二奢盯上縣城貴婦消費升級新趨勢(3)

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2025-05-30 07:40:43 新浪財經(jīng)

阿琪指出，這個行業(yè)看似門檻不高，實際上對資金和貨源的要求非常嚴格。不管在哪里開店，穩(wěn)定的貨源和充足的資金都是基礎(chǔ)。很多剛?cè)胄械娜巳菀椎凸蕾Y金壓力，二奢本質(zhì)上是個囤貨生意，熱門款式要提前備貨，冷門款又容易積壓賣不出去，對資金周轉(zhuǎn)要求特別高。

行業(yè)的淡旺季明顯。每年10月到次年1月是旺季，年底送禮、聚會多，生意最好，熱門款經(jīng)常供不應(yīng)求，有時還得從同行那里調(diào)貨，通常要加價10%左右。而6月到8月是淡季，生意冷清，價格也比旺季低5%-10%，庫存特別容易積壓。

這種情況下，貨品周轉(zhuǎn)率成了決定生死的關(guān)鍵。如果貨品流轉(zhuǎn)太慢，資金鏈很容易出問題。理想情況下，熱銷款要占到庫存的大部分，冷門款盡量少囤，否則很容易陷入越賣不動越虧錢的惡性循環(huán)。

阿琪強調(diào)，要想開店，必須自己足夠了解奢侈品鑒定，或者請專業(yè)的鑒定團隊。一旦收到假貨，不僅損失錢財，更會砸了招牌。所以現(xiàn)在做得好的店都在供應(yīng)鏈上下足了功夫，建立了嚴格的鑒定體系。

在縣城開店確實有些優(yōu)勢，比如租金和人力成本低，試錯成本小。縣城消費者對二奢的認知還在成長期，可以借鑒一線城市幾年前的經(jīng)營模式。而且，縣城二奢店的存在有其特殊價值。在很多小城市，消費者想要親眼看看、摸摸奢侈品，除了這些小店別無選擇。

但在縣城開二奢店并不是穩(wěn)賺不賠的生意。如果能搞定供應(yīng)鏈、控制好周轉(zhuǎn)率，確實有機會賺錢，但如果只是跟風(fēng)入場，很可能會被庫存和價格戰(zhàn)拖垮。對于新手來說，要么自帶資源，要么做好長期投入的準備，否則這個生意并不好做。

二手奢侈品行業(yè)經(jīng)歷了過山車般的變化，曾經(jīng)的風(fēng)口如今也在逐漸消退。行業(yè)普遍感嘆生意難做，特別是對于資金實力有限的小縣城個體戶來說，這個需要大量資金周轉(zhuǎn)的生意充滿挑戰(zhàn)。在直播電商和一線城市大店的夾擊下，縣城二奢店的生存空間正在不斷縮小。

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