3天爆賣20萬盒，明星品牌在小紅書越玩越花！(4)
作為美妝屆“教主”，范冰冰的帶貨力同樣有目共睹，入駐小紅書初期，她分享自己的護膚日常和產(chǎn)品試用，結果導致多款產(chǎn)品賣斷貨，其中一款酒糟PDC面膜，一個月內銷量上漲超過750%。
在個人賬號內，范冰冰給自己的人設是“FanBeauty產(chǎn)品研發(fā)部的小冰鼠”，同樣也深度參與了品牌從研發(fā)到營銷的每一環(huán)節(jié)，通過親自展示使用效果、講解成分，為品牌做下有力背書?！胺侗杂每睢薄皩嶒炇壹壋煞帧蓖瑯映蔀槠放浦鞔驑撕灐?/p>
圖源：@范冰冰小紅書賬號
創(chuàng)立6年后，品牌依舊和范冰冰個人IP進行著強綁定。在品牌官方主頁，時常可以刷到范冰冰的精美大片、花絮以及護膚教程切片視頻；38節(jié)營銷期間，品牌還設計了“冰冰祝福來電”環(huán)節(jié)以及女性聊天室企劃，在與用戶交互的同時，強化明星權威背書。
圖源：小紅書
而在靠明星光環(huán)打開知名度后，F(xiàn)anBeauty也沒有停留在“粉絲特供”，而是一邊打開產(chǎn)品線，推出“芍藥”“白檀”系列，一邊以天貓為基本盤奔赴新興渠道。
比如，2021年在抖音、快手開設品牌自播間，并推出微信私域商城，提高轉化效率及復購率等。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在抖音，@Fan Beauty Diary官方帳號 與@Fan Beauty Diary直播間 均有開設直播。最近30天內，前者GMV達到1000W~2500W，后者銷售額達到250W~500W。
品牌小紅書直播間
目前，F(xiàn)anBeauty的產(chǎn)品矩陣包括海葡萄系列、敏感肌系列、白檀洗護系列，涉及補水面膜、沐浴蜜、口紅、洗發(fā)水、泥膜等多個產(chǎn)品線，價格偏向親民。小紅書顯示，F(xiàn)anBeauty商品銷量超過68.6萬，其中一款售價109元的淡紋唇油膜，賣出了4.9萬份；99元7片的補水面膜套盒則賣出了4.8萬份。
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