中美關(guān)稅風(fēng)暴下一個(gè)外貿(mào)人的自救！當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月22日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普在白宮新聞發(fā)布會(huì)上表示，對(duì)中國(guó)商品累計(jì)加征的145%關(guān)稅相當(dāng)高了，稅率將會(huì)“大幅下降，但不會(huì)為零”。這是特朗普在對(duì)華關(guān)稅問(wèn)題上釋放的最新信號(hào)，似乎也是準(zhǔn)備讓步妥協(xié)的信號(hào)。但是，美國(guó)的對(duì)華關(guān)稅會(huì)怎么降，降到什么程度，仍然是個(gè)懸念。

外貿(mào)從業(yè)者們是最希望盡早揭開(kāi)這個(gè)懸念的人。過(guò)去幾周，在特朗普掀起的這場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)暴中，他們承受了最直接的沖擊，在不斷變化的關(guān)稅政策面前尤其感到迷茫。盡管如此，本刊接觸的不少外貿(mào)企業(yè)仍在積極尋找應(yīng)對(duì)之策，并展現(xiàn)出靈活的身段。徐川（化名）是其中一位從事外貿(mào)行業(yè)20多年的企業(yè)家，他幾年之前就在為特朗普的重新上臺(tái)做打算，甚至斥重金在柬埔寨投資建廠，只為留下一條后路。但今年的變化仍然超出了他的意料，從2月份以來(lái)，他的心情隨著特朗普的加稅節(jié)奏而經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)式的變化。以下為他的口述：

“關(guān)稅大棒”祭出后，

美國(guó)客戶(hù)不敢下訂單了

我是70后，2003年開(kāi)始做外貿(mào)工廠，主要生產(chǎn)按摩床、按摩椅、醫(yī)療床等產(chǎn)品，早年是給海外客戶(hù)代工，2014年開(kāi)始做自有品牌。做了一年，發(fā)現(xiàn)不行，2015年，我們就收購(gòu)了一家美國(guó)公司，把他們的品牌和渠道都拿過(guò)來(lái)，這才有了起色。我們公司現(xiàn)在一年的營(yíng)收在4億人民幣左右，屬于中等體量的企業(yè)。我們?cè)诿绹?guó)、加拿大、歐洲都設(shè)了倉(cāng)庫(kù)，也在亞馬遜平臺(tái)上做電商。去年，美國(guó)市場(chǎng)占我們公司營(yíng)收約30%，僅次于占比45%的歐洲市場(chǎng)。而且我們?cè)诿绹?guó)還開(kāi)了分公司，有十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。所以現(xiàn)在關(guān)稅戰(zhàn)一打，對(duì)我們的沖擊就蠻大，很可能這個(gè)市場(chǎng)就堪憂(yōu)了。

按摩床被劃分在醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄里，在特朗普上臺(tái)前是免征關(guān)稅的。但他去年競(jìng)選的時(shí)候就一直放話(huà)，說(shuō)要對(duì)中國(guó)加關(guān)稅，所以我們心里也有預(yù)期。去年年底，特朗選勝選后，我們就趕緊出了一批貨，幾乎是把手里能出的貨全給出了。但當(dāng)時(shí)有的美國(guó)客戶(hù)還不是很著急，有個(gè)客戶(hù)在我們這堆了七八個(gè)集裝箱的貨，我們勸他先運(yùn)過(guò)去，等特朗普上臺(tái)了不知道形勢(shì)會(huì)怎么變化，但對(duì)方反應(yīng)比較慢，說(shuō)他們的倉(cāng)庫(kù)也接不了這么多貨。就這么拖了一兩個(gè)月，到今年2月份，特朗普以“芬太尼”問(wèn)題為借口，對(duì)中國(guó)所有進(jìn)口商品加征10%的關(guān)稅，我們也屬于被加稅的行列。所以這期間出去的貨，就憑空多出了10%的關(guān)稅，他們后悔都來(lái)不及了。美國(guó)客戶(hù)下到我們工廠的訂單，之前大都是按照FOB（船上交貨價(jià)，也即離岸價(jià)）來(lái)報(bào)關(guān)的，所以關(guān)稅主要是對(duì)方來(lái)承擔(dān)。

