2月25日調(diào)價(jià)后，老鋪黃金熱度有所降低，但提價(jià)后的第一個(gè)周末中午，北京SKP負(fù)一層的老鋪黃金仍有十幾個(gè)顧客排隊(duì)，從隊(duì)尾到進(jìn)店選購(gòu)大約需要四十分鐘。通常來(lái)說(shuō)，老鋪黃金每次調(diào)價(jià)后，需要1-2個(gè)月恢復(fù)到客流較高的時(shí)候。即將到來(lái)的國(guó)際婦女節(jié)，可能會(huì)再次帶來(lái)一個(gè)小高峰。

老鋪黃金高端的品牌定位給外界一種刻板印象，認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)群體主要是“貴婦”。然而，在北京SKP門(mén)店外，排隊(duì)的顧客主要為30-40歲甚至更年輕的消費(fèi)者。過(guò)去一年，老鋪黃金的火爆出圈有兩個(gè)原因：一是古法黃金市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)展，二是年輕群體的追捧。根據(jù)老鋪招股書(shū)，2017年到2022年，國(guó)內(nèi)古法黃金銷(xiāo)售額從30億增長(zhǎng)至973億，年復(fù)合增長(zhǎng)率100.5%，占足金產(chǎn)品銷(xiāo)售比例由1.3%增至24.5%。古法黃金從小眾變成了主流之一，老鋪黃金作為開(kāi)創(chuàng)者率先搶占了消費(fèi)者心智。同時(shí)，黃金消費(fèi)群體正在年輕化，2022年我國(guó)黃金飾品購(gòu)買(mǎi)者中，55%的消費(fèi)者年齡處在25-34歲。

老鋪黃金依靠古法手工黃金的概念、高端的品牌形象、精美的設(shè)計(jì)工藝等因素，讓品牌具有了一定的溢價(jià)空間。長(zhǎng)期以來(lái)，老鋪黃金每年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行兩次調(diào)價(jià)，毛利率保持在40%左右，遠(yuǎn)高于其他黃金珠寶品牌。老鋪黃金推出的“古法黃金”概念也吸引了其他品牌跟進(jìn)，如周大福的傳承系列、周生生的文化祝福系列等。然而，這些品牌的渠道優(yōu)勢(shì)使得市占率快速提升，老鋪黃金市占率不斷下滑。一年賺了14億 年輕人爆買(mǎi)老鋪黃金 古法黃金引領(lǐng)消費(fèi)新潮流！

老鋪黃金的排隊(duì)效應(yīng)一方面是因?yàn)殚T(mén)店稀少，另一方面是漲價(jià)前頗具性價(jià)比。以北京SKP店為例，春節(jié)期間商場(chǎng)活動(dòng)每滿1000減50，相當(dāng)于95折。情人節(jié)當(dāng)天還可享受商場(chǎng)10倍積分，多重折扣算下來(lái)可以低至85折。一些購(gòu)買(mǎi)量較少的顧客會(huì)選擇找黃牛購(gòu)買(mǎi)，大體為88折—92折。老鋪黃金對(duì)標(biāo)的是卡地亞、梵克雅寶等奢侈品，入門(mén)款既能滿足消費(fèi)者的裝飾需求，又兼具投資價(jià)值，與其他品牌同類產(chǎn)品相比仍具有性價(jià)比。

老鋪黃金的全國(guó)搶購(gòu)熱潮給公司產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)了一定挑戰(zhàn)。比如，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)老鋪黃金的產(chǎn)品，如果不要首飾盒可以便宜300元，4月份可以憑票免費(fèi)領(lǐng)取。老鋪黃金在招股書(shū)中表示，公司產(chǎn)品采用傳統(tǒng)手工黃金工藝生產(chǎn)，產(chǎn)能主要取決于工廠的生產(chǎn)人力及生產(chǎn)工人的工作時(shí)間。面對(duì)快速增長(zhǎng)的消費(fèi)者需求，老鋪如何平衡產(chǎn)品質(zhì)量與銷(xiāo)量之間的關(guān)系，產(chǎn)品工藝中手工占比又有多少？這些問(wèn)題值得進(jìn)一步關(guān)注。