農(nóng)夫山泉掀起純凈水大戰(zhàn) 價格戰(zhàn)引爆市場

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2025-03-25 22:02:53 界面新聞

3月21日，華潤飲料公布了上市后的首份年報。2024年公司實(shí)現(xiàn)營收約135.21億元，同比提升0.05%，增長停滯；凈利潤為16.61億元，同比提升24.7%；毛利率為47.3%，同比提升2.6個百分點(diǎn)。財報解釋稱，三季度頻繁降雨影響了銷售，但通過推出新產(chǎn)品、拓展渠道和強(qiáng)化品牌建設(shè)等措施應(yīng)對了挑戰(zhàn)。凈利潤與毛利率的提升主要得益于自有工廠生產(chǎn)比例增加、價值鏈延伸以及原材料價格下降等因素。

農(nóng)夫山泉掀起純凈水大戰(zhàn)

華潤飲料的主要產(chǎn)品分為包裝飲用水和飲料兩類，其中以“怡寶”品牌為代表的包裝飲用水業(yè)務(wù)是公司的業(yè)績支柱。2024年，包裝飲用水產(chǎn)品的收入為121.24億元，較2023年減少約3.22億元，營收占比為89.7%，同比下降約2.4%。單瓶容量在1升以下的小規(guī)格瓶裝水產(chǎn)品，即怡寶綠瓶純凈水，收入從2023年的77.16億元降至70.28億元，營收占比由57.1%下滑至52%。

2024年夏季，飲用水市場的競爭格外激烈。4月，農(nóng)夫山泉重啟純凈水產(chǎn)品，推出了綠瓶產(chǎn)品，并在6月開始降價促銷，引發(fā)今麥郎、康師傅等企業(yè)的跟進(jìn)。這無疑對怡寶產(chǎn)生了巨大影響。根據(jù)招股書信息，按2023年零售額計算，農(nóng)夫山泉和怡寶分別位列中國包裝飲用水市場第一名和第二名，娃哈哈居第四位。而在純凈水市場，怡寶和娃哈哈占據(jù)前兩名。飲用純凈水是包裝飲用水中規(guī)模最大的細(xì)分市場，2023年零售額達(dá)到1206億元，占中國包裝飲用水市場的56.1%。預(yù)計到2028年，零售額將達(dá)到1798億元，占市場份額的57.2%。

為了穩(wěn)住局面，怡寶采取了一系列反擊措施。例如，在多個銷售大區(qū)開展“拆箱有禮”活動，鼓勵終端門店多拆箱。截至2024年4月30日止四個月，包裝飲用水產(chǎn)品的平均售價為1198元/公噸，較2023年同期有所下降，主要是由于產(chǎn)品組合變化及市場競爭激烈導(dǎo)致折扣增加。此外，華潤飲料也在怡寶5L天然水等大包裝方面發(fā)力，2024年中大規(guī)格水收入同比提升8.6%至46.7億元。

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