一瓶水賺2分錢的今麥郎困在低價(jià)里利潤微薄競爭激烈

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2025-05-18 08:07:29 界面新聞

今麥郎和娃哈哈因一瓶水而捆綁在一起。5月16日，今麥郎董事長范現(xiàn)國回應(yīng)了為娃哈哈代工一事。他表示，去年上半年娃哈哈瓶裝水銷量突然暴增，為保障市場需求在全國尋找代工廠，其中選擇了今麥郎。針對娃哈哈聲明中提到的“個(gè)別批次純凈水產(chǎn)品未通過出廠抽樣檢測”問題，范現(xiàn)國沒有直接回應(yīng)。

范現(xiàn)國還提到，今麥郎水飲利潤偏低。例如，終端售價(jià)1元的藍(lán)標(biāo)水，整包出廠價(jià)為10元（24瓶），折單瓶出廠價(jià)格0.4元，每瓶凈利潤只有2分錢。盡管競爭激烈，但藍(lán)標(biāo)水每年生產(chǎn)超過100億瓶，凈利有兩個(gè)多億，成本領(lǐng)先非常不容易。

包裝水是今麥郎近年來力推的產(chǎn)品，旗下品牌包括藍(lán)標(biāo)、涼白開與今礦。藍(lán)標(biāo)、涼白開與今礦分別占據(jù)1元、2元與3元價(jià)格帶。據(jù)范現(xiàn)國透露，2023年今麥郎藍(lán)標(biāo)水銷售額約40億元，涼白開銷售額約100億，總銷售額約140億元。然而，在中國包裝飲用水市場前五大公司排名中，今麥郎未能進(jìn)入前列。農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈與康師傅占據(jù)了主要市場份額，今麥郎以2.3%的占比位列第七。

從利潤角度看，今麥郎已經(jīng)壓縮到行業(yè)極致。以農(nóng)夫山泉為例，其紅瓶天然水每瓶賺約0.44元，綠瓶水每瓶賺約0.16元至0.3元。相比之下，今麥郎每瓶水凈利潤僅為2分錢。

價(jià)格低一直是今麥郎包裝水的特點(diǎn)。以藍(lán)標(biāo)為例，同規(guī)格純凈水通常售價(jià)2元，而藍(lán)標(biāo)售價(jià)1元。今麥郎其他水產(chǎn)品也打出低價(jià)策略，試圖占據(jù)低線市場。例如，今礦水在河南、河北等地推出“買一箱送一箱”、“第二瓶1元”等優(yōu)惠政策。

過去，低價(jià)策略對今麥郎有明顯作用。但隨著消費(fèi)升級(jí)，天然水和礦泉水成為市場主流，主要包裝水品牌在去年掀起價(jià)格戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉、康師傅等企業(yè)紛紛降價(jià)，今麥郎的低價(jià)優(yōu)勢逐漸消失。此外，包裝水行業(yè)的競爭還集中在心智概念與渠道，今麥郎在這兩方面仍需更多發(fā)力。自涼白開的“熟水”概念后，今麥郎鮮有新的爆品，營銷也較為平淡。渠道方面，今麥郎在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村面臨娃哈哈等強(qiáng)大對手的競爭。

今麥郎長期以來依靠“四合一”深度分銷模式在下沉市場擁有高掌控能力，但近年來該模式因人海戰(zhàn)術(shù)開銷不菲，可能不再適用于企業(yè)發(fā)展。2023年，今麥郎營收降至165.7億元，相比2020-2021年的240億元有所下滑，今麥郎需要一場創(chuàng)新來應(yīng)對當(dāng)前挑戰(zhàn)。

(責(zé)任編輯：zx0176)

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