一年花10萬(wàn)買包 二奢盯上縣城貴婦 縣城消費(fèi)力崛起。不少縣城街頭悄然出現(xiàn)了二手奢侈品店的身影。從都市白領(lǐng)到縣城貴婦，隨著消費(fèi)群體的拓展，這些曾經(jīng)集中在一二線城市的店鋪逐漸開(kāi)始向縣城下沉。

在小紅書(shū)和抖音上搜索，各類“90后/00后回老家創(chuàng)業(yè)開(kāi)二奢店”的帖子遍地都是。他們往往是在一二線城市生活過(guò)一段時(shí)間，并對(duì)奢侈品有強(qiáng)烈興趣的年輕人，看到了縣城消費(fèi)力的崛起和市場(chǎng)需求，嘗試另辟蹊徑，進(jìn)入這個(gè)看起來(lái)“不算那么卷”的賽道。

縣城消費(fèi)力近年來(lái)成為熱議話題，無(wú)論是各大品牌的下沉還是“縣城貴婦”的走紅，人們對(duì)這一群體的消費(fèi)能力有了越來(lái)越深入的認(rèn)知。二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)期間，五線小城的二奢訂單量同比增長(zhǎng)33%，三四線城市訂單量保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，而2023-2024年，五線城市年均增長(zhǎng)率達(dá)7.7%。

在這種背景下，二手奢侈品店的下沉既是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)，也是商業(yè)策略的必然選擇。然而，縣城市場(chǎng)的單一性和二奢店的投入成本也讓不少創(chuàng)業(yè)者叫苦不迭。

姜麗是無(wú)錫江陰人，這幾年跟老公在當(dāng)?shù)刈鼋ú纳?，家里條件不錯(cuò)。隨著生意紅火，她發(fā)現(xiàn)名牌包在社交場(chǎng)合中必不可少。起初她會(huì)去省城專柜買包，但每次都覺(jué)得有點(diǎn)肉疼。后來(lái)一個(gè)閨蜜帶她接觸了二手奢侈品，她發(fā)現(xiàn)兩三萬(wàn)的預(yù)算可以買到兩個(gè)成色不錯(cuò)的經(jīng)典款，公價(jià)將近1.5萬(wàn)的LV speedy只需8000多就能淘到一個(gè)95新的。自此，她在二奢的路上一發(fā)不可收拾。

以前縣城沒(méi)有二奢店時(shí)，姜麗在線上平臺(tái)購(gòu)買，但有時(shí)會(huì)遇到圖片與實(shí)物不符的情況。近兩年，江陰開(kāi)了不少二手奢侈品店，可以現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物和成色，而且跟老板熟絡(luò)起來(lái)也能更快知道進(jìn)貨情況，拿到更低的價(jià)格?，F(xiàn)在她每年過(guò)年都會(huì)集中購(gòu)入一批二手奢侈品，平時(shí)看到喜歡的也會(huì)下單，最多一年在這上面花過(guò)10萬(wàn)元?！敖?jīng)典款永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，但一些限量款也會(huì)買點(diǎn)，反正背一段時(shí)間閑置了還能再賣出去?！?/p>

隨著縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主、高收入職業(yè)者的購(gòu)買力顯著提高，他們對(duì)奢侈品的需求從無(wú)到有，甚至開(kāi)始關(guān)注品牌價(jià)值。相比專柜動(dòng)輒上萬(wàn)元的新品，二手奢侈品價(jià)格往往只有3-5折，大大降低了門檻，成為縣城消費(fèi)者接觸高端品牌的入門選擇。

過(guò)去，身邊朋友對(duì)奢侈品了解有限，但現(xiàn)在大家都會(huì)看小紅書(shū)、抖音，社交媒體的宣傳和分享讓他們更容易接觸到品牌知識(shí)、穿搭潮流，甚至二手交易渠道。現(xiàn)在購(gòu)買二手奢侈品基本都會(huì)有中檢的檢驗(yàn)證明，假貨情況較少。

在縣城這樣的熟人社會(huì)，奢侈品不僅是消費(fèi)品，更是社交身份的象征。二奢產(chǎn)品既能滿足面子需求，又比專柜更低調(diào)實(shí)惠，尤其適合那些想展示品味但不想花費(fèi)太多的人。由于縣城通常沒(méi)有一線奢侈品牌的專柜，二奢店恰好填補(bǔ)了這一空白，讓消費(fèi)者能線下體驗(yàn)、試背，甚至現(xiàn)場(chǎng)鑒定，增強(qiáng)了購(gòu)買信心。

