王曉去年曾在家鄉(xiāng)嘗試開(kāi)二奢店,但很快就因?yàn)樨浧分苻D(zhuǎn)出問(wèn)題持續(xù)虧損而閉店。他指出,現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)透明得讓人窒息。隨便打開(kāi)一個(gè)直播間,就能看到各種奢侈品的實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)。消費(fèi)者可以輕松比價(jià),留給商家的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。
同時(shí),好貨的拿貨成本也在上漲,要么得有特殊渠道,比如能從國(guó)外市場(chǎng)拿貨,要么資金雄厚能批量采購(gòu),普通小店很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)。
早幾年,縣城消費(fèi)者相較于一二線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),對(duì)二手奢侈品的認(rèn)知不算特別深入。那時(shí)候有一批商家靠著信息差賺了一把,但現(xiàn)在隨著抖音、小紅書等平臺(tái)的普及,價(jià)格越來(lái)越透明,利潤(rùn)空間被不斷壓縮。很多消費(fèi)者現(xiàn)在比店主還懂行情,進(jìn)店之前早就查好了市場(chǎng)價(jià),這讓單純靠信息差賺錢變得越來(lái)越難。
王曉提到,前幾年做到10%的年化收益率不算難,現(xiàn)在能保住5%就不錯(cuò)了。前幾年單件貨品賺1500元很常見(jiàn),但現(xiàn)在行業(yè)越來(lái)越卷,利潤(rùn)空間被不斷壓縮,能到原來(lái)的60%就不容易。
那些投資上百萬(wàn)的二奢店,背后都是有資源、有渠道的專業(yè)玩家。對(duì)小店主來(lái)說(shuō),想要復(fù)制這種成功幾乎不可能。更現(xiàn)實(shí)的做法是控制好庫(kù)存周轉(zhuǎn),把滯銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
從目前來(lái)看,暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,但剛需依然存在。未來(lái)能活下來(lái)的,要么是資金雄厚的大玩家,要么是深耕本地、服務(wù)到位的小店。對(duì)于想入行的新人來(lái)說(shuō),除非有特別的資源優(yōu)勢(shì),否則還是要三思而后行。這個(gè)行業(yè)正在從遍地機(jī)會(huì)的淘金場(chǎng),變成需要精打細(xì)算的持久戰(zhàn)。