李佳琦媽媽直播帶貨瞄準(zhǔn)銀發(fā)經(jīng)濟市場

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2025-05-08 11:41:30 電商在線官方

李佳琦媽媽直播帶貨瞄準(zhǔn)銀發(fā)經(jīng)濟市場！李佳琦帶著父母開設(shè)了一個名為“所有爸媽的幸福家”的淘寶直播間，專注于中老年人市場。5月5日開播當(dāng)天，李佳琦和助播們帶著自己的父母在直播間現(xiàn)身熱場，主打復(fù)古感的直播間讓人夢回90年代。首場直播觀看量近180萬，兩天后粉絲量超過19萬。

給中老年人直播帶貨并不是新鮮事，但李佳琦的做法與眾不同。小楊哥和辛巴等主播也曾在直播間帶父母參與，但他們的目的是通過家庭互動增強用戶信任。相比之下，李佳琦更多是將“李佳琦”這個IP的價值發(fā)揮到最大，瞄準(zhǔn)萬億銀發(fā)經(jīng)濟市場。

美ONE公司一直依賴?yán)罴宴陌l(fā)展策略，但現(xiàn)在直播電商行業(yè)進入下半場，美ONE和李佳琦也在不斷轉(zhuǎn)變。從自營店、矩陣賬號到拍短劇、上綜藝，李佳琦不再是唯一的籌碼，低價也不再是唯一武器，直播電商戰(zhàn)場正從爭奪年輕人轉(zhuǎn)向激活全年齡層。

“所有爸媽的幸福家”的主理人是李佳琦手下的助播阿秋。首場直播獲得了174.6萬的觀看量，第二場直播觀看量達到313.2萬次。直播間選品主要針對中老年受眾，福利品包括干發(fā)帽、棉襪、黃苦蕎茶等，還有高價商品如黃金首飾和按摩儀器。直播間不僅承接了李佳琦核心粉絲給父母購買商品的需求，還吸引了不少中老年觀眾。

這不是李佳琦第一次開設(shè)矩陣直播間?！八信焙汀八信囊聶弧眱蓚€矩陣直播間之前已經(jīng)出現(xiàn)。新直播間的主理人都是李佳琦直播間曾經(jīng)的助播，這有助于挖掘李佳琦IP的價值，擴大直播矩陣。李佳琦表示，新直播間是為了拓寬選品廣度，滿足多樣化需求。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國直播電商市場規(guī)模為4.9萬億元，但增速放緩。面對流量天花板，李佳琦感受到了壓力，不僅參與綜藝節(jié)目，還拍攝短劇。這次開設(shè)新直播間，他看中了中國3億銀發(fā)人群的市場潛力。銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模約為7萬億元，是一片尚未充分開發(fā)的藍海。

短視頻APP是銀發(fā)人群使用最多的應(yīng)用之一，移動購物平臺滲透率已達82.1%。淘寶是銀發(fā)人群月活躍規(guī)模最大的購物平臺，李佳琦在淘寶直播做針對銀發(fā)人群的直播間有著天然優(yōu)勢。

李佳琦不是第一個瞄準(zhǔn)中老年人市場的超頭主播，卻是第一個開辟針對中老年群體矩陣直播間的超頭主播。直播電商回歸到“人、貨、場”的三要素，誰的直播間能提供更好的服務(wù)體驗，就能吸引更多用戶。李佳琦希望通過新直播間為有需求的子女和銀發(fā)人群提供更好服務(wù)，搶占銀發(fā)經(jīng)濟市場，分散單一IP的風(fēng)險。

然而，中老年人的生意并不容易做。他們更看重情感鏈接，需要先培養(yǎng)信任關(guān)系。李佳琦已經(jīng)建立了與年輕女性的信任關(guān)系，但對于中老年人，“所有女生”和“美眉們”的吸引力有限。目前直播間更多吸引的是為父母買單的子女，而不是直接購買的銀發(fā)人群。無論如何，李佳琦帶著媽媽現(xiàn)身帶貨，暗示直播電商行業(yè)開始重視銀發(fā)經(jīng)濟，新的戰(zhàn)役悄然打響。

(責(zé)任編輯：0882)

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