拉布布(Labubu)作為潮流飾件風(fēng)靡全球，其背后的商家泡泡瑪特也因此賺得盆滿缽滿。這個(gè)毛茸茸的小怪物擁有大嘴巴、鋸齒、大眼睛和長(zhǎng)耳朵，造型獨(dú)特，卻深受明星潮人喜愛(ài)，成為必備萌寵配件。拉布布取代了日本和迪士尼動(dòng)漫，成為全球最受追捧的玩具IP。不僅在網(wǎng)上銷(xiāo)售一空，在線下也引發(fā)了火爆搶購(gòu)。不僅在中國(guó)市場(chǎng)受歡迎，歐美民眾也同樣熱衷。泡泡瑪特通過(guò)盲盒玩具開(kāi)創(chuàng)了新的亞文化和銷(xiāo)售模式，滿足了年輕一代對(duì)驚喜、稀缺和社區(qū)歸屬的需求。

上周五，泡泡瑪特在美國(guó)洛杉磯門(mén)店發(fā)售最新款拉布布玩偶掛飾，數(shù)百人在店外排隊(duì)等候，甚至有人凌晨就帶著折疊躺椅前來(lái)占位。同樣的情況在芝加哥等地也有發(fā)生。此外，泡泡瑪特的官方應(yīng)用也在新款發(fā)售期間登上了蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)榜首位，非常罕見(jiàn)。

一些限量款拉布布在StockX等轉(zhuǎn)售平臺(tái)上被炒到948美元，隱藏款甚至高達(dá)1920美元。原價(jià)幾十美元的玩偶掛飾被炒出高價(jià)，顯示了市場(chǎng)的狂熱。

美國(guó)消費(fèi)者喜歡排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)首發(fā)產(chǎn)品，無(wú)論是黑五打折貨還是iPhone首發(fā)，都能見(jiàn)到人們深夜排隊(duì)。這種現(xiàn)象在美國(guó)并不罕見(jiàn)。中國(guó)品牌如一加手機(jī)和Insta360 X5在美國(guó)首發(fā)時(shí)也曾吸引大量消費(fèi)者排隊(duì)。

拉布布的人氣從中國(guó)市場(chǎng)一路火到全球，為泡泡瑪特帶來(lái)了巨大收益。去年泡泡瑪特全球營(yíng)收人民幣130.4億元，同比增長(zhǎng)107%，海外市場(chǎng)營(yíng)收占比接近四成。其中，拉布布為代表的怪物家族貢獻(xiàn)了超過(guò)30億元，同比增長(zhǎng)726%。

美國(guó)是泡泡瑪特增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，今年第一季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。預(yù)計(jì)北美地區(qū)今年?duì)I收可能達(dá)到2020年整個(gè)集團(tuán)的收入，即超過(guò)人民幣25億元。美國(guó)不僅是全球最大的玩具市場(chǎng)，也是最大的潮玩市場(chǎng)，尤其是授權(quán)和收藏類商品。

拉布布的設(shè)計(jì)者是華裔藝術(shù)家龍家昇，他創(chuàng)作的小怪物系列靈感來(lái)自北歐神話小精靈。2019年，泡泡瑪特將這些角色轉(zhuǎn)型為收藏級(jí)設(shè)計(jì)玩具，首款拉布布掛飾于2023年問(wèn)世，迅速引發(fā)搶購(gòu)熱潮。

潮流玩具融合了藝術(shù)、設(shè)計(jì)和流行文化，迎合了千禧一代和Z世代對(duì)個(gè)性化和情感表達(dá)的需求。明星如韓國(guó)女團(tuán)BLACKPINK的Lisa和歐美頂流女星蕾哈娜、愛(ài)瑪·羅伯茨等人的推廣也推高了拉布布的人氣。

泡泡瑪特的盲盒銷(xiāo)售策略是其成功的重要因素。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不知道具體款式，只有打開(kāi)盒子才能揭曉謎底。這種“抽獎(jiǎng)+賭博”式的銷(xiāo)售模式抓住了人們對(duì)刺激和多巴胺的追求，形成了強(qiáng)大的社區(qū)效應(yīng)。TikTok和Instagram上關(guān)于#popmart和#blindbox標(biāo)簽的視頻瀏覽量動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)，粉絲們分享開(kāi)箱瞬間、交換稀有款或展示收藏，使盲盒成為一種社交貨幣。

盡管美國(guó)單方面征收關(guān)稅導(dǎo)致拉布布價(jià)格上升，但粉絲們的熱情不減，依然從凌晨開(kāi)始排隊(duì)搶購(gòu)。泡泡瑪特在美國(guó)的門(mén)店數(shù)量有限，很多粉絲只能通過(guò)官方應(yīng)用或官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，但由于流量暴增，網(wǎng)站有時(shí)會(huì)崩潰。許多用戶表示，即便一夜不睡也要去線下門(mén)店排隊(duì)搶購(gòu)拉布布。