不少縣城街頭悄然出現(xiàn)了二手奢侈品店的身影。隨著消費(fèi)群體的拓展，這些曾經(jīng)集中在一二線城市的店鋪逐漸向縣城下沉。

在小紅書和抖音上搜索“90后/00后回老家創(chuàng)業(yè)開二奢店”的帖子遍地都是。這些年輕人往往在一二線城市生活過(guò)一段時(shí)間，對(duì)奢侈品有濃厚興趣，看到了縣城消費(fèi)力的崛起和市場(chǎng)需求，嘗試另辟蹊徑進(jìn)入這個(gè)相對(duì)不那么競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道。

縣城消費(fèi)力近年來(lái)成為熱議話題。各大品牌的下沉和“縣城貴婦”的走紅，使人們對(duì)這一群體的消費(fèi)能力有了更深入的認(rèn)知。二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)期間，五線小城的二奢訂單量同比增長(zhǎng)33%，三四線城市訂單量保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，而2023-2024年，五線城市年均增長(zhǎng)率達(dá)7.7%。

在這種背景下，二手奢侈品店的下沉既是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)，也是商業(yè)策略的必然選擇。然而，縣城市場(chǎng)的單一性和二奢店的投入成本也讓不少創(chuàng)業(yè)者叫苦不迭。

無(wú)錫江陰的姜麗講述了自己“入坑”二奢店的經(jīng)歷。她是土生土長(zhǎng)的江陰人，這幾年跟老公在當(dāng)?shù)刈鼋ú纳?，家里條件不錯(cuò)。隨著生意紅火，名牌包成了社交必需品。起初她去省城專柜買包，但覺得價(jià)格較高。后來(lái)一個(gè)閨蜜帶她接觸了二手奢侈品，她發(fā)現(xiàn)兩三萬(wàn)的預(yù)算能買到兩個(gè)成色不錯(cuò)的經(jīng)典款，公價(jià)將近1.5萬(wàn)的LV speedy只需8000多就能淘到一個(gè)95新的。自此，她在二奢的路上一發(fā)不可收拾。

以前縣城里沒有二奢店時(shí)，她在線上平臺(tái)購(gòu)買，但有時(shí)會(huì)遇到圖片與實(shí)物不符的情況，退換貨麻煩。近兩年，江陰開了不少二手奢侈品店，可以現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物和成色，而且跟老板熟絡(luò)起來(lái)也能更快知道進(jìn)貨情況，拿到更低的價(jià)格。姜麗說(shuō)，現(xiàn)在每年過(guò)年時(shí)都會(huì)集中購(gòu)入一批二手奢侈品，平時(shí)看到喜歡的也會(huì)下單，最多一年在這上面花過(guò)10萬(wàn)元?！敖?jīng)典款永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，但一些限量款也會(huì)買點(diǎn)，反正背一段時(shí)間閑置了還能再賣出去?！?/p>

隨著縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主、高收入職業(yè)者的購(gòu)買力顯著提高，他們對(duì)奢侈品的需求從無(wú)到有，甚至開始關(guān)注品牌價(jià)值。相比專柜動(dòng)輒上萬(wàn)元的新品，二手奢侈品價(jià)格往往只有3-5折，大大降低了門檻，成為縣城消費(fèi)者接觸高端品牌的入門選擇。

姜麗表示，過(guò)去身邊朋友對(duì)奢侈品了解有限，但現(xiàn)在大家通過(guò)小紅書、抖音等社交媒體接觸到品牌知識(shí)、穿搭潮流，甚至二手交易渠道。購(gòu)買二手奢侈品通常會(huì)有中檢的檢驗(yàn)證明，假貨情況較少。

在縣城這樣的熟人社會(huì)，奢侈品不僅是消費(fèi)品，更是社交身份的象征。二奢產(chǎn)品既能滿足面子需求，又比專柜更低調(diào)實(shí)惠，尤其適合那些想展示品味但不想花費(fèi)太多的人?？h城通常沒有一線奢侈品牌的專柜，二奢店恰好填補(bǔ)了這一空白，讓消費(fèi)者能線下體驗(yàn)、試背，甚至現(xiàn)場(chǎng)鑒定，增強(qiáng)了購(gòu)買信心。

市場(chǎng)供需變化也在推動(dòng)著二奢店的下沉。一二線城市的二奢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部品牌和個(gè)體商家開始轉(zhuǎn)向三四線城市尋找新客戶。縣城的租金、人力成本較低，商家可以用“線上引流+線下體驗(yàn)店”的模式低成本試水，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

雖然縣城消費(fèi)力不斷攀升，但在縣城開一家二手奢侈品店能否賺錢仍是個(gè)問(wèn)題。江陰一家二奢店的店主阿琪表示，縣城的二奢店不太敢壓貨，一方面是因?yàn)橘Y金有限，另一方面是縣城消費(fèi)者對(duì)奢侈品款式的需求相對(duì)單一。因此，大部分從客戶手里收到的貨都賣給了同行，雖然利潤(rùn)低，但不會(huì)積壓太多資金。

大部分人只認(rèn)那幾個(gè)經(jīng)典款，但光靠賣LV老花、香奈兒CF這些爆款難以支撐一家店的運(yùn)營(yíng)成本。許多縣城店主不得不把生意分成兩塊：一邊做零售，一邊做同行批發(fā)。賣給同行的利潤(rùn)通常只有10%左右，直接賣給終端客戶則有20%-30%的利潤(rùn)。但做零售需要大量資金壓貨，這對(duì)小本經(jīng)營(yíng)的縣城店主來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大。

