山姆加速“圍獵”中產(chǎn) 平價(jià)茅臺(tái)成誘餌。山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，4月8日至12日，針對(duì)廣州、深圳、珠海三地會(huì)員投放了2.4萬瓶1499元的飛天茅臺(tái)酒，活動(dòng)設(shè)置12000個(gè)名額，每人限購2瓶。這距離上次大量投放平價(jià)茅臺(tái)不到一個(gè)月。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，山姆已累計(jì)投放12萬瓶原價(jià)飛天茅臺(tái)，放量頻次和規(guī)模均有所提高。

有抽中購買資格的山姆會(huì)員表示今年的卓越會(huì)員值回票價(jià)。山姆對(duì)飛天茅臺(tái)的抽簽資格門檻較為嚴(yán)格，要求抽獎(jiǎng)會(huì)員須為卓越主卡會(huì)員，年費(fèi)為680元。成為山姆卓越會(huì)員并抽中原價(jià)茅臺(tái)購買名額，加速了山姆對(duì)中國(guó)中產(chǎn)階層的吸引。

近年來，貴州茅臺(tái)在渠道管控與維護(hù)價(jià)格體系方面采取了一系列措施，在特殊節(jié)點(diǎn)向淘寶天貓、盒馬、山姆、華潤(rùn)萬家等商超平臺(tái)投放飛天茅臺(tái)。今年2月，盒馬推出近1.5萬瓶飛天茅臺(tái)的“限量搶購”活動(dòng)；3月，華潤(rùn)萬家開展全國(guó)聯(lián)動(dòng)的“踏青特供”活動(dòng)，投放5000瓶飛天茅臺(tái)，單價(jià)1499元。山姆會(huì)員店則是平價(jià)飛天茅臺(tái)投放的大戶，今年已進(jìn)行了三次大規(guī)模放量，總計(jì)12萬瓶原價(jià)飛天茅臺(tái)。

消費(fèi)者在社交平臺(tái)上提到，山姆工作人員表示今年茅臺(tái)規(guī)模放量較多，過往大多時(shí)候一次放量不超過2萬瓶。增加對(duì)上述渠道投放的貴州茅臺(tái)也在進(jìn)行產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者培育等一系列調(diào)整改革。面對(duì)白酒行業(yè)動(dòng)銷困難及核心單品價(jià)格波動(dòng)，茅臺(tái)正在對(duì)產(chǎn)品及渠道投放進(jìn)行把控。

酒類分析師肖竹青指出，山姆會(huì)員店投放茅臺(tái)有助于擴(kuò)大茅臺(tái)消費(fèi)群體，有效觸達(dá)高凈值人群。過去茅臺(tái)的消費(fèi)主力是房地產(chǎn)上下游、大基建老板和金融行業(yè)高管，但這些行業(yè)目前面臨深度調(diào)整，茅臺(tái)希望吸引更多高凈值人群成為茅粉。

山姆會(huì)員店多次投放平價(jià)飛天茅臺(tái)旨在吸引人氣、促進(jìn)會(huì)員活躍度以及帶動(dòng)店內(nèi)其他商品銷售。對(duì)于消費(fèi)者而言，中簽購買1499元平價(jià)飛天茅臺(tái)具有極大吸引力。社交平臺(tái)上，有山姆會(huì)員表示將中簽購買的茅臺(tái)轉(zhuǎn)手賣給黃牛，每瓶?jī)糍嵓s600元。然而，近兩年獲得抽簽名額變得越來越難。根據(jù)山姆4月的活動(dòng)細(xì)則，需滿足會(huì)員卡等級(jí)、消費(fèi)頻次等多個(gè)條件才能獲得參與資格。

平價(jià)購買飛天茅臺(tái)的促銷活動(dòng)刺激了會(huì)員辦卡及消費(fèi)頻次。部分會(huì)員為了返利和平價(jià)購買茅臺(tái)辦理了卓越會(huì)員卡。不過也有會(huì)員表示，近幾年山姆會(huì)員平價(jià)購買飛天茅臺(tái)的條件變得越來越多，從過去的兩次平價(jià)購買資格轉(zhuǎn)變?yōu)樾璩楹炠徺I。

通過平價(jià)飛天茅臺(tái)引流，山姆已成為沃爾瑪?shù)闹匾鲩L(zhǎng)動(dòng)力。沃爾瑪CEO道格·麥克米倫曾表示，2024年沃爾瑪中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是山姆超市和電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色。山姆會(huì)員費(fèi)收入也顯著增長(zhǎng)，截至2023年，山姆會(huì)員店中國(guó)會(huì)員數(shù)突破500萬。預(yù)計(jì)今年將有8家山姆店年銷破5億美元。