《我的前半生》劇照

沒(méi)多久，稅率又加碼到了20%多。其實(shí)到這時(shí)候，客戶(hù)都覺(jué)得還能承受。今年二三月份，我們都還在陸陸續(xù)續(xù)接新訂單。直到4月2日，特朗普宣布了“對(duì)等關(guān)稅”計(jì)劃，之后就沒(méi)人敢下單了。

我們國(guó)內(nèi)的工廠最早在上海，后來(lái)搬到了江蘇，有300多人。我們上游還有200來(lái)家供應(yīng)商，用的面料、五金件、皮革主要來(lái)自浙江，板材都是山東的，電子類(lèi)零部件基本是從廣東過(guò)來(lái)的。前兩年，我們就擔(dān)心特朗普會(huì)重新上臺(tái)，對(duì)中國(guó)企業(yè)不利。所以，2023年年中，我們花了300多萬(wàn)美元在柬埔寨買(mǎi)了一塊地，建了工廠。但我們主要的產(chǎn)能還是放在國(guó)內(nèi)，因?yàn)楣?yīng)鏈都在這邊，柬埔寨工廠只招了三四十個(gè)工人，主要目的是給我們留一條出路。

但這次關(guān)稅戰(zhàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)料，一個(gè)是沒(méi)想到特朗普加稅的幅度這么高，范圍這么廣，另一個(gè)是沒(méi)想到中國(guó)的態(tài)度會(huì)這么堅(jiān)決。在特朗普最早公布的“對(duì)等關(guān)稅”計(jì)劃里，居然對(duì)柬埔寨要加49%的關(guān)稅。我們當(dāng)時(shí)看到這個(gè)數(shù)字都傻掉了，覺(jué)得怎么會(huì)對(duì)柬埔寨加這么高。但沒(méi)幾天，特朗普又改主意了，宣布暫緩對(duì)其他國(guó)家的“對(duì)等關(guān)稅”，只按照10%的標(biāo)準(zhǔn)征收，為期90天。這等于給我們留了一口喘氣的機(jī)會(huì)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，按摩床是個(gè)比較小眾的行業(yè)，國(guó)內(nèi)接受度不高，市場(chǎng)主要就在歐美。因?yàn)樗麄兊南M(fèi)者還是比較注重休閑娛樂(lè)，很多家庭會(huì)購(gòu)買(mǎi)相對(duì)高端一點(diǎn)的產(chǎn)品，像我們有的產(chǎn)品在海外已經(jīng)賣(mài)了20多年，一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。過(guò)去這些年，我們也經(jīng)歷過(guò)危機(jī)，特別是新冠疫情初期的時(shí)候，物流受阻，工廠開(kāi)不了工，也很難熬，但今年的這次危機(jī)是前所未有的。

《奇跡·笨小孩》劇照

美國(guó)的消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題還是東西會(huì)不會(huì)漲價(jià)。我們現(xiàn)在在電商平臺(tái)上還是維持原來(lái)的價(jià)格，所以4月份的銷(xiāo)售情況還挺好的，但最近我們已經(jīng)給消費(fèi)者群發(fā)了郵件，告知他們?cè)?月份要漲價(jià)的消息。說(shuō)實(shí)話(huà)，關(guān)稅都漲到145%了，很難再通過(guò)漲價(jià)去覆蓋掉關(guān)稅帶來(lái)的成本。一方面，按摩床這個(gè)品類(lèi)，利潤(rùn)空間沒(méi)那么大。另一方面，我們漲價(jià)還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的臉色。因?yàn)椴幌窳x烏的小商品，美國(guó)基本沒(méi)人做了，按摩床這個(gè)產(chǎn)業(yè)美國(guó)本土還是一直保留著。我們?cè)诿绹?guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三家，最近我們從側(cè)面了解到，他們從今年5月1日開(kāi)始也會(huì)提價(jià)，但具體提多少還不知道。他們也受到關(guān)稅的影響，進(jìn)口的原材料成本提高了。不管怎么樣，照這個(gè)趨勢(shì)，我們今后相對(duì)于美國(guó)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)肯定會(huì)越來(lái)越小。

