山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價茅臺成誘餌
山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價茅臺成誘餌。山姆會員店在中國市場持續(xù)擴張，4月8日至12日，針對廣州、深圳、珠海三地會員投放了2.4萬瓶1499元的飛天茅臺酒，活動設置12000個名額，每人限購2瓶。這距離上次大量投放平價茅臺不到一個月。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，山姆已累計投放12萬瓶原價飛天茅臺，放量頻次和規(guī)模均有所提高。
有抽中購買資格的山姆會員表示今年的卓越會員值回票價。山姆對飛天茅臺的抽簽資格門檻較為嚴格，要求抽獎會員須為卓越主卡會員，年費為680元。成為山姆卓越會員并抽中原價茅臺購買名額，加速了山姆對中國中產(chǎn)階層的吸引。
近年來，貴州茅臺在渠道管控與維護價格體系方面采取了一系列措施，在特殊節(jié)點向淘寶天貓、盒馬、山姆、華潤萬家等商超平臺投放飛天茅臺。今年2月，盒馬推出近1.5萬瓶飛天茅臺的“限量搶購”活動；3月，華潤萬家開展全國聯(lián)動的“踏青特供”活動，投放5000瓶飛天茅臺，單價1499元。山姆會員店則是平價飛天茅臺投放的大戶，今年已進行了三次大規(guī)模放量，總計12萬瓶原價飛天茅臺。
消費者在社交平臺上提到，山姆工作人員表示今年茅臺規(guī)模放量較多，過往大多時候一次放量不超過2萬瓶。增加對上述渠道投放的貴州茅臺也在進行產(chǎn)品、渠道和消費者培育等一系列調(diào)整改革。面對白酒行業(yè)動銷困難及核心單品價格波動，茅臺正在對產(chǎn)品及渠道投放進行把控。
酒類分析師肖竹青指出，山姆會員店投放茅臺有助于擴大茅臺消費群體，有效觸達高凈值人群。過去茅臺的消費主力是房地產(chǎn)上下游、大基建老板和金融行業(yè)高管，但這些行業(yè)目前面臨深度調(diào)整，茅臺希望吸引更多高凈值人群成為茅粉。
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