李佳琦媽媽直播帶貨 瞄準銀發(fā)經(jīng)濟市場(2)
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國直播電商市場規(guī)模為4.9萬億元，但增速放緩。面對流量天花板，李佳琦感受到了壓力，不僅參與綜藝節(jié)目，還拍攝短劇。這次開設(shè)新直播間，他看中了中國3億銀發(fā)人群的市場潛力。銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模約為7萬億元，是一片尚未充分開發(fā)的藍海。
短視頻APP是銀發(fā)人群使用最多的應(yīng)用之一，移動購物平臺滲透率已達82.1%。淘寶是銀發(fā)人群月活躍規(guī)模最大的購物平臺，李佳琦在淘寶直播做針對銀發(fā)人群的直播間有著天然優(yōu)勢。
李佳琦不是第一個瞄準中老年人市場的超頭主播，卻是第一個開辟針對中老年群體矩陣直播間的超頭主播。直播電商回歸到“人、貨、場”的三要素，誰的直播間能提供更好的服務(wù)體驗，就能吸引更多用戶。李佳琦希望通過新直播間為有需求的子女和銀發(fā)人群提供更好服務(wù)，搶占銀發(fā)經(jīng)濟市場，分散單一IP的風(fēng)險。
然而，中老年人的生意并不容易做。他們更看重情感鏈接，需要先培養(yǎng)信任關(guān)系。李佳琦已經(jīng)建立了與年輕女性的信任關(guān)系，但對于中老年人，“所有女生”和“美眉們”的吸引力有限。目前直播間更多吸引的是為父母買單的子女，而不是直接購買的銀發(fā)人群。無論如何，李佳琦帶著媽媽現(xiàn)身帶貨，暗示直播電商行業(yè)開始重視銀發(fā)經(jīng)濟，新的戰(zhàn)役悄然打響。
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