為什么要拆掉成品遠(yuǎn)赴柬埔寨？

現(xiàn)在這個(gè)階段，中國(guó)大部分外貿(mào)企業(yè)要想繼續(xù)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，基本就只剩下兩個(gè)選擇——要么做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，要么做低價(jià)申報(bào)。兩種辦法都存在風(fēng)險(xiǎn)。

我們現(xiàn)在手里也有幾批貨還沒(méi)交付，貨值大概四五百萬(wàn)人民幣，是美國(guó)的客戶(hù)今年二三月份下的訂單。產(chǎn)品都已經(jīng)在國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)好了，現(xiàn)在只能拆掉，運(yùn)到柬埔寨去重新組裝，然后再出口到美國(guó)。中國(guó)和柬埔寨有一個(gè)關(guān)于來(lái)料加工的協(xié)議，凡是進(jìn)入這個(gè)協(xié)議范圍的企業(yè)，從中國(guó)運(yùn)原材料到柬埔寨是免關(guān)稅的，也不需要交增值稅。這樣一來(lái)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)到柬埔寨去的主要成本就是運(yùn)費(fèi)。我做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，把原材料從上海運(yùn)到柬埔寨去組裝出口，整體的成本會(huì)比原來(lái)增加20%左右。這對(duì)按摩床這個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，也是挺大的一個(gè)增幅，但在現(xiàn)在這個(gè)情況下只能接受了。

如果不拆成原材料，直接把成品運(yùn)過(guò)去，按照柬埔寨的法律，我們要被收取8%的關(guān)稅和10%的增值稅。有些人也會(huì)直接運(yùn)成品過(guò)去，通過(guò)一些操作，可以免掉這些稅費(fèi)。不過(guò)，一旦被海關(guān)查到就很麻煩。我們?cè)诩砥艺藢?shí)體工廠，不像有些只做貿(mào)易的公司膽子那么大，所以我們都是拆掉之后再運(yùn)過(guò)去組裝。最近這段時(shí)間，從中國(guó)到美國(guó)的船都少了，在跑的船很多也都是空船跑，或者卸完貨直接走，不再等貨了。我知道有些小的貨代干脆不做美國(guó)業(yè)務(wù)了。反而很多運(yùn)力都投到了越南、柬埔寨或者馬來(lái)西亞，有的甚至跑到了南美，這背后都是轉(zhuǎn)口貿(mào)易的需求在推動(dòng)。

《邊水往事》劇照

其實(shí)做轉(zhuǎn)口貿(mào)易還是有風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)這幾年也在嚴(yán)查這一塊，按照他們的要求，必須是一定比例以上的原材料都來(lái)自柬埔寨才能認(rèn)定原產(chǎn)地是柬埔寨。但實(shí)際上，柬埔寨工廠里的很多產(chǎn)品，原材料大都進(jìn)口自中國(guó)，只是到那邊去拿個(gè)原產(chǎn)地證，以便享受從當(dāng)?shù)馗偷年P(guān)稅。你想想，柬埔寨的工業(yè)基礎(chǔ)是什么樣的，鋼鐵、塑料、電子，等等，那邊幾乎什么都缺，如果不從中國(guó)進(jìn)口，工廠怎么生產(chǎn)？總之就是，這么操作只要短期內(nèi)不出事沒(méi)問(wèn)題，但如果美國(guó)政府真要追究起來(lái)，企業(yè)就有可能會(huì)被溯源、被倒查，最后這條通道就會(huì)被堵死。所以我們現(xiàn)在心里也沒(méi)底，只能走一步看一步。

