一年花10萬買包二奢盯上縣城貴婦縣城消費(fèi)力崛起(2)

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2025-05-30 07:51:00 新浪財(cái)經(jīng)

隨著縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主、高收入職業(yè)者的購(gòu)買力顯著提高，他們對(duì)奢侈品的需求從無到有，甚至開始關(guān)注品牌價(jià)值。相比專柜動(dòng)輒上萬元的新品，二手奢侈品價(jià)格往往只有3-5折，大大降低了門檻，成為縣城消費(fèi)者接觸高端品牌的入門選擇。

過去，身邊朋友對(duì)奢侈品了解有限，但現(xiàn)在大家都會(huì)看小紅書、抖音，社交媒體的宣傳和分享讓他們更容易接觸到品牌知識(shí)、穿搭潮流，甚至二手交易渠道。現(xiàn)在購(gòu)買二手奢侈品基本都會(huì)有中檢的檢驗(yàn)證明，假貨情況較少。

在縣城這樣的熟人社會(huì)，奢侈品不僅是消費(fèi)品，更是社交身份的象征。二奢產(chǎn)品既能滿足面子需求，又比專柜更低調(diào)實(shí)惠，尤其適合那些想展示品味但不想花費(fèi)太多的人。由于縣城通常沒有一線奢侈品牌的專柜，二奢店恰好填補(bǔ)了這一空白，讓消費(fèi)者能線下體驗(yàn)、試背，甚至現(xiàn)場(chǎng)鑒定，增強(qiáng)了購(gòu)買信心。

市場(chǎng)供需變化也在推動(dòng)著二奢店的下沉。一二線城市的二奢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部品牌和個(gè)體商家開始轉(zhuǎn)向三四線城市尋找新客戶。縣城的租金、人力成本更低，商家可以用“線上引流+線下體驗(yàn)店”的模式低成本試水，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

盡管縣城消費(fèi)力不斷攀升，但在縣城開一家二手奢侈品店是否能賺錢仍是個(gè)問題。江陰一家二奢店的店主阿琪表示，縣城的二奢店不敢壓貨，資金有限且消費(fèi)者對(duì)款式需求相對(duì)單一。因此，在剛開店時(shí)，大部分貨都賣給同行，雖然利潤(rùn)低，但不會(huì)積壓太多資金?？h城消費(fèi)者主要認(rèn)那幾個(gè)經(jīng)典款，但光靠賣這些爆款撐不起一家店的運(yùn)營(yíng)成本。很多縣城店主不得不把生意分成兩塊：一邊做零售，一邊做同行批發(fā)。賣給同行的利潤(rùn)通常只有10%左右，而直接賣給終端客戶能有20%-30%的利潤(rùn)。但問題是，做零售需要大量資金壓貨，這對(duì)小本經(jīng)營(yíng)的縣城店主來說風(fēng)險(xiǎn)太大。

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