深扒宇樹百筆訂單：誰(shuí)在買人形機(jī)器人？高校撐起訂單主力！2025年最熱門的賽道除了大模型，就是人形機(jī)器人。90后杭州創(chuàng)業(yè)者王興興和他的宇樹科技在這一領(lǐng)域大放異彩。早在2017年，王興興就出現(xiàn)在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的大佬飯局上。8年后，他已成為民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最年輕的企業(yè)家代表。

宇樹科技和王興興的成功引起了科技圈的集體反思。投資人們思考為什么錯(cuò)過(guò)了這家公司，創(chuàng)業(yè)者們則重新審視自己的技術(shù)路徑，而爭(zhēng)奪“具身智能第一城”的城市也在探討為何杭州能吸引到王興興。與此同時(shí)，宇樹科技也全面出圈，從春晚到李佳琦直播間，再到二手租賃市場(chǎng)的火爆，其商業(yè)化步伐不斷加快。

為了探究人形機(jī)器人的落地場(chǎng)景以及宇樹科技的商業(yè)化歷程，我們整理了該公司近五年的近百筆中標(biāo)訂單。這些B端訂單更能體現(xiàn)宇樹的商業(yè)化能力和整個(gè)人形機(jī)器人的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

高校是宇樹的主要客戶之一。統(tǒng)計(jì)顯示，近30所高校都曾向宇樹采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)室成為這些產(chǎn)品的“最先試煉場(chǎng)”。中山大學(xué)、南方科技大學(xué)、浙江理工大學(xué)和北京航空航天大學(xué)等高校與宇樹聯(lián)系最為緊密。其中，中山大學(xué)和南方科技大學(xué)都是粵港澳大灣區(qū)的人工智能強(qiáng)校。浙江理工大學(xué)作為王興興的母校，多個(gè)學(xué)院都采購(gòu)過(guò)宇樹的產(chǎn)品。

高校之所以成為主要買家，一方面是因?yàn)樵缙跈C(jī)器人研究集中在高校和科研機(jī)構(gòu)，另一方面，高校的實(shí)驗(yàn)室為宇樹提供了低成本試錯(cuò)環(huán)境，有助于快速迭代產(chǎn)品。例如，上海AI實(shí)驗(yàn)室、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等聯(lián)合發(fā)布的BeamDojo強(qiáng)化學(xué)習(xí)框架使宇樹G1機(jī)器人能夠在復(fù)雜地形上實(shí)現(xiàn)敏捷移動(dòng)。

盡管高校訂單量大，但大多數(shù)訂單金額在10萬(wàn)至50萬(wàn)元之間，百萬(wàn)級(jí)的大單較少。同濟(jì)大學(xué)的一筆采購(gòu)金額超過(guò)825萬(wàn)元，包括10臺(tái)宇樹H1-2通用人形機(jī)器人及相關(guān)配件。

按地區(qū)來(lái)看，浙江和粵港澳大灣區(qū)對(duì)宇樹的支持尤為明顯。訂單占比前五的地區(qū)分別為浙江、深圳、北京、廣東和上海。這些地區(qū)的合作不僅限于高校，還擴(kuò)展到了工業(yè)、能源、教育、消防等領(lǐng)域。例如，廣州新致力能源科技公司采購(gòu)宇樹產(chǎn)品用于變電站巡操技術(shù)開發(fā)；浙江部分消防救援支隊(duì)利用四足機(jī)器人進(jìn)行森林煙火預(yù)警和滅火。

宇樹商業(yè)化的加速與其成本控制策略密切相關(guān)。西湖大學(xué)在采購(gòu)公告中指出，國(guó)外主流仿生足式機(jī)器人價(jià)格昂貴，而宇樹科技Unitree G1標(biāo)準(zhǔn)版定價(jià)僅為9.9萬(wàn)元，且支持二次開發(fā)。這得益于宇樹簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)思維和技術(shù)路線轉(zhuǎn)換，采用高性能純電驅(qū)動(dòng)技術(shù)并自研關(guān)鍵零部件，有效降低了成本。

盡管人形機(jī)器人在運(yùn)動(dòng)控制方面取得了顯著進(jìn)步，但在多任務(wù)處理和通用性能力上仍需長(zhǎng)期積累。王興興表示，智能化是大家關(guān)注的重點(diǎn)。因此，宇樹能否在未來(lái)幾年內(nèi)開啟機(jī)器人樂(lè)觀主義的新紀(jì)元，還有待時(shí)間和技術(shù)的檢驗(yàn)。