作為美妝屆“教主”,范冰冰的帶貨力同樣有目共睹,入駐小紅書初期,她分享自己的護膚日常和產(chǎn)品試用,結果導致多款產(chǎn)品賣斷貨,其中一款酒糟PDC面膜,一個月內銷量上漲超過750%。
在個人賬號內,范冰冰給自己的人設是“FanBeauty產(chǎn)品研發(fā)部的小冰鼠”,同樣也深度參與了品牌從研發(fā)到營銷的每一環(huán)節(jié),通過親自展示使用效果、講解成分,為品牌做下有力背書?!胺侗杂每睢薄皩嶒炇壹壋煞帧蓖瑯映蔀槠放浦鞔驑撕灐?/p>
圖源:@范冰冰小紅書賬號
創(chuàng)立6年后,品牌依舊和范冰冰個人IP進行著強綁定。在品牌官方主頁,時常可以刷到范冰冰的精美大片、花絮以及護膚教程切片視頻;38節(jié)營銷期間,品牌還設計了“冰冰祝福來電”環(huán)節(jié)以及女性聊天室企劃,在與用戶交互的同時,強化明星權威背書。
圖源:小紅書
而在靠明星光環(huán)打開知名度后,F(xiàn)anBeauty也沒有停留在“粉絲特供”,而是一邊打開產(chǎn)品線,推出“芍藥”“白檀”系列,一邊以天貓為基本盤奔赴新興渠道。
比如,2021年在抖音、快手開設品牌自播間,并推出微信私域商城,提高轉化效率及復購率等。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,在抖音,@Fan Beauty Diary官方帳號 與@Fan Beauty Diary直播間 均有開設直播。最近30天內,前者GMV達到1000W~2500W,后者銷售額達到250W~500W。
品牌小紅書直播間
目前,F(xiàn)anBeauty的產(chǎn)品矩陣包括海葡萄系列、敏感肌系列、白檀洗護系列,涉及補水面膜、沐浴蜜、口紅、洗發(fā)水、泥膜等多個產(chǎn)品線,價格偏向親民。小紅書顯示,F(xiàn)anBeauty商品銷量超過68.6萬,其中一款售價109元的淡紋唇油膜,賣出了4.9萬份;99元7片的補水面膜套盒則賣出了4.8萬份。
近日,小紅書在美國App Store的下載量迅速攀升至第一位,成為下載量最高的免費應用程序。國內不少互聯(lián)網(wǎng)公司借此機會,在小紅書上發(fā)布英文帖子,試圖吸引這波流量
2025-01-16 10:25:45一大波中國商家上小紅書攬客