阿琪指出，這個(gè)行業(yè)看似門檻不高，實(shí)際上對(duì)資金和貨源的要求非常嚴(yán)格。不管在哪里開店，穩(wěn)定的貨源和充足的資金都是基礎(chǔ)。很多剛?cè)胄械娜巳菀椎凸蕾Y金壓力，二奢本質(zhì)上是個(gè)囤貨生意，熱門款式要提前備貨，冷門款又容易積壓賣不出去，對(duì)資金周轉(zhuǎn)要求特別高。

行業(yè)的淡旺季明顯。每年10月到次年1月是旺季，年底送禮、聚會(huì)多，生意最好，熱門款經(jīng)常供不應(yīng)求，有時(shí)還得從同行那里調(diào)貨，通常要加價(jià)10%左右。而6月到8月是淡季，生意冷清，價(jià)格也比旺季低5%-10%，庫(kù)存特別容易積壓。

這種情況下，貨品周轉(zhuǎn)率成了決定生死的關(guān)鍵。如果貨品流轉(zhuǎn)太慢，資金鏈很容易出問(wèn)題。理想情況下，熱銷款要占到庫(kù)存的大部分，冷門款盡量少囤，否則很容易陷入越賣不動(dòng)越虧錢的惡性循環(huán)。

阿琪強(qiáng)調(diào)，要想開店，必須自己足夠了解奢侈品鑒定，或者請(qǐng)專業(yè)的鑒定團(tuán)隊(duì)。一旦收到假貨，不僅損失錢財(cái)，更會(huì)砸了招牌。所以現(xiàn)在做得好的店都在供應(yīng)鏈上下足了功夫，建立了嚴(yán)格的鑒定體系。

在縣城開店確實(shí)有些優(yōu)勢(shì)，比如租金和人力成本低，試錯(cuò)成本小?？h城消費(fèi)者對(duì)二奢的認(rèn)知還在成長(zhǎng)期，可以借鑒一線城市幾年前的經(jīng)營(yíng)模式。而且，縣城二奢店的存在有其特殊價(jià)值。在很多小城市，消費(fèi)者想要親眼看看、摸摸奢侈品，除了這些小店別無(wú)選擇。

但在縣城開二奢店并不是穩(wěn)賺不賠的生意。如果能搞定供應(yīng)鏈、控制好周轉(zhuǎn)率，確實(shí)有機(jī)會(huì)賺錢，但如果只是跟風(fēng)入場(chǎng)，很可能會(huì)被庫(kù)存和價(jià)格戰(zhàn)拖垮。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要么自帶資源，要么做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備，否則這個(gè)生意并不好做。

二手奢侈品行業(yè)經(jīng)歷了過(guò)山車般的變化，曾經(jīng)的風(fēng)口如今也在逐漸消退。行業(yè)普遍感嘆生意難做，特別是對(duì)于資金實(shí)力有限的小縣城個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)需要大量資金周轉(zhuǎn)的生意充滿挑戰(zhàn)。在直播電商和一線城市大店的夾擊下，縣城二奢店的生存空間正在不斷縮小。

王曉去年曾在家鄉(xiāng)嘗試開二奢店，但很快就因?yàn)樨浧分苻D(zhuǎn)出問(wèn)題持續(xù)虧損而閉店。他指出，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)透明得讓人窒息。隨便打開一個(gè)直播間，就能看到各種奢侈品的實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)。消費(fèi)者可以輕松比價(jià)，留給商家的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

同時(shí)，好貨的拿貨成本也在上漲，要么得有特殊渠道，比如能從國(guó)外市場(chǎng)拿貨，要么資金雄厚能批量采購(gòu)，普通小店很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)。

早幾年，縣城消費(fèi)者相較于一二線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)二手奢侈品的認(rèn)知不算特別深入。那時(shí)候有一批商家靠著信息差賺了一把，但現(xiàn)在隨著抖音、小紅書等平臺(tái)的普及，價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)空間被不斷壓縮。很多消費(fèi)者現(xiàn)在比店主還懂行情，進(jìn)店之前早就查好了市場(chǎng)價(jià)，這讓單純靠信息差賺錢變得越來(lái)越難。

王曉提到，前幾年做到10%的年化收益率不算難，現(xiàn)在能保住5%就不錯(cuò)了。前幾年單件貨品賺1500元很常見，但現(xiàn)在行業(yè)越來(lái)越卷，利潤(rùn)空間被不斷壓縮，能到原來(lái)的60%就不容易。

那些投資上百萬(wàn)的二奢店，背后都是有資源、有渠道的專業(yè)玩家。對(duì)小店主來(lái)說(shuō)，想要復(fù)制這種成功幾乎不可能。更現(xiàn)實(shí)的做法是控制好庫(kù)存周轉(zhuǎn)，把滯銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

從目前來(lái)看，暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，但剛需依然存在。未來(lái)能活下來(lái)的，要么是資金雄厚的大玩家，要么是深耕本地、服務(wù)到位的小店。對(duì)于想入行的新人來(lái)說(shuō)，除非有特別的資源優(yōu)勢(shì)，否則還是要三思而后行。這個(gè)行業(yè)正在從遍地機(jī)會(huì)的淘金場(chǎng)，變成需要精打細(xì)算的持久戰(zhàn)。