市場(chǎng)供需變化也在推動(dòng)著二奢店的下沉。一二線城市的二奢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部品牌和個(gè)體商家開(kāi)始轉(zhuǎn)向三四線城市尋找新客戶?？h城的租金、人力成本更低，商家可以用“線上引流+線下體驗(yàn)店”的模式低成本試水，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

盡管縣城消費(fèi)力不斷攀升，但在縣城開(kāi)一家二手奢侈品店是否能賺錢仍是個(gè)問(wèn)題。江陰一家二奢店的店主阿琪表示，縣城的二奢店不敢壓貨，資金有限且消費(fèi)者對(duì)款式需求相對(duì)單一。因此，在剛開(kāi)店時(shí)，大部分貨都賣給同行，雖然利潤(rùn)低，但不會(huì)積壓太多資金?？h城消費(fèi)者主要認(rèn)那幾個(gè)經(jīng)典款，但光靠賣這些爆款撐不起一家店的運(yùn)營(yíng)成本。很多縣城店主不得不把生意分成兩塊：一邊做零售，一邊做同行批發(fā)。賣給同行的利潤(rùn)通常只有10%左右，而直接賣給終端客戶能有20%-30%的利潤(rùn)。但問(wèn)題是，做零售需要大量資金壓貨，這對(duì)小本經(jīng)營(yíng)的縣城店主來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大。

阿琪還提到，這個(gè)行業(yè)淡旺季明顯。每年10月到次年1月是旺季，年底送禮、聚會(huì)多，熱門款經(jīng)常供不應(yīng)求。而6月到8月是淡季，生意冷清，價(jià)格也比旺季低5%-10%，庫(kù)存特別容易積壓。貨品周轉(zhuǎn)率成了決定生死的關(guān)鍵。如果貨品流轉(zhuǎn)太慢，資金鏈很容易出問(wèn)題。理想情況下，熱銷款要占到庫(kù)存的大部分，冷門款盡量少囤。

此外，要想開(kāi)店，必須自己足夠了解奢侈品鑒定，或者能夠請(qǐng)到專業(yè)的鑒定團(tuán)隊(duì)。一旦收到假貨，不僅損失錢財(cái)，更會(huì)砸了招牌。所以現(xiàn)在做得好的店都在供應(yīng)鏈上下足了功夫，建立了嚴(yán)格的鑒定體系。

在縣城開(kāi)店確實(shí)有些優(yōu)勢(shì)，比如租金和人力成本低，試錯(cuò)成本小?？h城消費(fèi)者對(duì)二奢的認(rèn)知還在成長(zhǎng)期，可以借鑒一線城市幾年前的經(jīng)營(yíng)模式。但縣城二奢店并不是穩(wěn)賺不賠的生意，如果能搞定供應(yīng)鏈、控制好周轉(zhuǎn)率，確實(shí)有機(jī)會(huì)賺錢，但如果只是跟風(fēng)入場(chǎng)，很可能會(huì)被庫(kù)存和價(jià)格戰(zhàn)拖垮。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要么自帶資源，要么做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備，否則這個(gè)生意并不好做。

二手奢侈品行業(yè)這幾年經(jīng)歷了巨大變化，曾經(jīng)的風(fēng)口如今也在逐漸消退。王曉去年曾在家鄉(xiāng)嘗試開(kāi)二奢店，但很快就因?yàn)樨浧分苻D(zhuǎn)出問(wèn)題持續(xù)虧損而閉店。他指出，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)透明得讓人窒息。隨便打開(kāi)一個(gè)直播間，就能看到各種奢侈品的實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)。消費(fèi)者可以輕松比價(jià)，留給商家的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。同時(shí)，好貨的拿貨成本也在上漲，普通小店很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)。

早幾年，縣城消費(fèi)者相較于一二線城市的消費(fèi)者對(duì)二手奢侈品認(rèn)知不算特別深入。那時(shí)候有一批商家靠著信息差賺了一筆，但現(xiàn)在隨著抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)的普及，價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)空間被不斷壓縮。很多消費(fèi)者現(xiàn)在比店主還懂行情，進(jìn)店之前早就查好了市場(chǎng)價(jià)，這讓單純靠信息差賺錢變得越來(lái)越難。

從目前來(lái)看，暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，但剛需依然存在。未來(lái)能活下來(lái)的，要么是資金雄厚的大玩家，要么是深耕本地、服務(wù)到位的小店。對(duì)于想入行的新人來(lái)說(shuō)，除非有特別的資源優(yōu)勢(shì)，否則還是要三思而后行。這個(gè)行業(yè)正在從遍地機(jī)會(huì)的淘金場(chǎng)，變成需要精打細(xì)算的持久戰(zhàn)。