除了轉(zhuǎn)口貿(mào)易，另一個(gè)選擇就是做低價(jià)申報(bào)。比如我們?cè)诿绹?guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，差不多六成是以自主品牌銷(xiāo)售，還有四成是給美國(guó)企業(yè)做貼牌。以自主品牌銷(xiāo)售的，是我們?cè)诿绹?guó)的分公司給國(guó)內(nèi)工廠下單，我們過(guò)去報(bào)關(guān)都是做DDP（Delivered Duty Paid，完稅后交貨）模式，由賣(mài)方來(lái)負(fù)責(zé)貨物的整個(gè)運(yùn)輸、報(bào)關(guān)清關(guān)、裝卸等手續(xù)和費(fèi)用，一直到對(duì)方倉(cāng)庫(kù)為止。因?yàn)閷?shí)際上買(mǎi)賣(mài)雙方都是我們自己，而且當(dāng)時(shí)沒(méi)什么關(guān)稅，所以比較方便。

今年2月份，美國(guó)開(kāi)始對(duì)我們的產(chǎn)品加關(guān)稅后，我們就改成了EX work（工廠交貨）模式，等于貨從國(guó)內(nèi)工廠提出來(lái)后，后續(xù)的整個(gè)流程和費(fèi)用都由美國(guó)的公司來(lái)負(fù)責(zé)。這樣做的好處是可以在美國(guó)報(bào)關(guān)的時(shí)候把貨值做低一點(diǎn)，少交點(diǎn)關(guān)稅。但是現(xiàn)在，我們需要繞到柬埔寨出口，我們不想讓美國(guó)的分公司承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，就又改成了DDP模式。變來(lái)變?nèi)?，確實(shí)很折騰，但實(shí)在沒(méi)辦法。給美國(guó)客戶(hù)貼牌的那部分貨，現(xiàn)在也只能從柬埔寨出去，我們要求客戶(hù)來(lái)承擔(dān)多出來(lái)的關(guān)稅，他們大多數(shù)也同意了。有幾個(gè)不同意的客戶(hù)，我們就商量了一下，跟他們分擔(dān)了一部分，先把貨運(yùn)出去再說(shuō)。

《西部世界4》劇照

在報(bào)關(guān)清關(guān)這個(gè)環(huán)節(jié)，確實(shí)存在很多操作的空間，這在行業(yè)里面也不是什么秘密，尤其是在這么畸形的關(guān)稅政策之下，這是必然的。我知道，美國(guó)那邊就有一幫華人在各個(gè)港口專(zhuān)門(mén)幫別的企業(yè)做低價(jià)清關(guān)。過(guò)去七八年，自從美國(guó)開(kāi)始針對(duì)中國(guó)商品加征關(guān)稅后，這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)非?；鸨＜偃缥矣忻绹?guó)綠卡，可以一口氣去注冊(cè)二三十家公司，今天用A公司，明天用B公司，專(zhuān)門(mén)幫人清關(guān)。你一個(gè)集裝箱過(guò)來(lái)，如果本來(lái)的貨值是5萬(wàn)美元，我就給你報(bào)1萬(wàn)美元。如果是20%的關(guān)稅，你原本要付1萬(wàn)美元，現(xiàn)在加上給這些中間人的傭金，可能花4千美元就可以搞定。當(dāng)然，這會(huì)有被查的風(fēng)險(xiǎn)。但這個(gè)賬其實(shí)很好算：美國(guó)海關(guān)部門(mén)的查驗(yàn)率大概是2.5%，我們被查到后，有30%的可能性解釋不過(guò)去，用這兩個(gè)數(shù)字一乘，等于有0.75%的概率這批貨就被沒(méi)收了。很多人其實(shí)還是愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。

