長(zhǎng)虹經(jīng)銷商，困在價(jià)格戰(zhàn)和國(guó)補(bǔ)里，價(jià)格戰(zhàn)下的裂變困局！

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2025-03-24 15:19:15 金融界

2025年剛剛開(kāi)啟，家電行業(yè)的寒意卻已撲面而來(lái)。尤其對(duì)于傳統(tǒng)品牌長(zhǎng)虹的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在“價(jià)格戰(zhàn)”與“國(guó)補(bǔ)政策”雙重夾擊下，不僅日常經(jīng)營(yíng)難以為繼，甚至面臨門(mén)店轉(zhuǎn)型、退出市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)抉擇。

從表面看，是價(jià)格被打“爛”，實(shí)則是結(jié)構(gòu)性的商業(yè)困局正在形成。從終端消費(fèi)意愿的轉(zhuǎn)移，到區(qū)域渠道的崩塌，再到廠家自身的品牌老化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，都正在被重新洗牌。

一、從“賣不動(dòng)”到“不敢賣”：長(zhǎng)虹空調(diào)的銷售困境

“今年夏天到現(xiàn)在，門(mén)店長(zhǎng)虹空調(diào)才賣出不到30臺(tái)?！卑不漳赤l(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)虹美菱經(jīng)銷商趙天琪無(wú)奈地說(shuō)道。在區(qū)域市場(chǎng)中，小米、格力、美的等品牌通過(guò)線上強(qiáng)勢(shì)渠道與營(yíng)銷策略迅速占領(lǐng)用戶心智，而長(zhǎng)虹則逐步失去了聲音。

更令人尷尬的是，小米空調(diào)雖然由長(zhǎng)虹代工，卻在銷量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了本尊，消費(fèi)者記住的是品牌，而非代工方。趙天琪感嘆：“一個(gè)代工的品牌比自家招牌還響亮，這不是笑話是什么？”

而在山東，朱丹也有同樣的焦慮?！靶〖译娺€能湊合賣出去，空調(diào)、彩電基本沒(méi)人碰?！睂?dǎo)購(gòu)話術(shù)再豐富，消費(fèi)者也更傾向于認(rèn)知度高、曝光率大的品牌。尤其年輕消費(fèi)者，網(wǎng)購(gòu)已成習(xí)慣，空調(diào)買(mǎi)小米、電視看TCL，冰箱選擇海爾或美菱，而長(zhǎng)虹卻“鮮有人問(wèn)”。

二、經(jīng)銷商腹背受敵：國(guó)補(bǔ)門(mén)檻高，廠商政策重

2024年啟動(dòng)的“家電以舊換新”政策原意是刺激內(nèi)需，但在執(zhí)行層面卻加劇了中小經(jīng)銷商的焦慮。

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