10年前學鋼琴的人 現(xiàn)在找不到工作 市場供需失衡引發(fā)關(guān)注！在最高峰時期，中國學琴兒童總數(shù)達3000萬。上世紀80年代起，鋼琴熱席卷中國，家庭里有一架木制的鋼琴，有一個學鋼琴的孩子，是一件時髦又體面的事情。市面上數(shù)之不盡的鋼琴教培機構(gòu)和宣傳標語暗示著家長們只要把金錢和精力投入到這架大機器上，就會獲得理想的未來。

然而，從兩年前開始，鋼琴銷售突然急劇下滑，進入頹勢。今年，珠江鋼琴發(fā)布財報顯示，其2024年歸母凈利為-2.36億元，同比下降4108.2%。隨后，其2025年一季報顯示，歸母凈利-5168.47萬元，同比下降162.52%。去年上半年，珠江鋼琴還是上市12年來半年報首次虧損，但今年數(shù)據(jù)更差。

社交媒體上出現(xiàn)了“興趣班不要學鋼琴，還不如選編程”等類似筆記。鋼琴教育漸漸淡出家長的主流視野，以此謀生的鋼琴老師也面臨困境。蕭星是西安的一名鋼琴老師，兩年前她開了一家自己的鋼琴工作室，有著穩(wěn)定的生源。不過她發(fā)現(xiàn)，比她后畢業(yè)的學弟學妹不再那么好找工作了。消費降級的家長們不再選擇略顯奢侈的鋼琴課程，反而會把錢放在學科輔導班，或者是更為實用的編程班、機器人班。

從學鋼琴成為熱潮延續(xù)十多年至今，鋼琴從業(yè)者的起起伏伏見證了一代教育理念的變遷。2016年，蕭星考到了西安音樂學院的音樂教育專業(yè)。當時有朋友推薦她到培訓機構(gòu)兼職，于是從大一開始，她就開始嘗試帶課，并愛上了這份工作。即便是周末需要早起，坐公交從市區(qū)趕到郊區(qū)，她仍有一種新鮮感。然而，這兩年以來，她通過自己的后輩才發(fā)覺，現(xiàn)在學鋼琴的孩子沒以前多了。

消費降級和學科導向轉(zhuǎn)變的潮流下，計算機、科技、體育類的培訓變得很熱門，成為了“中產(chǎn)家庭必備三件套”，而鋼琴教育則變得遠離剛需，頗為奢侈。家長手里可以支配的錢變少了，只能投資在跟學習直接相關(guān)、能快速看得見投入的目標上，譬如數(shù)學、英語等培訓班。在蕭星還收300塊錢/小時的課時費時，她發(fā)現(xiàn)，學生上一對一的數(shù)學補習班價格已經(jīng)達到500-800塊錢/小時。而且，小孩練琴是個“費媽”“費爸”的工作。父母不僅要管接送，督促孩子，還得陪著練習和了解進度。

蕭星從四歲就開始學琴，她回憶說，自己曾經(jīng)是個練琴困難戶，學琴之初進步很慢，問題也很多。不過練到四年級的某一天，突然自己就學會進行即興伴奏了，在那之后，她發(fā)現(xiàn)不管聽到什么曲子，都能彈出來。像她這樣“頓悟”的，也不是大多數(shù)。有家長在社交平臺上記錄道，“鋼琴的入門不難，但是枯燥，越學越難，越難越不容易練?！痹诩议L圈子里流行這么一句話，“不練琴的時候父慈子孝，練琴的時候雞飛狗跳”，可見，鋼琴教育是一件舉全家精力完成的事情。

行業(yè)數(shù)據(jù)也能佐證家長興趣的轉(zhuǎn)變。2024年，鋼琴市場傳出崩盤的說法，有鋼琴廠的老板表示，有接近一半的鋼琴廠倒閉，“以前標價五萬塊的鋼琴，現(xiàn)在5000都沒人要”。這一年，德國品牌高天鋼琴（Grotrian）傳來了破產(chǎn)重組的消息，該品牌有接近200年的歷史，堪稱世界八大頂級鋼琴品牌之一。市場萎縮、銷量下滑、庫存積壓，如多米諾骨牌一般，壓垮了這家百年企業(yè)。為了使高天鋼琴品牌能夠一直延續(xù)下去，德國工廠計劃通過架構(gòu)重組來實現(xiàn)更好的發(fā)展。

需求端的下降，也許比企業(yè)的財務信號來得更早。2021年，我國進口二手鋼琴有16萬臺，此后連續(xù)下跌，2022年是12萬臺，2023年下滑至8萬臺。而且，二手市場也呈現(xiàn)價格下跌、實體店銷量銳減的情況。與此同時，因為此前鋼琴教育的興盛，此時進入社會的鋼琴老師越來越多，反而再次造成市場擠壓。