最近，國(guó)內(nèi)有些港口也出現(xiàn)了一些專(zhuān)門(mén)做低價(jià)申報(bào)的公司。他們可以把七八家公司的貨拼到一個(gè)集裝箱里，尤其是那些體積小、單價(jià)高的電子產(chǎn)品，混在一塊，然后按照電子垃圾或者工藝品等標(biāo)準(zhǔn)去美國(guó)申報(bào)，有的甚至可以做到按立方米來(lái)報(bào)關(guān)。比如我這批貨是筋膜槍、耳機(jī)這樣的電子產(chǎn)品，一個(gè)立方米的貨值原本是6000美元，他們就報(bào)600美元。這樣，即使你加了200%的關(guān)稅，實(shí)際上就相當(dāng)于加了20%，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就大大降低了成本。美國(guó)的海關(guān)部門(mén)也不可能一個(gè)個(gè)去追查你每個(gè)產(chǎn)品的原產(chǎn)地在哪里、你的品牌是什么，市場(chǎng)真實(shí)價(jià)格到底是多少。

《江河水》劇照

不過(guò)，這些都只是臨時(shí)的救急措施，兩個(gè)國(guó)家的貿(mào)易不可能靠這種方式進(jìn)行下去。再說(shuō)，現(xiàn)在加稅的幅度已經(jīng)高得離譜，靠做低價(jià)格去報(bào)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。

關(guān)稅能降到一定區(qū)間，

企業(yè)就有辦法

做出口的企業(yè)，哪個(gè)沒(méi)有點(diǎn)美國(guó)業(yè)務(wù)。大家現(xiàn)在首先面臨的損失就是已經(jīng)生產(chǎn)好的貨物，如果不給客戶(hù)運(yùn)出去，就只能爛在倉(cāng)庫(kù)里。而且，這些貨大都貼著客戶(hù)的標(biāo)，你想打折賣(mài)給別人，也沒(méi)人要。我也看到有很多人在提出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的口號(hào)，我不知道其他行業(yè)怎么樣，我們這個(gè)品類(lèi)轉(zhuǎn)起來(lái)確實(shí)比較困難。我通過(guò)什么渠道來(lái)轉(zhuǎn)，政府接下來(lái)如果要刺激消費(fèi)，能不能刺激到我們這個(gè)行業(yè)，這些都很難說(shuō)。而且，外貿(mào)企業(yè)都來(lái)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，也不太現(xiàn)實(shí)。

過(guò)去這些年，我們其實(shí)也一直沒(méi)有完全放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在各個(gè)主流電商平臺(tái)也開(kāi)了自己的店，加起來(lái)有七八家。單從產(chǎn)品上看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率也不錯(cuò)，但是各種成本過(guò)高。我們做外貿(mào)訂單，一個(gè)業(yè)務(wù)員帶著一個(gè)助理，就可以完成兩三千萬(wàn)人民幣的業(yè)績(jī)，最高的可以做到五千萬(wàn)人民幣。但是在國(guó)內(nèi)，要靠電商平臺(tái)去做兩三千萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，算上客服、美工、運(yùn)營(yíng)、管理等等，得配十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，還得有倉(cāng)庫(kù)，每天光是處理退貨，就忙得不可開(kāi)交。而且平臺(tái)上的各種規(guī)則、束縛也比較多，稍微沒(méi)做好，就會(huì)惹上各種麻煩。所以我們也不是那么熱衷于做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在占到我們公司整體業(yè)務(wù)的大概10%。

