在鞍山市程家村，農(nóng)民黃永泉家的屋頂上，88塊湛藍的光伏板整齊排列，持續(xù)發(fā)電。這片屋頂每年能為黃家?guī)沓^5000元的收入。黃的妻子表示，年紀大了不能做體力活，安裝光伏電站的收入與種地相當，而且不用出力、操心，輕松許多。

黃家選擇的是正泰安能的方案，背后是正泰集團董事長南存輝。截至2024年底，正泰安能已交付160萬座類似的電站，成為行業(yè)領頭羊。同年，公司營收超過300億元，凈利潤達28.6億元。南存輝正籌劃讓正泰安能沖刺IPO，若成功，這將是他的第三家上市公司。

南存輝并未在正泰安能董事會任職，而是重用了一支年輕管理團隊。例如，安能董事長陸川今年44歲，擁有法學博士學位，職業(yè)生涯均在正泰度過；總經(jīng)理盧凱更年輕，出生于1983年，年薪高達789萬元。兩人帶領團隊將“戶用光伏”生意做得紅紅火火。

公司的主要業(yè)務包括電站銷售、合作共建、設備銷售和售后運維。其中，戶用光伏電站銷售貢獻了大部分收入，2024年上半年入賬96.5億元，占比75%。其客戶主要是大型能源國企如國電投集團、華能新能源等。此外，合作共建模式允許自然人業(yè)主出租屋頂，代理商建光伏電站，建成后雙方分享收益。這種模式對農(nóng)民吸引力大，可以參與綠色能源建設并享受收益。

光伏設備銷售業(yè)務占比較小，不足1個百分點。隨著裝機規(guī)模擴大，售后運維服務逐漸發(fā)展起來，2024年上半年收入為2.1億元。通過四方面的業(yè)務，正泰安能迅速成長，去年新增裝機容量超13GW，電站交易規(guī)模超8GW，收入從2021年的56.3億元增長至2024年的318億元。

正泰安能成立于2015年，控股股東為正泰電器，持股62.54%。兩家公司的實際控制人都是南存輝，他還是浙商總會會長，擁有另一家上市公司通潤裝備。正泰電器深耕低壓電器業(yè)務超過25年，市值超過490億元。借助正泰的品牌和渠道優(yōu)勢，正泰安能快速打開市場，截至2024年6月底，已設立24個區(qū)域公司，招募代理商超過2800家，覆蓋近1800個區(qū)縣。

正泰安能還向正泰電器采購了大量設備，2024年上半年采購額達13.9億元。CIC灼識咨詢合伙人馮彥嬌認為，戶用光伏企業(yè)的核心競爭力在于技術優(yōu)勢、銷售渠道和品牌。企業(yè)需要與本地集成商和安裝商建立長期合作關系，提供完善的安裝、運維和售后服務，以建立品牌優(yōu)勢。

正泰安能的運維服務覆蓋全國166個城市，擁有1200多個線下運維服務網(wǎng)點，配備3000位運維工程師，配有7*24小時智能呼叫中心，承諾1小時快速響應，48小時及時上門。

南存輝計劃使正泰安能單獨上市，融資60億元，擴大業(yè)務版圖。然而，IPO過程一波三折，因資料過期多次中止，目前仍需更新財務數(shù)據(jù)。沖刺上市期間，公司被要求分析固定資產(chǎn)中光伏電站的減值風險。截至2024年6月底，正泰安能光伏電站資產(chǎn)價值157.7億元。公司已對存在減值跡象的電站進行測試，并計提減值準備，如2024年上半年計提了1.9億元。

為了優(yōu)化業(yè)務模式和資產(chǎn)結(jié)構，正泰安能計劃出售部分電站資產(chǎn)，計劃向大型能源國企和金融機構等第三方投資者出售戶用光伏電站，總裝機量不超過14GW。這些動作有助于回收資金，輕裝上陣。