自美國(guó)亂揮關(guān)稅大棒以來(lái)，不少依賴出口的中國(guó)企業(yè)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。浙江衢州開化的一家老牌罐頭企業(yè)，其50%的產(chǎn)品出口歐美國(guó)家，因關(guān)稅激增導(dǎo)致訂單停發(fā)，外貿(mào)生產(chǎn)線全面停滯，甚至連前期擴(kuò)建產(chǎn)能的設(shè)備款和農(nóng)戶原料款都面臨斷付危機(jī)。

這家有著20多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在政府、平臺(tái)與自身的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了從日銷70罐到500罐的逆襲，讓外貿(mào)滯銷品變身內(nèi)銷“香餑餑”。在浙江天童食品有限公司庫(kù)房里，堆積了不少英文包裝的罐頭產(chǎn)品，這些原本都是即將運(yùn)往美國(guó)的貨物。企業(yè)負(fù)責(zé)人李丕寵表示，去年企業(yè)剛剛通過(guò)美國(guó)食品藥物管理局的驗(yàn)廠，美國(guó)客戶的訂單增加了不少，但沒(méi)想到美國(guó)濫施關(guān)稅，導(dǎo)致大量產(chǎn)品滯銷。關(guān)稅從10%猛漲到145%，滯銷將近3000噸，價(jià)值2000多萬(wàn)元。

面對(duì)千萬(wàn)級(jí)庫(kù)存積壓、產(chǎn)線停擺和資金鏈告急的情況，當(dāng)?shù)卣疇烤€搭橋，幫助企業(yè)找到了轉(zhuǎn)機(jī)。浙江衢州開化縣經(jīng)濟(jì)和信息化局電子商務(wù)發(fā)展中心主任牛春敏表示，他們想辦法解決出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題。在政府的幫助下，李丕寵帶著自家的罐頭來(lái)到杭州，找到了中國(guó)石化浙江易捷分公司，希望能夠拓展內(nèi)銷渠道。從4月20日開始商談，僅用了7天時(shí)間，不僅這家企業(yè)的罐頭，還有其他多家外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品都在浙江全省的130多家便利店上架了。中國(guó)石化銷售股份有限公司浙江易捷分公司副總經(jīng)理?xiàng)钚癖硎?，這次他們用最快的速度來(lái)幫助這些外貿(mào)企業(yè)。

外貿(mào)罐頭雖然通過(guò)更換標(biāo)簽成功上架，但由于原本針對(duì)美國(guó)大賣場(chǎng)的包裝不適合國(guó)內(nèi)便利店消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品開始銷售時(shí)遭遇“水土不服”。剛開始時(shí)，兩款罐頭總共銷售數(shù)量只有70罐左右。外貿(mào)企業(yè)有好產(chǎn)品，便利店有銷售渠道，顧客需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，合作實(shí)現(xiàn)了多方共贏。然而一天幾十罐的銷售量，讓習(xí)慣了外貿(mào)大單銷售的李丕寵感到失落。企業(yè)和便利店工作人員積極調(diào)整銷售方式，從包裝規(guī)格的“瘦身”到百元三件的場(chǎng)景化營(yíng)銷，讓“國(guó)際品質(zhì)”秒變“國(guó)民爆款”。

目前，企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里英文標(biāo)簽的罐頭正在減少，新設(shè)計(jì)的國(guó)潮包裝樣品已擺上案頭。這家罐頭企業(yè)在試水東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，加速“本土賽道”的突圍。各大電商平臺(tái)也積極發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，助力穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi)。京東推出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃，未來(lái)一年內(nèi)大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品；淘寶天貓啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源，通過(guò)多項(xiàng)舉措助力商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

在地方政府的幫助下，李丕寵的罐頭已經(jīng)入駐到了開化縣的機(jī)關(guān)食堂和多家商超，開化縣前期聯(lián)系的線上渠道也有了新進(jìn)展。眼下企業(yè)正打算研發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新品，原先擴(kuò)充的外貿(mào)產(chǎn)能也將轉(zhuǎn)型至內(nèi)銷市場(chǎng)。李丕寵充滿信心，認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)可以慢慢放棄，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大且潛力巨大。