阿琪指出,這個行業(yè)看似門檻不高,實際上對資金和貨源的要求非常嚴格。不管在哪里開店,穩(wěn)定的貨源和充足的資金都是基礎(chǔ)。很多剛?cè)胄械娜巳菀椎凸蕾Y金壓力,二奢本質(zhì)上是個囤貨生意,熱門款式要提前備貨,冷門款又容易積壓賣不出去,對資金周轉(zhuǎn)要求特別高。
行業(yè)的淡旺季明顯。每年10月到次年1月是旺季,年底送禮、聚會多,生意最好,熱門款經(jīng)常供不應(yīng)求,有時還得從同行那里調(diào)貨,通常要加價10%左右。而6月到8月是淡季,生意冷清,價格也比旺季低5%-10%,庫存特別容易積壓。
這種情況下,貨品周轉(zhuǎn)率成了決定生死的關(guān)鍵。如果貨品流轉(zhuǎn)太慢,資金鏈很容易出問題。理想情況下,熱銷款要占到庫存的大部分,冷門款盡量少囤,否則很容易陷入越賣不動越虧錢的惡性循環(huán)。
阿琪強調(diào),要想開店,必須自己足夠了解奢侈品鑒定,或者請專業(yè)的鑒定團隊。一旦收到假貨,不僅損失錢財,更會砸了招牌。所以現(xiàn)在做得好的店都在供應(yīng)鏈上下足了功夫,建立了嚴格的鑒定體系。
在縣城開店確實有些優(yōu)勢,比如租金和人力成本低,試錯成本小。縣城消費者對二奢的認知還在成長期,可以借鑒一線城市幾年前的經(jīng)營模式。而且,縣城二奢店的存在有其特殊價值。在很多小城市,消費者想要親眼看看、摸摸奢侈品,除了這些小店別無選擇。
但在縣城開二奢店并不是穩(wěn)賺不賠的生意。如果能搞定供應(yīng)鏈、控制好周轉(zhuǎn)率,確實有機會賺錢,但如果只是跟風(fēng)入場,很可能會被庫存和價格戰(zhàn)拖垮。對于新手來說,要么自帶資源,要么做好長期投入的準備,否則這個生意并不好做。
二手奢侈品行業(yè)經(jīng)歷了過山車般的變化,曾經(jīng)的風(fēng)口如今也在逐漸消退。行業(yè)普遍感嘆生意難做,特別是對于資金實力有限的小縣城個體戶來說,這個需要大量資金周轉(zhuǎn)的生意充滿挑戰(zhàn)。在直播電商和一線城市大店的夾擊下,縣城二奢店的生存空間正在不斷縮小。
縣城貴婦最愛的“秋褲”品牌Lululemon遇到了一場大考驗。盡管其2024年的財報表現(xiàn)不錯,但股價卻出現(xiàn)了崩盤
2025-03-31 20:09:03縣城貴婦最愛的秋褲股價崩盤