二奢盯上縣城貴婦消費升級新趨勢(2)

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2025-05-30 07:40:43 新浪財經(jīng)

隨著縣域經(jīng)濟發(fā)展，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主、高收入職業(yè)者的購買力顯著提高，他們對奢侈品的需求從無到有，甚至開始關注品牌價值。相比專柜動輒上萬元的新品，二手奢侈品價格往往只有3-5折，大大降低了門檻，成為縣城消費者接觸高端品牌的入門選擇。

姜麗表示，過去身邊朋友對奢侈品了解有限，但現(xiàn)在大家通過小紅書、抖音等社交媒體接觸到品牌知識、穿搭潮流，甚至二手交易渠道。購買二手奢侈品通常會有中檢的檢驗證明，假貨情況較少。

在縣城這樣的熟人社會，奢侈品不僅是消費品，更是社交身份的象征。二奢產(chǎn)品既能滿足面子需求，又比專柜更低調(diào)實惠，尤其適合那些想展示品味但不想花費太多的人?？h城通常沒有一線奢侈品牌的專柜，二奢店恰好填補了這一空白，讓消費者能線下體驗、試背，甚至現(xiàn)場鑒定，增強了購買信心。

市場供需變化也在推動著二奢店的下沉。一二線城市的二奢行業(yè)競爭激烈，頭部品牌和個體商家開始轉(zhuǎn)向三四線城市尋找新客戶?？h城的租金、人力成本較低，商家可以用“線上引流+線下體驗店”的模式低成本試水，降低經(jīng)營風險。

雖然縣城消費力不斷攀升，但在縣城開一家二手奢侈品店能否賺錢仍是個問題。江陰一家二奢店的店主阿琪表示，縣城的二奢店不太敢壓貨，一方面是因為資金有限，另一方面是縣城消費者對奢侈品款式的需求相對單一。因此，大部分從客戶手里收到的貨都賣給了同行，雖然利潤低，但不會積壓太多資金。

大部分人只認那幾個經(jīng)典款，但光靠賣LV老花、香奈兒CF這些爆款難以支撐一家店的運營成本。許多縣城店主不得不把生意分成兩塊：一邊做零售，一邊做同行批發(fā)。賣給同行的利潤通常只有10%左右，直接賣給終端客戶則有20%-30%的利潤。但做零售需要大量資金壓貨，這對小本經(jīng)營的縣城店主來說風險太大。

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