏在“以小博大”的極致性價(jià)比中。

王長(zhǎng)田的核心策略是，

一手動(dòng)畫規(guī)避明星塌房，另一手用工業(yè)化分工摳出成本，最終用大量IP坐穩(wěn)牌桌。

比如《哪吒2》制作成本僅5億，不及迪士尼同類項(xiàng)目的1/3。

背后是光線通過(guò)控股138家動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)，將特效分包給原力數(shù)字等公司，單分鐘成本壓縮至前作的80%。

如今如果說(shuō)雷軍是年輕人的許愿池金幣，那王長(zhǎng)田就是年輕人的事業(yè)運(yùn)錦鯉。

從被嘲笑的“電視民工”，到坐擁千億市值的動(dòng)畫教父，

與其說(shuō)王長(zhǎng)田事業(yè)運(yùn)好，不如學(xué)學(xué)他以小博大的眼光。

王長(zhǎng)

田還有很多“神戰(zhàn)績(jī)”，比如2024年，主投張藝謀導(dǎo)演的電影《第二十條》，以24億票房成績(jī)打破春節(jié)檔票房紀(jì)錄，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)充實(shí)了光線的錢袋。

再比如王長(zhǎng)田幾乎不惜一

切代價(jià)，控股

了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的在線購(gòu)票平臺(tái)——貓眼電影。

別人在卷制作費(fèi)，光線在卷利潤(rùn)率。

摳門不是吝嗇，而是把每一份錢當(dāng)子彈。