還有很多人覺(jué)得應(yīng)該往歐洲市場(chǎng)去開(kāi)拓，我覺(jué)得長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以努力，但短期內(nèi)靠這個(gè)補(bǔ)缺口也難。歐洲的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也比較慢，而且不是說(shuō)你一降價(jià)就可以馬上去搶占市場(chǎng)。歐洲的客戶(hù)普遍講究信任，他們?nèi)绻粋€(gè)中國(guó)工廠達(dá)成合作，可能很多年都不會(huì)換供應(yīng)商，不是隨便來(lái)一個(gè)人，說(shuō)便宜5%，他們就會(huì)跟你合作。而且，在歐洲，我們主要也是跟中國(guó)同行在卷，蛋糕就那么大，你多吃一塊，你的對(duì)手就少吃一塊。

《未生》劇照

從今年2月份到現(xiàn)在，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，真是沒(méi)有任何好消息，全是壞消息，接踵而來(lái)，刀刀致命。所以現(xiàn)在，沒(méi)有消息，就是最好的消息。最近我們也一直在跟美國(guó)的客戶(hù)溝通，他們也很沮喪、很焦慮。但凡我們能給他一個(gè)解決方案，比如我們說(shuō)你以前訂的貨可以走柬埔寨出去，他們都非常愿意配合。他們?nèi)靸深^就會(huì)用社交軟件跟我溝通，一會(huì)兒說(shuō)關(guān)稅又漲了，問(wèn)我怎么辦；一會(huì)兒提醒我，說(shuō)從馬來(lái)西亞和柬埔寨出貨，一定要把采購(gòu)合同、生產(chǎn)工藝流程圖提前準(zhǔn)備好，萬(wàn)一遇到美國(guó)海關(guān)追查，好應(yīng)付他們。

柬埔寨現(xiàn)在對(duì)美出口的10%的關(guān)稅率，有效期是3個(gè)月，過(guò)了這段時(shí)間也不確定會(huì)怎么樣?，F(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)都往那邊轉(zhuǎn)口，美國(guó)政府可能也不會(huì)答應(yīng)。所有已經(jīng)有不少客戶(hù)建議我再走遠(yuǎn)一點(diǎn)，比如去哥倫比亞開(kāi)工廠。那邊的人均月工資就310美元，而且從那邊裝船去美國(guó)西海岸，三天時(shí)間就到了。但我不敢做這個(gè)承諾，我覺(jué)得當(dāng)局勢(shì)不明朗的時(shí)候，最好不要做大的決策。

我們把手里的這批貨出完以后，也要看后面的情況，如果關(guān)稅政策持續(xù)下去，美國(guó)的訂單肯定會(huì)萎縮。那國(guó)內(nèi)的工廠就只能裁員了。我估計(jì)要裁掉15%左右的員工，差不多就是五十人。我們的情況還算好的。我有個(gè)在浙江平湖做童車(chē)的朋友，他90%的貨都是出口到美國(guó)，他們工廠現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)半個(gè)月了，給所有工人放了假，只發(fā)最低工資。沒(méi)辦法，貨出不去，工廠不敢開(kāi)工。

《狂飆》劇照

我們和美國(guó)客戶(hù)的判斷都是，現(xiàn)在即便中美之間能達(dá)成協(xié)議，可能還會(huì)有一定的關(guān)稅，兩邊不會(huì)讓步太多。但不管怎么樣，談總比不談好。其實(shí)我們回頭看，當(dāng)時(shí)就算加到了45%，我們也是可以接受的。因?yàn)槿绻?5%的關(guān)稅，我們通過(guò)DDP的模式去申報(bào)，降低一部分成本，那我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還有。美國(guó)其實(shí)要想在全世界把貿(mào)易的路徹底堵死也很難。2020年新冠疫情初期的時(shí)候，中國(guó)的貨也出不去，當(dāng)時(shí)有很多企業(yè)就從韓國(guó)轉(zhuǎn)口，做了一陣也被封堵了，有的就去新加坡轉(zhuǎn)口，后來(lái)又被堵，他們甚至跑到中國(guó)臺(tái)灣去轉(zhuǎn)口。我估計(jì)未來(lái)也是這個(gè)趨勢(shì)，反正生意還是要做的。