市場價295元產(chǎn)品醫(yī)生可提成170元院外處方引發(fā)關注(3)

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2025-03-14 17:14:05 上游新聞

如何計算醫(yī)生開具的產(chǎn)品數(shù)量？醫(yī)藥代表表示，根據(jù)企業(yè)營銷要求，專柜需要設在醫(yī)院附近，區(qū)域負責人會選擇在院內(nèi)的社會藥店開設專柜。有的區(qū)域會在藥店配一名專柜導購，主要工作一方面是統(tǒng)計醫(yī)生開具的處方，并推動患者購買；另一方面就是留下患者信息，讓患者加入企業(yè)會員，方便后期精準回訪，讓患者復購。此外，有醫(yī)生會在指定藥店拿藥的處方單上做一些標記，關系好的醫(yī)師或者醫(yī)藥代表通過標記、筆跡就能辨別出是哪位合作醫(yī)生開具的。

某品牌僅江蘇區(qū)域就有160多家合作醫(yī)院。回扣能拿到多少？又如何說服合作醫(yī)生繼續(xù)推銷？根據(jù)記者獲取的一份文件，2021年8月1日起，銷售單價248元的修護貼敷料，醫(yī)生回扣可以拿到100元；6片零售價218元的面膜組合回扣在85元；2022年、2023年促銷期間，醫(yī)生處方購買特護霜等產(chǎn)品，達到30支，每單在基礎費用的基礎上加50元。如，50g特護霜售價為295元，醫(yī)生在拿到120元/支的基礎費用外，達到15支，每單在基礎費用120元/支的基礎上，追加30元/支，共150元；達到30支后，追加50元/支，共170元。在果酸項目中，如有40名患者使用醫(yī)生可拿到2400元的回扣。如果患者復購，醫(yī)生也能拿到相應的回扣。

開具處方拿藥后通過何種方式給醫(yī)生回扣？據(jù)醫(yī)藥代表提供的與一家中心醫(yī)院皮膚科醫(yī)生的微信聊天記錄顯示，2021年12月14日，皮膚科醫(yī)生收取該醫(yī)藥代表于2021年12月13日發(fā)送的“上月屏障”回扣紅包。2022年1月12日，該醫(yī)生又收取了醫(yī)藥代表1月11日的一個屏障霜紅包，紅包金額為120元。該醫(yī)院官網(wǎng)信息顯示，收取紅包的是該院皮膚科住院醫(yī)師，擅長治療過敏性皮炎、黃褐斑等累及皮膚和皮膚附屬器的疾病。

在一段視頻內(nèi)容中，該醫(yī)藥代表前往某中心醫(yī)院皮膚科主任辦公室后說：“這是貼敷料的那個（錢）?！贬t(yī)生詢問他是幾月的，該醫(yī)藥代表稱：“是5月和6月的，還是按照75元/盒的標準?！绷奶熘?，醫(yī)生稱還需要“加強”。該醫(yī)藥代表坦言，一般對于比較熟悉的醫(yī)生，小金額的會直接發(fā)紅包，金額稍大的都是一對一送到辦公室或者在醫(yī)院走廊等地直接給現(xiàn)金。

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