美國對華關稅一再增長，讓不少貿(mào)易商感到憂慮，但以“世界超市”聞名的浙江義烏似乎早有準備。在這座舉世聞名的“外貿(mào)之城”，商貿(mào)城的店鋪照常開門，來自世界各地的外商和外貿(mào)訂單接連涌入。商戶們該直播帶貨的還在直播，該討價還價的依然在討價還價，一切都如往常。少數(shù)電商賣家數(shù)次調整了商品價格，一名義烏商戶表示：“他們漲關稅，我們就漲價?！?/p>

義烏小商品城對未來充滿信心。作為義烏市場的核心運營方，小商品城發(fā)布公告稱，公司控股股東擬斥資5至10億元增持公司股份。此前，小商品城也公開表示，此次美國關稅政策調整對整體業(yè)務無實質性影響，對義烏出口影響有限。

在美國關稅政策調整的第一時間，商貿(mào)城的相關負責人組織對幾萬名商戶進行了摸排，調研結果表明，當前義烏市場具有出口結構多元化、供應鏈韌性突出等特點，有助于當?shù)厣虘舾玫貞獙﹃P稅挑戰(zhàn)。

關稅政策調整帶來的最直接影響是商品出口美國的成本明顯增加，但對義烏來說，“辦法總比困難多”。漲價成為不少義烏商戶的選擇。經(jīng)營體育用品的張新剛表示，目前企業(yè)在美國市場還處于消化庫存階段，如果關稅持續(xù)高企，后續(xù)發(fā)貨肯定會漲價。他的公司正在優(yōu)化出口美國產(chǎn)品的價格，并認為最終這部分成本將由美國消費者承擔。

除了漲價，跨境電商也成為不少義烏商戶對美貿(mào)易的新抓手。根據(jù)相關政策，今年5月2日之前，美國依然對來自中國的800美元以下商品包裹施行“小包免稅”優(yōu)惠，這給義烏貿(mào)易商們提供了一個窗口期。一些商戶開始試水跨境電商對美零售，希望趕上最后一班免稅車。

溫從見在義烏商貿(mào)城經(jīng)營一家足球球衣外貿(mào)公司，其美國業(yè)務量占全部業(yè)務量的20%左右。他表示，最近大額批發(fā)訂單緩發(fā)，但跨境電商零售訂單有所增長。他認為即使加征關稅，客戶還是會找他進貨，因為其產(chǎn)品在同行業(yè)中競爭優(yōu)勢明顯。

漲價終歸是應急之策，“小包免稅”紅利時代也將在不久后結束。從更長期來看，義烏外貿(mào)市場的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在商品品類豐富、剛需屬性顯著以及性價比高。張吉英在義烏國際商貿(mào)城里專門經(jīng)營雨傘制品，她表示品質是公司最大的競爭力，很多海外貿(mào)易商會選擇返單回購。

公開數(shù)據(jù)顯示，義烏市場的商品品類已經(jīng)超過210萬個SKU，涵蓋日用消費品全鏈條，供應充足、質量穩(wěn)定、性價比高，在全球市場保持強勁競爭力。此外，義烏市場還具有“碎片化”特點，圍繞一件衣服，外國客商能在不同店鋪一次性買全布料、紐扣、貼片裝飾物等貨品。義烏大單小單都做，大小客商都能找到合適的產(chǎn)品和訂單。

盡管美國在義烏市場的出口總額中占比最大，但亞非拉地區(qū)及共建“一帶一路”國家才是義烏商品的核心出口市場。張吉英介紹，如今她的雨傘已經(jīng)賣到全球200多個國家和地區(qū)，西班牙、意大利、法國及共建“一帶一路”國家是其核心市場。

多元化市場策略是義烏商戶應對中美貿(mào)易變局的底氣。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前義烏國際商貿(mào)城有7萬多個經(jīng)營戶，其中僅有3000余家商戶參與對美貿(mào)易，直接開展對美貿(mào)易的商戶僅為100余家。近年來，義烏大大小小有關“出?！钡挠懻摃?、展會持續(xù)不斷，當?shù)卣€主動對接，成批成批地帶著商戶們到海外開拓市場，尤其是非美市場。

面對嚴峻復雜的外貿(mào)形勢，義烏的商戶們除了繼續(xù)“賣全球”，還在積極提升“內(nèi)力”，通過產(chǎn)品和技術創(chuàng)新塑造品牌效應。吳曉明是義烏一家體育用品公司的董事長，他表示創(chuàng)新是企業(yè)永恒存續(xù)的話題。近年來，他的公司在技術研發(fā)和產(chǎn)品運營等方面做了系列創(chuàng)新，包括引入熱貼合工藝，參與競賽用成年足球團體標準起草，與韓國、塞爾維亞等國足協(xié)建立合作等。

向專業(yè)化、高端化轉型是吳曉明公司的目標。未來，他希望通過持續(xù)的技術創(chuàng)新開發(fā)性價比更高的產(chǎn)品，爭取旗下產(chǎn)品獲得國際足聯(lián)認證，接觸更多國際高端客戶，開拓更高層級市場。張吉英創(chuàng)立自家品牌“RST”，企業(yè)有了議價能力，再加上產(chǎn)品性價比高，競爭優(yōu)勢變得愈發(fā)明顯。如今，她的公司在100多個國家和地區(qū)注冊了品牌商標，每年申請的圖形專利超過100個。