500億陜西首富夫婦連遭責難膠原蛋白爭議不斷(2)

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2025-05-23 11:01:55 今日頭條

范代娣夫婦的膠原蛋白生意近期又遭遇用戶挑戰(zhàn)。618預售開啟一小時內(nèi)，其核心品牌可復美銷量擠進李佳琦直播間前五名，膠原棒套組賣出近25萬件。不幸的是，在小紅書上，有老用戶抱怨其提價，直呼自己成了“冤種”。去年購買100支可復美膠原棒，疊加各種優(yōu)惠券后實付463元，平均單支4.63元。今年即便是極限湊單，到手價也要690元/120支，平均單支5.75元，每支漲了一塊多。有人測算，按照1ml的價格計算，范代娣夫婦的膠原棒比SK2、海藍之謎等更貴。李佳琦一方解釋，預售前一天平臺才推出“900-120”美妝券，部分品牌未趕得上，優(yōu)惠券可抵扣100多元。

范代娣夫婦的巨富之路漫長而順暢。兩人于2001年攜手成立巨子生物，分工明確。范主攻研發(fā)，專注開發(fā)新品，以科學官身份為品牌站臺背書；嚴主管經(jīng)營，擔起法定代表人、董事長及總經(jīng)理等職務。作為原料開拓者，夫婦倆掌握核心專利，具有市場議價權(quán)，精準踩中醫(yī)美市場爆發(fā)期，吃到“械字號”概念的紅利。兩人在市場感知上也相當敏銳。巨子生物的主渠道長期是美妝集合店、連鎖超市和藥房等，近兩年迅速將重心轉(zhuǎn)至電商。2024年，其線上直銷渠道收入近40億元，占總收入72%。夫婦倆總結(jié)線上打法為15字要訣：在天貓做深，在抖音做爆，在京東做專。核心一條就是綁定大主播。在天貓，他們重點與李佳琦合作。2024年天貓雙十一預售期間，僅在李佳琦直播間，可復美預估GMV超過4.85億元，登上榜首。在抖音，兩人頻繁進駐賈乃亮直播間。記者查詢飛瓜數(shù)據(jù)，今年抖音618期間，單單賈乃亮的直播間預估銷量已達2.5萬至5萬套組之間，銷售額介于1000萬元至2500萬元。4月中旬，賈乃亮做過可復美2.0膠原棒的專場直播，銷售額在2500萬元至5000萬元之間。大主播帶貨讓可復美高歌猛進，巨子生物年收入突破55億元，連續(xù)三年保持50%左右的增速。夫婦倆也付出高額流量成本，2024年花掉20億元銷售費，超過收入的三分之一。

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