蕭星一直以來對鋼琴教育有著很強的干勁。因為大學兼職，她的教學經(jīng)驗慢慢增加，畢業(yè)以后，在嘗試了好幾種職業(yè)以后都遇到不順，她決定自己給自己打工，運營鋼琴工作室。由于帶課了好幾年，積累了比較固定的生源，所以也比較有底氣。但是，這兩年開始，和她同專業(yè)的畢業(yè)生求職越來越難。有學妹向她取經(jīng)：當初是怎么開始代課的，有什么方法嗎？這個問題把蕭星問倒了。因為在行業(yè)景氣的時候，學音樂的學生不愁資源，到處都是招老師的宣傳。

如今，鋼琴市場里的供需比例正在逐漸傾斜——供過于求的市場逐漸顯現(xiàn)。張燚是海南師范大學音樂學院教授，從事多年的音樂教育工作。他告訴南風窗，其實改革開放后的30年，算是鋼琴行業(yè)的黃金期。而從2010年開始，“藝考熱”帶來的影響變得明顯：鋼琴畢業(yè)生越來越多，琴行也越來越多，導致行業(yè)內(nèi)的競爭變得激烈。他舉例說，如果在2000年，一名鋼琴專業(yè)的普通水平本科生還能輕松在高校找到工作的話，現(xiàn)在即便是水平很高的同專業(yè)博士生，也難在高校覓得職務。

黃心怡是一名剛從維也納完成碩士課程的鋼琴老師，畢業(yè)后，她打算回國開辦自己的工作室。為了了解行業(yè)情況，她嘗試在招聘軟件上咨詢薪資，讓她驚訝的是，有一家大城市的教培機構(gòu)開出的價格是3000元的底薪+40元/小時的上課提成。她不認為低價就會吸引來更多的生源，“免費授課”“低價陪練”雖然看似吸引人，但黃心怡認為這樣家長既不重視，學生也學不到東西。她嘗試在網(wǎng)絡上分享教案和個人生活，發(fā)現(xiàn)鋼琴老師不能只“埋頭在自己的世界里”。現(xiàn)在，她會在社交平臺開設網(wǎng)課，并且推出自己設計的原創(chuàng)教案，這些都讓她慢慢有了副業(yè)收入、還積累了自己的生源。

在招生上，蕭星也表示比較謹慎，“我可能半年會進一兩個新生，現(xiàn)在已經(jīng)有30多個孩子了，為了保證教學質(zhì)量，也不敢亂接學生。不過我能有現(xiàn)在的學生基礎，還是因為入行比較早?！?/p>

“考試加分”，曾經(jīng)也是鋼琴受熱捧的原因之一。根據(jù)光明日報的報道，真正全國性的鋼琴熱發(fā)生在2008年前后——當時的政策提出，鋼琴九級以上的藝術(shù)特長生，可在中考時加10分，這對學生和家長來說，無疑是巨大的動力，由此催生出了鋼琴培訓、鋼琴考級的千億市場。實際上，除了加分的客觀因素，“鋼琴熱”還承托了一代家長對子女教育的寄托，在這個幻想里，包含著階層躍升的渴望，對素質(zhì)教育的理解，以及對西方古典音樂的認可和向往。

但現(xiàn)在這層濾鏡逐漸掀開，家長們的選擇導向也以“實用”“性價比”為首選。作為一種興趣而言，學鋼琴已經(jīng)和踢足球、打籃球沒有太大區(qū)別。張燚認為，從全世界的發(fā)展來看，古典音樂的市場會越來越小，即使在西方，鋼琴也已進入衰退期。他提到，包括鋼琴在內(nèi)的西方音樂其實和中國文化不太適配。比如中國的樂音是帶著腔調(diào)的音，簡而言之是“帶彎兒的音”。對于西方音樂來說，這是很難想象的，鋼琴是無法“帶彎兒”的，音高一變就是兩個音、多個音。往更深處說，鋼琴用的是比較干燥的十二平均律，而中國傳統(tǒng)音樂多用自然和諧的五度相生律，所以，兩者的“口味”有所沖突。

在這層全民狂潮褪去以后，鋼琴市場留下的是什么呢？一方面，鋼琴會往通俗化的方向發(fā)展，所謂“高端”市場里，有天賦的學生依舊會努力學習古典音樂、學習鋼琴；而在大眾市場里，大家會以更輕松的方式進行互動。另一方面，鋼琴教育的“精英化”特征依然是存在的。蕭星提到，“我們?nèi)タ翠撉倮锏膰H大賽，東方的面孔越來越多，比如最近的肖賽，中國人比例越來越高。我的研究生導師手上就有很多厲害的小朋友，他們彈的都是研究生彈的曲子，技巧很高?！痹谶@輪行業(yè)下行周期里，“可能有些搖擺不定的家長會離開”，但依然無礙那些厲害的孩子登上頂端。

當鋼琴不再成為身份的象征，消費、教培市場也將呈現(xiàn)新的形態(tài)，行業(yè)洗牌、周期下滑，是市場重新調(diào)整的陣痛。不管是蕭星還是黃心怡，最初都是在懵懂的時候被鋼琴選擇，而如今，他們都慶幸這門手藝養(yǎng)活了自己。教學途中，蕭星感慨說，“小朋友真的很需要音樂，因為他們世界很小，都是學習和做題，有時候我問他們有沒有見過雪山、大海，他們說沒有。但是在音樂里面可以見到，可以去想象。”