就在不久之前,范冰冰還高調(diào)攜FanBeauty出海,入駐tiktok電商,只不過基于品牌影響力不夠、價格優(yōu)勢并不明顯等多重因素,這場“出海”并沒有那么順利。
明星創(chuàng)立美妝品牌并不是什么新鮮事,往前數(shù)還有張予曦的EGOCI、謝娜的品牌NaYoung、劉嘉玲的“嘉玲品牌”、張馨予的MISSZHANG等,但相比起來,范冰冰的FanBeauty表現(xiàn)則要令人吃驚的多,畢竟在品牌初創(chuàng)時期,范冰冰本人還負面輿論纏身,至今也沒能在國內(nèi)正式復(fù)出,而就在2021年,品牌終止了與縱橫星購的合作,掌控權(quán)因此回到了范冰冰手中。
2024年,小紅書618大促期間,F(xiàn)anBeauty還悄悄拿下小紅書品牌榜第一。而同樣是在明星IP影響下成長的品牌,我們很難不去對比另一強勁對手,章小蕙的“玫瑰是玫瑰”——雖然從本質(zhì)上講,“玫瑰是玫瑰”其實是章小蕙選品背書下的品牌集合,但我們?nèi)钥梢越璐松晕⑻接懴旅餍瞧放圃谛〖t書的運營之道。
在出身方面,玫瑰是小紅書更原生的品牌,誕生于章小蕙的“慢直播”,契合的是用戶對精致生活的想象,而FanBeauty采用的是小紅書早期的玩法,即在站內(nèi)密集種草,轉(zhuǎn)化則集中于天貓,屬于強營銷型品牌。二者瞄準的用戶群體也十分不同,玫瑰聚焦于高消費力的女性,F(xiàn)anBeauty則主攻年輕女性市場,整體客單價偏向于平民化。
不過,二者的共通之處在于,創(chuàng)始人都有“美妝教主”代號加身。同樣是明星光環(huán)加身,章小蕙靠優(yōu)雅而有格調(diào)的故事賦予商品以有生活態(tài)度的附加價值,范冰冰則用“自用款”加深用戶的信任——對明星同款的向往也稱得上是一類情緒價值,并時常更新自己的護膚指南,將內(nèi)容向?qū)I(yè)化方向打造。
@玫瑰是玫瑰小紅書截圖