這兩天實(shí)在太忙了，一整天都沒(méi)怎么休息，一直在跟客戶盤貨。在十幾分鐘的工作間隙，阿里巴巴國(guó)際站美妝類跨境電商商家尹林接受了采訪。令他意外的是，在特朗普的“關(guān)稅大棒”下，他的美國(guó)跨境電商生意不僅沒(méi)有受影響，總訂單量反而上漲了30%，過(guò)去一周的交易額同比增長(zhǎng)了10萬(wàn)美金。

與此同時(shí)，其他平臺(tái)上的同行們也迎來(lái)了“天天爆單”的時(shí)刻。大量美國(guó)消費(fèi)者涌入敦煌網(wǎng)、淘寶、Temu、Shein等跨境電商平臺(tái)瘋狂下單，導(dǎo)致敦煌網(wǎng)下載量短時(shí)間內(nèi)沖上蘋果商店第一名，淘寶甚至在16個(gè)國(guó)家的下載榜中均排名第一。關(guān)稅風(fēng)暴中，中國(guó)跨境電商展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌勁。

許多美國(guó)老客戶聽說(shuō)要加關(guān)稅后，立即到尹林這里囤貨。一個(gè)禮拜采購(gòu)了一個(gè)月的量，拿貨量至少翻倍，有的顧客甚至比平時(shí)多進(jìn)了5倍的貨。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，尹林感受到了來(lái)自大洋彼岸的焦慮。盡管進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但憑借物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，尹林的定制類香水、香薰等美妝產(chǎn)品已經(jīng)積累了良好的口碑。一年平均能從每位老客戶手中拿下十幾萬(wàn)美金的訂單。美國(guó)人看重品質(zhì)，短時(shí)間內(nèi)很難找到可替代的賣家，因此即便關(guān)稅導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)上漲，市場(chǎng)需求并未發(fā)生太大變化，大部分老客戶依然選擇繼續(xù)合作。

小紅書上的寵物食品跨境電商曾軍也有同感。依靠長(zhǎng)期積累的老客戶基礎(chǔ)，他在海外采用老帶新的團(tuán)購(gòu)模式，店鋪銷量每天維持在2000單左右，甚至出現(xiàn)小幅上漲趨勢(shì)。他們的產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢(shì)，即便疊加關(guān)稅，在美國(guó)市場(chǎng)仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。此前，特朗普多次揮舞“關(guān)稅大棒”，但無(wú)論形勢(shì)多么復(fù)雜多變，中國(guó)制造在美國(guó)消費(fèi)者心中“物美價(jià)廉”的形象始終未變。

最近，TikTok短視頻平臺(tái)上一批關(guān)于中國(guó)工廠“奢侈品代工揭秘”的視頻火了起來(lái)。視頻中提到，香奈兒美妝出廠價(jià)僅10美元，愛馬仕鉑金包生產(chǎn)成本僅為1400美元。這些產(chǎn)自中國(guó)的國(guó)際大牌平替引起了大量美國(guó)消費(fèi)者的注意，并將他們導(dǎo)向各大跨境電商平臺(tái)。幾天內(nèi)，原本名不見經(jīng)傳的敦煌網(wǎng)登上了美國(guó)應(yīng)用商店排行榜第一；淘寶在16個(gè)國(guó)家App下載榜上排名第一，在123個(gè)國(guó)家排名前十；SHEIN、阿里巴巴國(guó)際站也在美國(guó)應(yīng)用下載榜前列。有商家反映這周流量猛漲，“天天爆單”并不夸張。

不斷升級(jí)的關(guān)稅風(fēng)暴中，跨境電商平臺(tái)通過(guò)多種方式暫時(shí)避開了關(guān)稅沖擊。例如，利用智能分單系統(tǒng)將大額訂單拆分為多個(gè)小額包裹，從而規(guī)避高額關(guān)稅。不過(guò)，這種政策可能會(huì)被取消。若取消或全面實(shí)施新關(guān)稅政策，跨境電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)會(huì)減弱。然而，行業(yè)里仍有很多不確定的聲音，即使實(shí)施，貨物也可以通過(guò)日韓轉(zhuǎn)運(yùn)來(lái)降低關(guān)稅。

這段時(shí)間尹林與美國(guó)客戶的交流明顯增多，他們?cè)诓粩嗵岢鲂枨螅直M量滿足?？缇畴娚痰男慰旆春投ㄖ苹?wù)讓整個(gè)供應(yīng)鏈更加靈活，深受美國(guó)消費(fèi)者喜愛?？缇畴娚痰撵`活性使其擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增加關(guān)稅也許會(huì)讓外貿(mào)企業(yè)丟掉合作，訂單歸零，但跨境電商的C端生意頂多是銷量下降，不可能完全失去。

跨境電商商家們?cè)缫褜?duì)本輪關(guān)稅大戰(zhàn)有所準(zhǔn)備。去年美國(guó)大選時(shí)，尹林團(tuán)隊(duì)就開始拓展歐洲市場(chǎng)，如今歐洲市場(chǎng)的體量已與美國(guó)相當(dāng)。絲路山東泰安市新絲路電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人吳先生也表示，中美貿(mào)易摩擦不是第一次，大家都有經(jīng)驗(yàn)。這兩年，他和團(tuán)隊(duì)逐漸將重心偏移到為山東廠家和“一帶一路”共建國(guó)家搭建跨境貿(mào)易橋梁。去年在“一帶一路”共建國(guó)家達(dá)成了近3億元的交易額，今年有信心做到10億。

事實(shí)上，我國(guó)跨境電商新興市場(chǎng)的出口占比正在逐步提升。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)到2.63萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)10.8%。美國(guó)市場(chǎng)以外，歐洲、東南亞成為崛起中的新興力量。TikTok Shop在東南亞單季度GMV增速超200%，成為中國(guó)品牌出海的新通道。關(guān)稅戰(zhàn)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，將加快中國(guó)市場(chǎng)從單一依賴向多元生態(tài)布局。